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業績千萬4連霸的制勝筆記：頂尖房仲何勝緯的銷售價值學

為了解決台北市套房出售的問題，作者何勝緯,顏艾珏 這樣論述：

　　面對客戶吐槽、同業捅刀、市場萎糜，業務奇才連破高標、業績連霸的獨到攻略指南！ 　　剛入行就碰到房地產景氣大崩壞的年代，物件少、買氣冷、房仲業人人自危，而剛退伍的何勝緯一頭栽進這幾乎要窒息的市場，卻從第一年起連續4年，每年都賺超過千萬年薪！ 　　房仲新鮮人一步登上超級業務寶座，是運氣？是技巧？還是天縱英明？何勝緯道破自己連續4年制霸千萬業績的銷售價值學、分享如何聰明工作，攀登業績高峰的成功職涯。 　　當房仲想要賺錢？不是一張嘴和一副厚臉皮，「服務熱忱」這個老掉牙的關鍵字，竟然就是超級業務追求標竿的不二心法，看看何勝緯怎麼從熱情出發，用心實現客戶的幸福與自己的財富。 本書特色 　

　20/80理論  培養關鍵客戶 　　照顧重要客戶方面，不要只用制式化的作法，像是送禮、電話問候等…… 　　若是能夠給客戶好的服務體驗，該名客戶就會介紹其他客戶，老客人會帶入新客人，一旦能產生這樣的良性循環，業務就能做得比較輕鬆。畢竟經營、開發新客人需要投入較高的成本，老客人 　　經營成本較低且成交率高，因此，「關鍵客戶」一定要抓住。以房屋買賣為例，也許這位客人一輩子只跟你買一次，但可以期待的是，這位最初僅占20％利潤的重要客戶，日後可能為你帶來80％的獲利。因為你帶給他的美好服務體驗，他會因而介紹交易金額更高的優質客源給你。在本人的房仲生涯中，已出現過多次這樣的案例，也因此，我總是把每一

次的服務都當成是第一次，不論客戶是新或舊。 名人推薦 　　專家學者 聯合推薦 　　真心英雄出少年── 李同榮 中華民國不動產仲介經紀商業公會全聯會榮譽理事長 　　讓客戶感動的幸福規劃師──陳錫琮 住商不動產（股）總經理　 　　以房產顧問的專業為房市緩緩加溫── 莊孟翰 淡江大學產業經濟學系副教授 　　在購屋的路上，尋找交心的好友── 邱愛莉 購屋平台House123執行長 好評推薦 　　「台上一分鐘，台下十年功」，他不把自己當作房仲業務員，也不只是幫買方把房子買到、幫屋主把房子賣出去就好。而是期許自己當買賣房子的「職人」，用一種工匠究極的精神來把服務做到最好，將客戶買房後可能遇到的狀況

都列入服務的一環──裝潢、隔間、出租、管理，用合理的預算幫客戶打造出完美的住家空間。精準到位的服務還不夠，還要能做到徹底通透，才能攫獲客戶的心，讓客戶的口碑成為最佳推薦。 　　投資市場有一段話是股神巴菲特所言：「只有在退潮的時候，才知道誰在裸泳」，運用在房地產界，我想也能這樣說：「在不景氣的年代，就是蹲點練功的最佳時機」。很多人都在抱怨不景氣，但再爛的景氣都有絕佳的業務，只要有心，再不景氣都能有爭氣的表現。這本書當能帶給各行各業的業務人很好的指引與建議。―― 郭莉芳 商周集團Smart智富月刊特約主筆、鉅亨網理財方程式主持人

台北市套房出售進入發燒排行的影片

以投資人角度分析一般住宅價值

為了解決台北市套房出售的問題，作者陳映君 這樣論述：

近年來五都房價的飆升，雖然意味著經濟發展有所成長，民眾對於房地產價格上漲幅度是否已經遠遠高於房屋的實質價值仍抱持疑惑，亦即房地產市場是否存在泡沫化現象。有鑑於此，本文針對現今年輕人購屋首選的一般住宅，以投資人的立場，藉由不動產的影響因子透過實質選擇權模型的研究方法計算出五都不動產的理論價值。研究發現，對投資人而言，目前不動產行情仍然是被低估的，但對需求者而言，不動產行情卻是被高估的。雙方認知的差異，導致目前不動產成交量萎縮。

