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【從賽局思考到趨勢預測，全方位實戰課套書】(勝算：賭的科學與決策智慧+傳染力法則：網紅、股災到疾病，趨勢如何崛起與消長)

為了解決亞瑟士網球鞋的問題，作者AdamKucharski 這樣論述：

《數學大觀念》作者亞瑟‧班傑明與 《數學教你不犯錯》作者喬丹・艾倫伯格，專業力挺！ 　　▎《勝算：賭的科學與決策智慧》 　　從「賽局理論」約翰・馮紐曼到《他是賭神，更是股神》愛德華．索普， 　　博奕的魔力吸引了古往今來各領域的頂尖腦袋， 　　他們的研究成果，對於理解運氣和決策有何啟發？ 　　又點出我們解讀事物的哪些常見盲點？ 　　長久以來，各領域的頂尖頭腦都深受博奕吸引，他們不斷挑戰預測的極限，探究秩序與混沌的界限，以揭曉「機會」背後的學問。從賽局理論、混沌理論、統計學、心理學、物理學、經濟學乃至人工智慧，都因「賭」而拓展了探索的疆界。 　　我們常用「運氣」和「技巧」截然劃分事情的成

因，問題是兩者的界線沒有那麼分明。了解賭的科學，你將學會洞察普遍存在的判斷盲點，更睿智地權衡風險與報酬，從而做出優質決策，控制運氣的影響。 　　●懂博奕，你會更洞察盲點 　　○輪盤贏錢策略的演進，反映出機率科學近一世紀來的發展…… 　　○賭場改用多達六副牌擾亂算牌客，為何效果適得其反？ 　　○研究放射性衰變與大腦神經元活動的「卜瓦松過程」與足球比賽何干？ 　　○為何有些投注公司反其道而行，樂於吸引精明賭客來投注？ 　　○投注業者改變賠率不是為了符合結果的真實機率，那是為啥？ 　　●懂博奕，你會更了解投資 　　○為何股票市場「大變化後面往往還會出現大變化」，反之亦然？ 　　○交易機器人崛起後

，金融市場的哪些現象你尤其該審慎解讀？ 　　○教人拿捏投資資金比例的「凱利準則」，用於賽馬時有何弱點？ 　　○購買不同產業多家公司的股票，投資組合多樣性為何仍然不夠？ 　　○投資領域的「基本分析法」，要注意什麼盲點？ 　　○購買擔保債券憑證時，要避免什麼錯誤假設？ 　　●懂博奕，你會更善於決策 　　○機會賽局中常見的「馬可夫鏈」，如何有助於尋找隱含資訊？ 　　○撲克牌是許多生活實際狀況的完美縮影，因為它試圖處理缺漏的資訊。 　　○賽局未達到最佳結果時，參與者的決定不會趨向平衡，而會大幅震盪。 　　○參與者易失誤或得在賽局中學習時，賽局理論不是找出最佳策略的好方法…… 　　●懂博奕，你會更過

好人生 　　○為什麼選擇最簡單的解釋，往往反而明智？ 　　○為何最快的解決方法，有時像在走回頭路？ 　　○人性偏誤會導致我們誤判賽事的哪些方面？ 　　○優秀的機器人程式不能只有蠻力，還要懂心理學才行。 　　▎《傳染力法則：網紅、股災到疾病，趨勢如何崛起與消長》 　　最符合現今時局需求的著作，讀者異口同聲：「好看到讓你想『傳』給別人」！ 　　一種致命病毒蟄伏多年，於人群中突然其來地爆發。一場政治運動迅雷不急掩耳地展開，隨後快速銷聲匿跡。金融體系網絡中藏著「超級傳播者」，致使乍見小小的危機擴及為全球市場崩盤。一個想法如野火燎原般傳播開來，自此改變世界的樣貌…… 　　說到「傳染力」，我們往往聯

