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行銷高手都想上這堂 訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術!
為了解決戰術刀專賣店 的問題,作者田中靖浩 這樣論述:
日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名 好價格,消費者感動、公司賺裡子; 壞價格,消費者冷漠、老闆沒面子。 電信業者推出「家人通話免費」,看似免費但其實是…… 哈根達斯銷售小盒冰淇淋,真正原因是什麼? 吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、MBT球鞋、日本7-11超商等, 這些賺錢公司案例的背後,隱藏著高售價、高獲利的祕訣, 因此,只要學這9堂訂價科學, 你不僅能將商品訂高價,還可以讓顧客搶著買! 想擺脫削價肉搏戰,你得運用訂價科學 本書作者田中靖浩是執業會計師及大學教授,查核過的財務資料遍及各行各業。他發現,所有產業都陷入數位科技(Digital
)、網路(Online)、及全球化(Global)的低成本浪潮下,因此產品與服務的利潤越來越薄,造成現今的非常惡劣的「敗犬環境」(DOG)。如今除了跨國企業之外(蘋果手機、BMW……),大多數的公司、店家、專業人士、SOHO族等,都跌進「賣得越多,利潤越少」的泥淖中。 ◎為什麼會變成這樣? 田中靖浩強調,「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是:追求物美價廉,過度重視營業額,卻忽略了做生意的起點,是考量一項產品和服務能獲利多少。其實,左右利潤多寡的關鍵就在於訂價!所以,不管是企業行號還是專業人士,都需要一套全新的訂價策略。 ◎到底該怎麼訂價? 本書融合了會計學、行銷學及商業心理學,
搭配圖表與實例,傳授9種訂價方法,讓你擺脫削價競爭的痛苦,善用溫馨舒適(Cozy)、類比(Analog)的變化魅力、接觸交流(Touch),使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」(CAT)! 9種訂價方法,讓顧客獲得高滿足,你贏得高獲利 1、價值訂價法 【技巧】跳脫以往「成本+利潤=售價」的模式,改為「售價-利潤=成本」。 【案例】一杯低成本星巴克咖啡,比一碗高成本牛肉飯還要貴,關鍵就是你能否營造出高價值的環境。 2、產品組合訂價法 【技巧】不只賣單一商品,而是將相關的產品或服務整合在一起銷售。 【案例】吉列的「可替換式T型刮鬍刀」,將主商品「刮鬍
刀」與專用配件「替換式刀片」組合成套裝商品販售,促使消費者不斷回購。 3、「免費加付費」組合訂價法 【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑,無人能擋。 【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利,實際上比打六折更要高。另外,網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等,也都屬於這種訂價法。 4、敗犬與勝貓組合訂價法 【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品,加上「舒適且共鳴」的勝貓商品,創造出「低獲利+高獲利」的組合模式,賣得多也賺得多。 【案例】提供線上樂曲下載,搭配演唱會與周邊商品,形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用,像是時裝業、講師顧問業等。 5
、驚奇訂價法 【技巧】仿效《孫子兵法》,與敵手對峙時,採取正規戰術;要擊敗敵手時,則使用奇襲戰略。 【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」,成本是售價的三倍,成為熱門話題。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果,對店家來說真是太划算了。 6、比較心理訂價法 【技巧】針對同類商品提供兩種或三種價位,讓顧客在比較後開心掏錢選購。 【案例】人們到餐廳享受美食時,看到菜單中有A(最貴)、B(中價位)、C(普通)三種價位的套餐,點哪一種的頻率最高? 7、錨定效應高額訂價法 【技巧】一開始設定誇張的高價格,再拋出心理誘餌,例如「期間限定特惠」、「試用價格」
,引導顧客做出選擇。 【案例】菜單上註明:沙朗牛排2百公克2千元(只限現在加量),誘使顧客直覺以為自己做出聰明決定。 8、「錨定效應+回饋心理」訂價法 【技巧】顧客受惠之後,通常會產生「回饋」的想法,就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用,效果必定倍增。 【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店,大方提供無限試飲,讓顧客品嚐多種價位不同的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理,讓顧客樂於一再光顧。 9、緩解心理訂價法 【技巧】在多煩惱的時代,能為消費者消除毛髮稀疏、家中物品過多、照顧孩童與高齡者等各種困擾與不安,就能吸引他們掏錢買單。 【案例】伊藤洋華堂百貨舉
辦促銷會,「服飾消費金額達五千,可用舊衣物抵價一千」的企畫,比送優惠券更擄獲人心。 本書特色 ‧網羅各行各業案例:麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。 ‧避免艱澀專有名詞,提供實用圖表並輕鬆解說,你不是商科背景也能迅速吸收。
挑起購買慾,零售業新獲利模式:為什麼你願意排隊、有新品就來報到、較貴反而更想買?
