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圖解通路管理(2版)

為了解決刮刮樂整本價格的問題，作者戴國良 這樣論述：

　　理論→策略→實戰 　　條條大路通「顧客」，剖析「行銷4P」之「通路管理」 　　●一單元一概念，迅速掌握通路管理的關鍵與秘訣。 　　●第一本通路管理圖解書，內容包含「通路行銷」及「本土案例實戰解析」。 　　●學生、企業人士及業務人員最佳學習工具書。 　　●圖文並茂‧容易理解‧快速吸收 　　企業藉由「通路」提供商品和服務，透過批發商、零售商、經銷商、代理商與網路平臺等，滿足消費者需求、創造企業競爭優勢。實務工作中，通路的需求及廣度日漸增加，發展至一定程度後，更能有效協助行銷與增進銷售。 　　本書透過簡潔明瞭的單元及圖表，系統性解說通路理論，結合「通路行銷」內容，分析當

前企業界及通路界的實際狀況，並提供許多「臺灣本土」企業實戰觀點。 　　從學生、業務人員到企業人士，都能於通路拓展和行銷領域融會貫通，應用在瞬息變化的實務工作，創造全面大升級。  

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公益彩券行行銷策略及購買意願之研究-以高雄地區為例

為了解決刮刮樂整本價格的問題，作者楊士峰 這樣論述：

隨著中國信託公益彩券的盛行，使得國內彩券業者在經營上開始逐漸有很大變化，而國內彩券市場以及承辦單位的互動管理方式已日趨成熟而顯著。目前台灣彩券的經銷商有非常豐富的經營經驗，如再配合促銷方案、贈品等，將逐漸造成公益彩券市場日漸競爭，使得沒促銷觀念的彩券經銷商漸漸被消費者所淘汰。　　本研究主要針對彩券行的促銷方案和消費者購買動機因素進行分析，以萃取出購買者購買動機之關鍵因素。本研究使用問卷調查方式蒐集資料並找出評估指標及屬性之間的重要次序，而問卷採便利抽樣或面談方式進行。另外本研究從文獻回顧與深度訪談得悉，由於彩券業經營從以往小間店面的模式到現在已變成重視顧客導向的經營模式，因此彩券行的行銷日趨

重要。本研究提出以顧客及業者綜合總結的彩券行行銷策列示如下，在店面的經營，彩券行的集點促銷方案(換贈品)、彩券回饋，皆為消費者較能接受也較喜歡的，而在深度訪談彩券行以及對消費者的問卷調查得出，彩券行外部的招牌設計、店面的整體設計、以及彩券行內部的擺設、電腦查詢設備的增加、電視撥放體育賽事直播、店內冷氣開放、櫃檯的刮刮樂擺放具有一定程度的消費者購買意願，另外如有顧客來，可以請員工遞上飲料、水、咖啡請顧客飲用，也可以增加顧客的滿意度，讓顧客多加消費。

促銷管理：實戰與本土案例

為了解決刮刮樂整本價格的問題，作者戴國良 這樣論述：

　　基本理論先打底，引領學子入門。 　　包羅數十個促銷企劃案分析，是企劃人員最需要的工具書。 　　此次改版新增數十張促銷最新發展圖片，輕鬆掌握最新促銷策略動態。 　　提供淺顯易懂的短篇個案，綜合理論與實務演練。 　　在此講求國際化、地球村的時代，全球各國的促銷策略運作非常廣泛、普遍，行銷與業務(Marketing & Sales)是每一家公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中，「促銷策略」(Sales Promotion Strategy; SP)亦成為行銷4P策略中最重要的策略。 　　本書架構區分成四部分，第一部分為促銷的基本理論說

明，加深讀者基本認識；第二部分是21種促銷方法實戰，結合促銷活動理論與全方位實務演練；第三及第四部分為數十個短案例介紹並彙集相關圖片，內容實用豐富，為大學相關課程非常實用教材及企劃人員撰寫促銷企劃案時的工具書。 　　透過四大部分的結合，使讀者對促銷策略與計劃的推動獲得完整了解，有助於提升規劃及評估促銷活動時的決策能力！

臺灣地區詐欺犯罪問題之研究

為了解決刮刮樂整本價格的問題，作者周文科 這樣論述：

近年來，經濟犯罪問題日益嚴重，其中，詐欺案件發生頻仍，諸如刮刮樂、手機中獎、退稅等詐欺集團作案範圍涵蓋全臺，受害民眾遍及各階層，個人財物損失甚至高達數千萬元以上，此類犯罪已嚴重危害社會經濟秩序及治安，並引起社會大眾及立法、行政部門高度重視與關切。 詐欺犯罪是透過對受害社會民眾或客戶的不便，產生機會成本、非必要的過高價格，而由詐欺犯罪活動中，取得不法利得。並且將此成本，轉嫁社會大眾身上。根據「臺閩刑案統計」80年（1991）詐欺案件發生725件，惟至91年（2002）詐欺案件發生高達23628件，至於破獲率則由80年94.07%下降至91年11.52%。由於詐欺犯罪集團結合高科技，助長發生，

擴大社會民眾的傷害與層面，導致民眾惶惶不安。就臺灣地區整體犯罪情勢言，詐欺犯罪問題非止於臺北市一偶，且因獲利高、風險低、刑度輕、及受害層面廣等特性，已改變近十年台灣地區犯罪型態，目前其發生數僅次於竊盜犯罪，為嚴重危害當前社會安全之犯罪，此一犯罪問題，誠值深入研究。 探究當前詐欺犯罪猖獗成因固屬多元，惟刑警人員職司犯罪偵防責任，卻責無旁貸。因此，本研究係以刑警人員角度切入，復因如何提升破獲率及降低發生，學說上嚇阻理論、激勵理論、破窗理論及詐欺管理生命週期理論頗值借鏡與探討；因遏阻乃藉由提升破獲能力達成遏制犯罪發生；至激勵則係藉由警察機關內部之領導、鼓勵及工作環境改善等面向，提升員警偵辦詐欺犯罪

案件之意願，有效嚇阻犯罪衍生；而破窗理論乃藉由處處關懷、不以小惡而縱容，俾遏阻犯罪之蔓延與惡化；另詐欺管理生命週期理論，則屬系統化分析詐欺犯罪防制策略之理論。上開四種學說理論，對防制詐欺犯罪均有相當正面作用，故於本研究中加以研析討論，另彙製問卷運用描述性統計、因素分析等，藉以瞭解、分析基本變項、偵辦各類刑案成就感、困難度、對工作環境滿意度以及對詐欺犯罪成因之相關認知與差異，俾供政府機關或警政單位從事規劃偵防詐欺犯罪時之參考。