想到疾病傳播，然而本書並非僅僅探討疾病擴散的生物學，更是一本談趨勢變化軌跡的著作。數學家亞當・庫查司基長年從事流行病學研究，他擅長從統計、模型、演算法、因果論乃至大數據等角度著手，探究疾病於何時發源於何處、散播開來的熱點又是什麼（哪個人或事件、地點），從而預測事態的後續發展，並且建議妥適的因應之道。 　　由於流行病學探究傳染力所得的成果，已廣泛應用至諸多領域，因此本書內容雖以疾病傳播起頭，以疫情控制做結，然而書中頭尾之間的篇幅，則切入相當廣泛的領域，像是： 　　●金融界普遍相信分散投資能降低風險，然而已有多項研究發現，隨著「金融傳染途徑」形成，分散投資可能會破壞大型金融網絡的穩定性。 　

　●從健康、生活風格，一路到政治觀點等，我們與熟人往往具備共同特徵，科學家如何釐清這是基於同質性或共有環境？還是社會傳染所致？ 　　●從疾病流行到恐怖主義與暴力犯罪，科學家發展出預測模型，除了能協助機構擬定防治對策並妥善分配資源，亦可說服民眾配合甚至協力。 　　●網際網路創造了新形態的互動，本書探究網紅崛起、情緒感染與輿情操縱等現象，也探討網路如何成為我們研究事物傳播方式的新方法。 　　●惡意軟體鑽漏洞潛入私人電腦、駭客藉電腦系統控制科技設備，乃至程式碼共享難溯源等情形，一旦出現「疫情」可能會怎麼樣發展？ 　　……舉凡網紅現象、政治風向、創新傳播、金融趨勢、罪案偵察，乃至暴力事件等等，

作者皆以引人入勝的故事解讀各類型「擴散現象」從出現、發展到消亡的種種線索。現今的世界比以往更加環環相扣，許多現象牽一髮動全身，「傳染力法則」能夠解釋這些具備傳播特質的事物之更迭，想要解讀眾多現象與趨勢，擬出因應之道，你不能不知道！ 各界推薦 　　▎《勝算：賭的科學與決策智慧》 　　●庫查斯基以風趣的寫作，介紹必勝投注法的歷史和最新進展，讓我們了解數學和電腦如何成為強大的博奕、運動比賽、虛張聲勢和投資的輔助工具。——《數學大觀念》作者亞瑟‧班傑明 　　●這本書闡述博奕、科學與數學間的交互作用，寫得趣味橫生……記敘輕鬆連貫，而且將背後的原理寫得淺顯易懂。——英國《展望》雜誌 　　●賭客和數

學迷都會喜歡本書探討真實世界問題的切入角度。——《柯克斯書評》 　　●作者將博奕如何影響科學、科學又如何影響博奕的故事，寫得相當成功。本書淺顯易讀，但同時具備深厚的學術底蘊。——牛津大學教授J・杜恩‧法馬 　　●這本書用許許多多的故事，敘述這些鬼才如何運用數學、統計學和科學嘗試超越機率。讀過這本書後，我開始有那麼點想賭兩把了。——劍橋大學教授大衛‧史匹格赫爾特 　　▎《傳染力法則：網紅、股災到疾病，趨勢如何崛起與消長》 　　►自古至今，從聖經中的瘟疫，到當前攻占新聞頭條的新冠病毒：疾病、想法、情緒……萬事萬物都能傳播。《傳染力法則》以迷人、細膩的敘事，探索「傳染」這一門學問。讀了之後，保

證你會想「傳」給你的朋友。──《數學教你不犯錯》作者喬丹・艾倫伯格（Jordan Ellenberg） 　　►本書充分展現科普魅力：筆法趣味橫生、清楚明確；主題引人入勝、緊扣脈絡。作者亞當・庫查司基為傳染病學家，涉獵心理學、醫學、網路理論以及數學，以精采權威的論據，帶領讀者從人的想法、網路迷因梗圖、暴力事件與致命病毒，了解事物傳播的潛藏法則。本書也為自身主題下了很好的註腳——內容深具感染力，所以你看完後會想要別人也讀一下。──《數字奇航》作者艾利克斯‧貝洛斯（Alex Bellos） 　　►例證豐富，以務實角度切入，說明如何以數學幫助了解傳染，進而以更好的方式應對千變萬化的傳染形式。作者處