勇敢用桿-房地產快樂賺錢術: 銅板起家房事煉金實錄(暢銷新版)

為了解決台北市套房出售的問題，作者慶仔Davis 這樣論述：

　　自《房地產快樂賺錢術》新書初版，在景氣動盪之中竄出亮眼成績，現實中的房地產快樂賺錢團隊更在全國各地舉辦了上百場分享會，吸引數萬人次的參與，並帶領成員翻轉成功成名，實力證明房地產投資的奇蹟不是只在「天龍國」才能創造！著作內容再發(暢銷新版)，讓沒有機會接觸或還未看過的讀者，也能知道房地產快樂賺錢的市場有多大？房地產快樂賺錢的機會和秘訣是什麼？ 　　用桿！這是高雄人的口氣～ 　　房地產賺錢，不是只能靠投機、不光只有等增值…… 　　曾經僅是銅板身價的低薪月光族，現在卻成為日進斗金的地產新貴 　　看房產奇子-慶仔|Davis「銅板起家」，如何翻身成為今日南台灣的房事鬼才？

　　遠離大台北的房市紛擾　用南台灣的觀點　用不同的視野 　　腳踏實地、勇敢積極的來去打拼這塊土地 　　就讓 房產奇子-慶仔|Davis 帶領大家用自己的實力來發現～ 　　天龍國之外　台灣還有其他更多房地產賺錢的快樂天堂 　　作者專長於建築、營造、設計……與房地產多元相關的領域，這本書透過他親身實做的經驗分享，告訴您真正想要賺取房地產的高額利潤，其中的眉角到底在哪裡？本書將各種示範、參與房地產投資的經驗過程，剖析整理出各種輕鬆投資房地產賺錢的方法和型態。 　　所有的「收穫」，都來自於「付出」～ 　　房地產從無到有的開發、建築、銷售與利潤結構，每一個環節都是一門學問，也是獲利的關鍵！在龐大的房

地產市場之中，既有標的（新的、舊的）如何去包裝創造出獲益？沒有標的，又如何能靠自己無中生有來開發、建築出新房子，產生獲益？ 　　房地產的本質並不是教人要去搞「投機」。大多數的人害怕，是因為不了解！當您了解房地產為什麼能讓您賺錢之後，勇敢，付出行動，努力的過程，一定能夠公平帶給您相對的收穫與回饋！ 名人推薦 　　（依姓名筆劃排序） 　　吳丁進 不動產估價師／研揚不動產估價師事務所負責人 　　林光浩 建築師／浩建築事務所負責人 　　范世華 房產講師／智庫雲端出版發行人 　　洪碩延 國立高雄大學創意設計與建築學系 所長 　　張欣民 房市專家／正聲廣播「日光大道」節目主持人 　　康崇瑞 住商不動

產仲介公司店長／高雄建工店負責人 　　蔡志雄 律師／媒體專訪套房投資達人（包租公律師） 　　賴淑惠 資深房地產新聞編輯暨作家（小資屋婆） 　　竇暐婷 大家房屋仲介公司店長／高雄陽明店負責人

考量移轉成本之住宅最適出售因素與研究

為了解決台北市套房出售的問題，作者李惠雯 這樣論述：

隨著低利率與量化寬鬆兩大主軸的貨幣政策於 2014~2015 年間出現了巨大的變化，美國的QE政策已於2014年底完全退場，歐元區卻又接續實施；國內不動產情勢方面，相關政府部會政策不約而同出現打壓的局面，另外，銀行為降低風險也紛紛嚴控房貸與土建融，同時經過多年穩定報酬後，市場恐面臨去槓桿化，投資者逢高出脫獲利了結的壓力趨增，皆意謂國內不動產市場將開始進入動盪的年代。本文有鑑於此，在不動產投資人正逢賣壓趨增的同時，探討不動產在持續出租，享有租金報酬之狀況下，加入不動產出售後所產生之移轉成本因子，評估出不動產的最適出售價值，並根據其推估出不動產的理論價值。研究發現，波動率、稅賦與租金會對投資人未

來不動產預期出售價格有正面的影響，三者的數值越大，投資人設定未來出售的目標價就會越高；而當市場利率較低的時候，利率與不動產實質價值呈現負相關，反之，利率在高檔時，兩者卻不具相關性。