為了解決戰術刀專賣店 的問題,作者RobinLewis、MichaelDart 這樣論述:
星巴克賣的不是咖啡,Zara賣的不是成衣,那,他們賣的是什麼?更有些商家,東西未必比較好,生意卻好到爆。他們到底做了什麼,挑起你我的購買慾? 怎麼挑起購買慾? 這年頭,你必須能販賣「情感上的連結」或「客製化服務」,要不就是讓消費者認定你是「人人買得起的奢華」或你代表最新流行時尚,不然,就賣「社群意識」,顧客更會爽快掏錢。 方式不過就是這五種,用對一種,店家(或你)就賺翻了。 零售,這一行怎麼玩?首先你得知道,零售業界經歷了哪三波革命: 第一波革命是「產品導向」。商品通路不發達的年代,呈現消費需求大於供給的狀況,也就是消費者只能在有限的商品中做選擇。這時,幾乎所有消費產業
都是產品導向的經營模式。 第二波革命是「行銷導向」。隨著行銷通路日趨發達,各種商品、零售業和品牌急速成長擴張。消費者的選擇愈來愈多,零售業界必須為自己的商品「創造需求」。 第三波革命是「消費導向」。所有零售業者都在努力搶占市占率,消費者已經習慣於任何商品都隨手可得的購物環境。這種環境促使他們更進一步要求,在買到東西之外,更要提升消費體驗。 因此,現在的消費者,能夠輕易接觸到一千種以上同樣吸引人的商品,導致他們對購物的要求達到前所未有的高標準。於是,消費者需求產生五大轉變: .不是買東西,是買體驗:於是,蘋果專賣店提供充滿樂趣的店內體驗。 .誰想大眾化?給我客製化:傳統咖啡店貴
、不方便、口味單一,但星巴克可為你特別調製。 .奢華行不通,平價奢華才行:例如時尚大師高提耶為Target百貨設計服飾。 .時尚太慢,快速時尚才夠:消費者喜歡Zara每週推出兩組新款式,定期回流報到。 .從訴求自我意識,到賣你社群意識:Rue La La將官網連結到海地救援網站。 曾任奢華品牌「都彭」副總裁的行銷專家羅賓.路易斯,以及任職全球最大私募股權貝恩管理顧問公司高階主管的麥可.達特,探索鉅變背後的推動力量,剖析當前與未來的產業贏家,找出成功企業面對現代消費市場的因應之道。全球最大服裝公司VF集團、連鎖咖啡業者星巴克,和服飾品牌雷夫羅倫、走在時代尖端的蘋果電腦、名牌精品折扣網站
Gilt Groupe和亞馬遜網路書店等,這些成功企業如何在不景氣時代,競爭對手遭逢困境之際,還能持續創新,提供美好體驗。 作者指出,要熟悉以下的三大策略法則,你就能準確知道,五種挑起購買慾的方法當中,該用哪一種: .和消費者建立「神經連結」──以創造消費者的美好體驗。 .先占式行銷──摸清各種通路,比競爭者更快接觸消費者。 .價值鏈控制──製造端到銷售端的完整掌握。 以前,成功的零售業是「不知不覺」的情況下,做出這些挑動購買慾的行銷活動。現在,你可以用「先知先覺」的方式,有計畫的、一步一步挑起顧客的購買慾。 作者簡介 羅賓.路易斯(Robin Lewis) 《羅賓報告》執
行長。曾任法國奢華品牌都彭公司副總裁、高盛零售顧問子公司前副總裁、美國時尚媒體《女裝日報》副總裁、美國連鎖柯爾百貨公司顧問,並且是紐約時尚設計學院專業研究所的教授。在零售及相關消費產業中,有超過四十年的策略營運與諮詢經歷。現居美國紐約。 麥可.達特(Michael Dart) 嘉思明諮詢公司的資深合夥人與執行董事,擔任私募股權與策略部主管。在此之前任職於全球最大私募股權貝恩管理顧問公司十四年,也是公司合夥人。從事管理顧問諮商已有超過二十年經驗。2010年被美國《管理顧問雜誌》選為二十五位頂尖企管顧問。他擁有英國牛津大學學士學位及美國賓州大學華頓商學院管理碩士學位。現居美國加州舊金山。 譯者
簡介 廖文秀(SaSa) 新北市人,國立大學英語系畢業,曾在航空公司及保險經紀公司服務。目前旅居美國,以翻譯為志趣,把翻譯當成接觸好書的機會,譯有《每一個動作都是成本》《成功者的8種練習》《亂想的方法》《不想合群,我一樣出人頭地》《你說的,對方都買單》《跟全世界做生意的第一本書》。
戰術刀專賣店的網路口碑排行榜
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品牌瑞典材質刀刃:高碳鋼| 刀柄:TPE、塑膠尺寸總長度232mm,刀刃:厚度3.2 mm,長度109mm 重量121 g 產品特色Morakniv 是瑞典軍隊和其他國家特種部隊的官方供應商, ... 於 xlander.com.tw -
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戰術刀專賣店. 瑞格華·大海刀品擁有國內外知名刀廠、工具鉗及手工武士刀中國劍商品,供消費者、收藏家使用與合法珍藏,並販售知名品牌強光手電筒、探照燈及戶外野營 ... 於 www.tgptgper.co -
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#29.兵器幽靈:世界著名的3款戰術刀 - 每日頭條