理議題廣泛，既談疾病大流行，亦論槍枝暴力、金融危機與不實訊息。他啟發所有讀者以數學家的方式思考問題。想了解疫病和其他具擴散性質的危機，本書不容錯過。──倫敦衛生與熱帶醫學學院院長彼得‧皮奥特（Peter Piot） 　　►以數學角度切入，精采探討有些事物何以會快速傳播，而且談的可不只是病毒。作者以旁徵博引的筆法啟迪讀者。舉例來說，他帶領讀者了解公衛模型於疾病傳播上的應用，檢視都市槍枝暴力的人際關係網絡，並使用演算法來解釋「年齡、幫派關係、逮捕紀錄」等項目……本書切合時勢、極為易讀。──《柯克斯書評》 讀者評語 　　如果想多了解「傳染」擴散背後的數學邏輯，這真的是一本好書。這本書不只探討流

行病學，也以更寬廣的格局談論股市、社群媒體……等，探討有些事物能快速「瘋傳」，有些卻欲振乏力，背後機制為何？作者是數學家，所以這本書不是生物學著作，但也非數學專書。這本書最精采的地方，在於呈現各統計模型中有多少未知因子，以及該如何建立穩固可靠的模型。作者在疾病管控領域具備專業經歷，這也增加了論點的說服力。整體而言，讀起來讓人大呼過癮。  

亞瑟士網球鞋進入發燒排行的影片

「身」動引起「心」動？ 運動廣告中動態意象與概念隱喻對消費者態度反應之影響

為了解決亞瑟士網球鞋的問題，作者林子筠 這樣論述：

日常生活中可以看到各式各樣的圖片，圖片意象在廣告中是常見的元素，其所傳達的視覺意象可以分為靜態與動態，動態意象即是從靜止的圖片中感受到「動」的感覺，若圖片具有越高的動態意象代表畫面更具有動感，內容看起來更生動。觀察生活周遭的運動廣告，可以發現廣告為增加視覺投入，吸引消費者注意，使用非常多動態意象的圖像。再者，運動廣告其行銷主體多是在運動的狀態下使用或觀賞，通常會比其他類型的廣告更強調動態意象，以呈現出動感，不過，亦有運動廣告以靜態意象呈現代言人特質或產品特色，因此瞭解圖片意象對消費者評估造成的影響，以及其中動態意象的方向性如何結合概念隱喻，搭配不同定位的運動產品及品牌，以促發最佳廣告效果，即

為值得深入研究的議題。本研究共執行兩個預試和三個實驗，實驗一探討運動廣告中，動態意象的圖片如何透過心理模擬機制，影響消費者的態度評估與購買意願。實驗二與三則為釐清運動產品與運動品牌定位的干擾作用，探討動態意象的方向性分別與左─右及前─後空間相關的概念隱喻結合下，透過處理流暢機制來影響廣告效果。研究結果發現：（1）運動廣告中動態意象相較於靜態意象，可以透過先過程而後結果模擬的序列中介，產生較佳的態度反應與購買意願；（2）傳統定位與現代定位運動產品，能分別聯結過去與未來的時間概念；（3）傳統產品搭配動態向左、現代產品搭配動態向右，能透過提高處理流暢性，正向影響廣告效果；（4）基於品牌─消費者關係之

概念，朋友定位與領導者定位的運動品牌，能分別產生親密度高與低的概念聯結；（5）朋友類型品牌搭配動態向前、領導者類型品牌搭配動態向後，能透過提高處理流暢性，產生較佳的廣告效果。本研究結果為運動廣告中的動態意象之運用，提供理論貢獻及相關實務建議。

