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接受說服的勇氣：看成功領導人如何改變信念，影響全世界

為了解決台灣足球員薪水的問題，作者AlPittampalli 這樣論述：

──過度自信是缺陷，接受批評永遠有好處！── 接受說服是發覺錯誤與解決危機的不二法門。 樂於聽取不同聲音，懂得順應時勢， 就能改變自己、組織、社會甚至全世界， 創造出極具影響力的能量。 　　★亞馬遜讀者四．九顆星推薦★ 　　◎亞馬遜執行長貝佐斯發現電子書可能威脅實體書業務，他不是全力抵抗潮流，而是傾力站上數位浪頭。二○一四年，美國有百分之六十五電子書在亞馬遜上成交。 　　◎橋水基金創辦人雷．達里歐，願意接受從實習生到副總裁的嚴厲批評，公司因此成為全球最大對沖基金公司。 　　◎從小被教導不要與黑人為伍的葛培理牧師，勇敢表明反對隔離主義，成功扭轉美國深南部的種族觀念。 　　曾為NASA、

波音與諾基亞規畫會議流程的艾爾．彼坦帕里要告訴你，有接受說服的勇氣，才能創造出革命性影響力。他汲取來自社會科學、歷史、政治、認知心理學與社會心理學的研究成果，舉出許多實例加以分析，告訴你訓練自己接受說服，能增加精準、靈活與成長三大競爭優勢，使自己具備「積極開放思維」，可以忠實評估自我弱點、主動尋找資訊，隨時在獲得新事證後，改變自己的思考方式和想法。一個人改變想法，可以影響三度外的人脈，力量遠超過想像。「對的改變」能讓領導力昇華，讓你成為新世代的遠見者。 　　【不過，人天生卻有五個難以改變信念的障礙】 　　．你知道人都是認知小氣鬼嗎？我們大腦生來就必須保留身體能量，如果有新事證證明自己信念錯

誤，大腦會馬上加以否定，節省花費的精力和能量。 　　．你是否常陷入非黑即白的二元陷阱中？人偏好降低不確定性，除非有大量反證，否則不容易改變想法。 　　．你總是難以承受真相？真相有時會威脅實際利益，因此一旦信念遭受威脅，我們傾向反擊或逃跑，假裝事實不存在。 　　．你是否有轉換觀點障礙？接受說服必須以他人觀點思考，領導者位高權重，通常無法做到。 　　．你是否總不斷蒐集與評估新資訊，導致遲遲無法行動，成為拖延的藉口？ 　　【透過七項練習，你也能變得接受說服】 　　世界上許多頂尖領導人透過最新認知與社會心理學研究，統整出七大方法，讓自己能發揮影響力，加快取得成功的速度。方法雖然簡單，卻十分強大，只

要願意，你也做得到！ 　　1. 反向思考：要化解你「主動尋求支持自己想法，忽略不同理念證據」的驗證性偏誤，最簡單方法就是反向思考。 　　2. 逐步更新信念：只要你不斷修正，最終信念就會越來越精準。 　　3. 拋棄你的最愛：扼殺你的最愛，是通往真相的最短捷徑。 　　4. 以他人觀點思考：如果你不清楚別人的利益與立場，就無法有效溝通和影響他人。 　　5. 對接受說服「斷捨離」：資訊越多，獲得的效益會越少，斷捨離能使你以最快速度開始行動。 　　6. 成為及早轉變的人：一個人打破一致性，就能鼓勵其他人反對社會常態，成為具有強大影響力的人。 　　7. 挑戰自己人：說服不同想法的人改變很難；說服原本和自

己有相同想法的人，就能大為提升成功說服的力量。 　　你不需要成為大人物，即便個人改變想法看似力量淺薄，影響力還是遠超過自己想像。學習接受說服，你的一小步，其實是社會非常強大的進步力量。 本書特色 　　1. 文筆清晰，論證有力，內容為領導統御中少見的新穎觀點。運用七項練習，培養接受說服的能力，讓人保持彈性，樂於接納意見，成為與時俱進的領導者。 　　2. 有各種實用建議，例證具一定戲劇張力，閱讀時如同看電影一般，是當今重視數據、成果導向的領導人不可或缺的行動寶典。 　　3. 告訴你自信、連貫及信念固然重要，但謙虛為懷、因應時局而改變策略，更是這個世代發揮影響力的必備之物。 各界推薦

　　「艾爾．彼坦帕里正在領導一群新世代的遠見者。他以其特殊的天賦告訴我們什麼才行得通。趕快讀完這本書，並大力的分享出去！」──賽思．戈丁（Seth Godin），《換你了！》（Your Turn）作者 　　「以往人們常常低估勇於接受說服的好處。但在本書問世後，人們可要徹底改觀了！」──羅伯特．西奧迪尼 （Robert B. Cialdini），《影響力》（Influence）作者