Extrema Ratio的設計思路多半集中在野外求生與戰術的目標上,所以刀形多以粗曠耐用的American Tanto Point為主。其鋼材採用歐洲的不鏽鋼N690,鉻含量高達 ... 於 kknews.cc -
#30.小規模是趨勢 - Google 圖書結果
寶鹼的吉列刮鬍刀遭到廉價刮鬍刀俱樂部,以及線上男性刮鬍用品專賣店哈利氏訂戶模式的 ... 但是,他們將怎麼做,目前無從得知,不過我們可以看出現在浮現的一些戰術梗概, ... 於 books.google.com.tw -
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#32.翻轉資治通鑑 - Google 圖書結果
作為一名久歷戰陣的將領,李廣長於戰鬥指揮,驍勇善射,在戰術上靈活機智,有勇有謀,敢於打硬仗, ... 御史大夫桑弘羊創立鹽、鐵、酒類專賣制度,為國興利,自認為於國有功, ... 於 books.google.com.tw -
#33.直刀
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#36.【問答】高雄武士刀專賣店 2022旅遊台灣
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#38.戰事演義:歷代戰爭與著名戰役 - Google 圖書結果
為籌集戰爭所需要的大量物力和財力,漢武帝實行幣制改革,又實行鹽鐵專賣。 ... 便當機立斷,創造性地運用車騎協同的新戰術,命令部隊以武剛車連環為營,以防止匈奴騎兵的 ... 於 books.google.com.tw -
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#42.[達人專欄] 軍事戰術刀之概念討論‧未完了 - 創作大廳
非常非常多的刀具,更有一種名叫彈道戰術刀,是一種擁有可拆卸式氣體或彈簧推動刀片的特殊戰術刀,使用者 ... 不過我想知道的是台灣有沒有這種專賣店 於 home.gamer.com.tw -
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#44.台北西門町大海刀品賞刀@ 梅氏家族部落格 - 隨意窩
每次到刀店賞刀,都挑平日下午時刻,一心想避開人潮,但是除了到細緻刀劍館可以 ... 大多喜歡戰術刀,我個人偏愛手工直刀,但基本上大家對手工刀的熱情都是相同的。 於 blog.xuite.net -
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折刀/彈簧刀 · 客製改裝/絕版收藏專區 ... 華山玩具林森店生存遊戲專賣店台北市中山區· 02 2568 4570 華山玩具三重店生存遊戲專賣店新北市三重區· 02 2976 0321 於 hawsan.com.tw -
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銷售161 評價1萬. 多筆相似商品. F18快開折刀(八款) 戰術折刀折疊刀摺刀摺疊刀求生刀蝴蝶刀. 彈簧刀| S&F 春秋武門生存遊戲專賣店. 跳至導覽列跳至主要內容. 首頁. 於 www.elodie-bisson.me -
#51.台中刀劍專賣店在PTT/Dcard完整相關資訊 - 小文青生活
台中市綠川⻄街135號3樓-299, 301室洽詢電話:(04)2228-1338 | 台中武士刀專賣店-2021-04-11 | 遊戲基地資訊站6 天前· 台中武士刀專賣店相關資訊,武士刀武士刀收藏, ... 於 culturekr.com -
#52.【2021】10大熱門軍迷用具戰術刀折疊刀推薦,值得你參考!
讓我來為你介紹我推薦的軍迷用具戰術刀折疊刀商品吧! 如果推薦的商品都沒有喜歡的話,可以試著搜尋: 戰術刀推薦、折刀推薦、戰術刀專賣店、工具刀 ... 於 outdoor.markteaching.com -
#53.戰術刀專賣店2020戰術刀雙十一性價比高品牌選購推薦 - Nulaw
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#54.冷鋼折刀| 好勢露營Ho-sè Camping|嘉義露營用品專賣店
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#55.瑞格華·大海刀品
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#57.通識概念攻略 - 第 20 頁 - Google 圖書結果
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#58.刀具 - RST紅星生存遊戲專賣店
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