圓夢智慧：頂尖商場領導人給工作人的55堂課

為了解決亞瑟士網球鞋的問題，作者投資者商業日報作者群 這樣論述：

【強力推薦】卡內基訓練大中華地區負責人 黑幼龍有夢、逐夢、圓夢，是人生的三大課題，過程中，懂得看重自己的人 ，人生將大不同。本書中的55位商場頂尖領導人，與讀者分享他們成長與成功的經驗，幫助你認識自己、實現自我、超越自己，自信自在地向成功躍進；本書是對人生有所堅持的人，最佳的圓夢指南。104人力銀行創辦人 楊基寬從本書我發現不同領域的領導者，在面臨不同難關時，個性上的強韌及堅持！這種堅毅是很多人所欠缺，而值得我們學習的。從這些偉大領導者的心路歷程中，您可以體會他們的先知卓見，也會為他們積極的態度、創意，及對工作的堅持而深深感動。投資理財大師、暢銷書《笑傲股市》作者、《投資者商業日報》創辦人

威廉．歐尼爾（William J. O’Neil）閱讀本書你將發現，所有偉大的領導者都有一個共同的人格特質，那就是「積極的態度」，這樣的態度每天激勵他們勇於面對挑戰和克服未知的阻難。他們不會因事情出錯而自亂陣腳，偉大領導者會以最積極的方法處理許多人眼中的大問題；他們解決它、順應它，或是另闢蹊徑將那個所謂的「問題」轉變為「解答」。每個人都想成就些什麼，遵循這55位成就空前的企業家的成功故事，將提供你構想與指南，幫助你築夢且逐夢踏實。向成功躍進的55個解答　　本書提供55則精彩絕倫的故事，以全新的觀點剖析奇異、耐吉、eBay、戴爾、惠普等頂尖企業領導人的內心世界，教你領略僅管挫折挑戰不斷，但是他們

總能想出辦法讓自己的夢想實現、讓公司轉敗為勝、看到別人所看不到的機會，抑或是將別人眼中的傻事改造成價值連城的大事業，制勝商場和人生的本領。你可以從這本書學到什麼？　　本書是關於五十五位商場領導人成長與成功的故事，在他們的人生中，挫折不比一般人少，機會不比一般人多，但是成就卻高人一等，他們是怎麼成功的？耐吉共同創辦人包爾曼在請球鞋製造商生產他的革命性膠底運動鞋，卻處處碰壁時，「教人向前、助人更好」的初衷驅使他步向創業，進而建立一個運動用品王國。沃爾瑪的山姆．華頓在職涯的最低潮，告訴自己「看淡做錯，看重做對的事」而打造出天下第一店。星巴克的霍華．蕭茲每當壓力來襲，他總是「回歸到創業動機」，重新點燃

對事業的熱情。動畫大師迪士尼因堅持「要有所成就，就要深入別人所未曾碰觸的境地」，而改變了整個娛樂事業的面貌。美國銀行的賈尼尼認為行善就是好生意，他「以勇氣與擔當，讓理念付諸實現」。《華盛頓郵報》的葛蘭姆由昔日富家女，轉變成為美國最具影響力的發行人，所憑藉的觀念是「以自己做得來的方式處事，才能事情做好」；無獨有偶的，惠普的菲奧莉娜認為「成功之道無他，必須喜歡自己所做的事」。 　　閱讀本書，你將發現，成功非難事，只要用心與智慧。作者簡介　　《投資者商業日報》（Investor’s Business Daily）作者群，本書集結自《投資者商業日報》中最受讀者歡迎的專欄之一「領導者與成功之道」（Bus

iness Leaders & Success），提供55則頂尖領導人實現夢想、勝出商場的精彩故事。《投資者商業日報》為知名投資理財大師暨《笑傲股市》等暢銷書作者威廉歐尼爾（William J. O’Neil）所創辦，是個人和機構投資者每天必讀的刊物之一。《投資者商業日報》以創新的方法和精闢的分析提供關鍵切要的財務和投資資訊給近百萬的讀者，是當今個人和機構投資者掌握資訊、提升實力不可或缺的工具。讀者可自網站www.investors.com，獲悉更多有關《投資者商業日報》的訊息。譯者簡介　　張奕芬，中興大學經濟學研究所畢業，曾任經濟研究機構研究人員、財經雜誌主編、商管書特約編輯，現為兼職譯者

