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波浪行銷：想大賣先學會興風作浪，用虛實整合的直效手法，讓廣大群眾幫你一起做生意

為了解決商品曝光度英文的問題，作者馬克．戴維斯、蒂娜．凱特琳 這樣論述：

　　什麼樣的媒體策略，能用最低成本快速擁有最高知名度？　　什麼樣的行銷手法，能讓口碑效應徹底發酵，銷售一翻再翻？　　什麼樣的經營方式，能集結人氣、穩固關係，讓粉絲不離不棄？　　答案是：“波浪行銷” 　　在波濤洶湧的行銷世界裡，　　有好點子，如何讓大家知道？　　有好產品，如何用最低成本創造出最高報酬？ 　　看過球場觀眾席上的波浪舞嗎？　　那似浪潮般連續起落叫人high翻天的表演，　　“波浪行銷”就如同商業活動裡的人浪舞，　　它透過破壞性的創意，整合式的策略規劃與媒體組合，　　經由吸收、引爆、鞏固、行動與再利用的循環流程，　　結合虛擬與實體、數位元素與非線上元素，　　善用直郵廣告、郵購型錄、電

郵行銷、搜尋引擎、網站與社群，　　借助運動創造和維繫的特性，啟動廣大群眾的力量，　　讓你的點子，從小小的水花變成巨濤駭浪，驚動千萬人，　　讓你的品牌，透過參與及體驗，在顧客心中留下不滅的記憶，　　讓他們願意主動成為浪頭，當你產品最好的傳聲筒，和你一起創造業績。 　　波浪行銷讓所有不可能都變成可能　　將sim卡、電池、感應器或傳送器安裝在郵購型錄的封面裡或直郵廣告的信封裡，一旦被拆開，便自動將收件者登錄在相關網站，即時在線上預填一份訂購單，印刷品上提供了代碼，供消費者透過簡訊或網站送出，立即取得折扣優惠或免費贈品…… 　　光靠好的創意點子(a big idea)，是不可能激起公眾意識裡的任何漣漪

，一個好點子要製造出波浪，得透過正確的管道傳達給它的視聽群（audience）。創意人馬克．戴維斯（Mark Davies）& 蒂娜．凱特琳（Tina Catling），擁有二十五行銷經驗，創立英國最有創意的outside the box廣告公司，獲獎無數 　　他們將畢生心得寫成《波浪行銷》，教你：　　如何善用行銷世界裡反應最熱烈的兩種行銷手法——數位行銷和直效行銷；　　如何打造多面向的行銷活動、如何說服和刺激消費者；　　如何為品牌注入豐富的感性經驗並建立忠誠的關係；　　如何將顧客放在傳播的核心位置，為行銷投資創造出色的報酬。 　　創造力+傳統技術專業知識+與線上社群勢力接軌的通天能耐

＝波浪行銷 作者簡介 馬克．戴維斯（Mark Davies）& 蒂娜．凱特琳（Tina Catling） 　　馬克．戴維斯和蒂娜．凱特琳在行銷界裡都擁有二十五的經驗，曾任職於全球幾家最大型的廣告代理商——包括上奇廣告（Saatchi & Saatchi）和奧美廣告（Ogilvy and Mather）。他們於一九九三年創立了屢屢得獎的outside the box廣告公司（www.outsidethebox.co.uk），這家公司是英國最有名的創意廣告公司之一，其出色的行銷能力很快地為他們建立了口碑，客戶包括旅行支票公司Thomas Cook、藥妝連鎖店Boots、得利塗料Du

lux、英國皇家郵局Royal Mail、日立家電Hitachi、和威世卡公司Visa。 　　兩人都在英國的許多大學授課，也在世界各地以創造性思考為題發表演說，並透過他們的創新管理公司Think (www.thinkso.co.uk )訓練多家組織追求創新。全球各地都有馬克和蒂娜所授權的Think公司，協助他們開啟全球視野，對於學習和創新，他們都抱有同樣的熱忱。 　　馬克．戴維斯和蒂娜．凱特琳也是暢銷書《Think》的合著作者，這是一本石破驚天的商業書籍，能確實開啟你的智慧。 譯者簡介 高子梅 　　東吳大學英文系畢業，曾任華威葛瑞廣告公司AE及智威湯遜廣告公司業務經理和總監，現為專職譯者。譯有

《模範領導》、《你的第一份經營企畫書》、《說故事的領導》、《策略校準》、《預見5種未來科技》、《世界咖啡館》、《賈伯斯在想什麼？》等書。

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組織同形化與動態能力對電商營運模式之探討 ：以外貿廠商為例

為了解決商品曝光度英文的問題，作者黃偉誠 這樣論述：

近年來行動科技的普及，使電子商務不但改變了消費方式，更帶動全球B2B和B2C電商市場規模急速成長，甚至改變全球交易行為和商業模式，更因為新冠疫情肆虐催化下，以致加速全球電子商務發展的腳步和節奏，使各電子商務平台迅速成長崛起，消費者需求越來越難以捉摸，使同業間的競爭越來越激烈，加上因為賣家數量的增加，使電商市場呈現出同質化現象越來越嚴重，投入跨境電商之企業趨同形現象發展，其中同形化範疇含括了物流、品牌行銷、廣告、數據分析、通路、零售及店舖經營、媒體、創意、人才培養等多方面，同形化市場加速了廠商間競爭窘境。有鑑於此，本研究欲探討外貿廠商投入電商營運活動中，在網路行銷、關鍵字規劃與分析、數據分析、

文案與數位媒體行銷等方式趨向模仿同形時，如何在同形化的電商市場中審視自身資源，充分發揮企業動態能力，打造自身差異化，進而擬訂營運模式。本研究採個案訪談法，共訪談五家曾獲得電子商務成就或優異表現之個案公司，探討個案廠商投入電商營運之動機，並如何從市場同形化過程中找出企業營運模式和發展動態能力以增加企業生存機會。本研究結果發現，在組織同形的跨境電商市場中，個案企業在投入跨境電商皆會使用投放廣告、官網SEO、Google關鍵字、Google ads、影音行銷商品影片在間接與平台一同串連，來達到曝光度最大化；平台選擇上，發現皆以阿里巴巴國際站為主要使用的跨境電商平台，因為阿里巴巴國際站長年開設客製化的

企業培訓課程輔助台灣中小企業邁入外貿，上述皆是在高度競爭同形化的電商市場中必須做的事情；最後真正突破同形化的關鍵為企業不斷增進自身企業能力以及審視整體市場來調整自身策略，進而從同形化中異形出自身公司的電商DNA，顯示出其企業自身差異化，達到企業的永續經營，在跨境電商市場之競爭趨向同形的現象中真正脫穎而出關鍵。本研究期能透過此研究，讓中小企業了解跨境電商之營運模式，讓有意轉型之中小企業了解企業在同形化市場當中具備之電商思維態度與能力，且需能與時俱進的調整營運方式，以追求企業成長和發展。