。 前言 55位商場領導人的圓夢智慧第一部致力於成為頂尖1耐吉共同創辦人 比爾．包爾曼從一雙慢跑鞋到一個運動用品王國2.動畫大師華特迪士尼他的創新與堅持創造了奇蹟3.媒體女王歐普拉‧溫夫蕾正面思考助她一路邁向事業高峰4.鋼鐵大王 安德魯‧卡內基他的創新引領美國進入鋼鐵時代5.《華盛頓郵報》發行人凱瑟琳‧葛拉漢以堅持和正直為事業奠基6.應用材料執行長詹姆士．摩根傾聽員工心聲讓公司保持成長7.惠普的卡莉．菲奧莉娜一個主修哲學的人如何驅動科技業巨擘8.化妝品之后玫琳凱．艾施讓美麗成為暢銷品9.自助先師戴爾‧卡內基他贏得朋友，並影響了許多人10.NBA 總裁大衛．史坦讓球隊聯盟轉型為全球娛樂和授權

事業巨擘第二部 白手起家11.沃爾瑪百貨創辦人山姆．華頓借鏡對手，走出自己的路12. 沛齊執行長湯姆斯．高利沙諾用人以膽識而不是知識為先13.麥當勞創辦人雷．克羅克從一家漢堡店到一個速食王國14. 讓特百惠成功銷售的布朗尼．懷斯以有條不紊的目標設定，培育工作團隊15.讓無線電室反敗為勝的查爾斯．天帝用金頭腦建立起電子器材巨擘16.零售業巨人老查爾斯．華爾格林.他的創新促成了全美最大的連鎖複合式藥房17.恐龍仔班尼的創造者雪莉．利奇以助人為事業之本18.讓美國銀行成為第一的阿馬迪．賈尼尼為市井小民服務而建立起一個金融巨擘19.口香糖大亨小威廉．來格禮.堅守願景是他的經商之道第三部以毅力度過難關2

0.防癌基金會發起人南西．布林可有愛無礙，以決心傳播理念21航空器的先鋒威廉．波音專注事實，力求完美22.美國信用執行長麥可．巴林頓態度制勝，不斷追求下一件對的事情23. Nvidia執行長黃仁勳不在乎價格，只在乎品質24. 卓越清潔服務公司創辦人黛西．布蕾斯頓從單親媽媽到創業家25. 國際娛樂科技公司董事長查爾斯．麥修森成功建立在關係與超時工作上26. 特拉伯斯執行長 麥可．伯克事業始於躁進，因收斂而更上層樓27.日本經營之神 松下幸之助領導變革，改創新局28.《烏木》雜誌創辦人約翰．強森從棲身陋室到躋身《富比士》四百大第四部管理風格勇於不同29家庭倉庫創辦人亞瑟．伯朗克和伯尼．馬庫司延攬專

才，顧客至上30檜木網路執行長史考特．凱倫斯積極學習，充分授權31卡夫食品前任高級主管安．富茲有好點子和懂得悍衛好點子的人32可口可樂的羅柏‧伍德洛夫製造無以倫比的好產品33. 戴爾電腦創辦人麥克．戴爾劃分工作、聚焦顧客，讓成長不受限34. 諾基亞執行長歐利拉創新與洞見讓他的公司成為業界龍頭35. 哈雷機車執行長傑弗雷．布魯斯坦強調溝通為事業加足馬力36. 《芝麻街》幕後推手瓊安岡茲‧庫尼讓精英團隊心願臣服為她效命37.SEI 投資公司創辦人小阿佛瑞德．魏斯特居安思危讓基業長青第五部隨時關注顧客的需求38. eBay執行長 梅格．惠特曼不斷鑽研用戶需求39美國線上創辦人史帝夫．凱斯關注客戶需求

勝過技術本身40蓋普前任執行長 米拉德．德雷克斯勒像顧客般思考與行動41星巴克董事長霍華‧蕭茲永保熱情，誠實待人42.IBM高階主管琳達．桑福德不計一切了解顧客43九十九美分商店創辦人大衛‧高德以顧客角度思考，開發出新市場44.美國第一位女姓百萬富豪華克夫人以行銷智慧與決心贏得顧客心45. 廣告大師大衛．奧格威以品質為事業奠基46思科執行長約翰．錢伯斯顧客至上第六部因創新而成功47. eBay創辦人皮耶‧歐米迪亞從興趣演變成全球性的拍賣事業48.舷外引擎創新者艾文豪夫婦以決心和誠信合力讓新發明問世49. 品質之父愛德華．戴明推動高品質改變了公司的經營方式50時尚大師可可．香奈兒以不服輸的性格革

新女性的穿著風格51影印業創新者約瑟夫‧威爾森以決心創建市值達數十億美元的全錄52電腦發明家約翰．莫克利不斷探索新出路，引領世界進入電腦時代53運動產品創新者霍華德．海德創造好產品，銷路自然好54.英特爾共同創辦人羅伯．諾斯聰明科學家和偉大經理人55奇異前任執行長傑克˙威爾許價值連城的企業再造 55位商場領導人的圓夢智慧　　所有領域的成功人士都有著相似的人格特質，讓他們得以邁向事業高峰，像是滿懷希望、決心、驅力等等，但是，能讓他們在各自領域引領風騷的方法，巧妙卻各有不同。　　《投資者商業日報》（Investor’s Business Daily’s）中的＜領導者與成功之道＞（Leaders

& Success）專欄，就是要告訴你這些人是如何步向成功的。專欄當中的每一位領導人，都有一個你可從中汲取經驗的故事，你可將他們的訣竅、性格特徵，以及經驗運用到你的生活中。　　在這本集結自＜領導者與成功之道＞專欄的書籍中，你將可了解為何山姆華頓（Sam Walton）的沃爾瑪百貨（Wal-Marts）只在小城鎮開業，並且避開所有的大型競爭對手；為何他的商品定價能低於他的競爭對手；他如何將那些競爭者遠拋在後，最後成為全球折扣零售商的龍頭。　　你也將看到年輕時的玫琳凱．艾施（Mary Kay Ash）如何克服早年時因父親久病的艱困歲月，以及後來在直銷事業上受「玻璃天花板」（譯注：指看得見摸不著

，對女性升遷的歧視主義）阻隔的她，如何突破困境，毅然決然自行創業，最後成就出極為成功的化妝品事業。　　你將發現原以廚師為業、繼而轉行當民意調查員的大衛‧奧格威（David Ogilvy）如何在日後投入廣告代理這個他職涯中全新的事業，並將它發展成為一個龐大的機構。你也將明白喬．威爾森（Joe Wilson）在一九五○年代與一九六○年代，當顧問群與市場測試結果都顯示對新型的全錄（Xerox）乾影印機（譯注：此新型影印機所利用的技術因無須再使用潮濕的紙或化學品而被稱為乾影印，又稱為靜電複印）興趣缺缺時，他究竟做了些什麼，讓全錄成為領先同業的頂尖企業；而梅格．惠特曼（Meg Whitman）又為今日的

eBay做了些什麼，讓它得以保持成長。　　你將發現，所有偉大的領導者都有一個共同的人格特質，那就是「積極的態度」，這樣的態度每天激勵著他們勇於面對挑戰和克服未知的阻難。他們不會因事情出錯而自亂陣腳，偉大領導者會以最積極的方法處理許多人眼中的大問題；他們解決它、順應它，或是另闢蹊徑將那個所謂的「問題」轉變為「解答」。　　當賈尼尼（A. P. Giannini）的銀行在一九○六年的舊金山大地震中因火災而付之一炬時，他立刻在一處角落用兩個啤酒桶和一塊木板架起了一張桌子，並開辦起前所未有的商業貸款業務，而他貸款的對象全都是因為震災而歇業且無擔保品的商人。美國銀行（Bank of America）就是那

樣開始的。　　還有，你知道是誰成立家庭倉庫（Home Depot）嗎？答案是兩個剛被另一家連鎖家用品店解雇的員工。藉由將一站式服務（all-in-one）的願景付諸行動，他們將負面經驗轉變為正向結果。　　迪士尼樂園（Disneyland）的誕生也是始於接二連三的憂患。華特．迪士尼（Walt Disney）的妻子、兄弟，乃至於事業夥伴，所有人都拒絕投資迪士尼新構想的所謂致力於歡笑與快樂的主題樂園。他曾企圖讓那些持反對意見的人反過來支持他嗎？當然是沒有囉！他成立了一家獨立的新公司來發展迪士尼樂園，並且還製作開播了一個後來收視相當高的電視節目《迪士尼奇妙世界》（The Wonderful World

of Disney），宣傳這個樂園，以增加財源。　　以上這些令人驚奇的事實只是這本集結書的精彩片段，透過研究他人如何建立成功的職涯發展，用功的讀者可以因此而成為成功的領導者，而一般人也可以在領導與成功的路徑上領先別人一大步。　　每個人都想成就些什麼，遵循這五十五則成就空前的企業家的成功故事，將提供你構想與指南，幫助你築夢，且逐夢踏實。我們衷心希望，這些他們持續激勵我們的方法，也能對你有所啟發。《投資者商業日報》創辦人威廉．歐尼爾（William J. O’Neil）

代言人類型、產品資訊對廣告效果影響之研究

為了解決亞瑟士網球鞋的問題，作者蔡宜佑 這樣論述：

代言人廣告一直是企業提升產品銷售額的重要溝通方式，而什麼類型的代言人才能說服消費者購買企業的產品?又企業提供何種產品資訊才能滿足消費者的需求?因此本研究透過實驗法進行實證，以排球鞋為實驗產品，將代言人類型分為專業代言人、專業球隊、非專業代言人；產品資訊分為功能性產品資訊與形象性產品資訊，為3x2的二因子實驗設計，探討代言人類型與產品資訊對廣告效果(廣告態度、產品態度、代言人態度及購買意願)的影響，並將研究對象分為從事排球運動者(以106年臺中市市長盃排球錦標賽之參賽者為主)及無從事者(以雲林科技大學的學生為主)，作為涉入程度的高低對照，共發出450份問卷，刪除無效問卷後，有效問卷為4

33份，有效回收率為96.2%。 主要研究結果如下:對高涉入者而言，專業代言人對於廣告態度、代言人態度及購買意願的影響顯著優於專業球隊，並且再優於非專業代言人，功能性產品資訊對廣告態度、產品態度與代言人態度皆優於形象性產品資訊；而對低涉入者來說，非專業代言人對於廣告效果的影響皆優於專業代言人，形象性產品資訊對廣告態度、產品態度及購買意願的影響皆優於功能性產品資訊。 目前排球鞋的代言人行銷，大多是透過專業球隊代言方式來進行，因此建議排球鞋業者，在代言人方面可以考慮選擇專業代言人，專業代言人對於從事該項運動的消費者而言，說服效果是最佳的，此外，再提供能夠彰顯排球鞋性能的產品資訊，排球鞋

的功能對消費者十分重要。 在研究貢獻部分，本研究與過去研究較不同的是，過去代言人類型的研究，在運動領域上，大多是探討名人與專家兩者之間對廣告效果影響程度，忽略了運動組織團體的部分，如球隊或車隊等，因此本研究將此代言方式納入探討；在產品資訊方面，過去研究大多是研究產品資訊豐富程度對消費者的影響，而本研究則是進一步探討不同型態的產品資訊對消費者廣告效果的影響。