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IRONMAN Taiwan 70.3賽會參與者之人格特質、獨特性需求、產品涉入程度與再購意願關係之研究

為了解決嘉義微笑運動用品店的問題，作者李唯一 這樣論述：

隨著運動人口逐年增多，運動賽會產業蓬勃發展，但在這些大同小異的賽會中，如何讓賽會可以更加吸引消費者，使消費者願意再次報名參加成為了一個重要的議題。本研究旨在了解鐵人三項賽會參與者人格特質、獨特性需求、產品涉入程度與再購意願之關係。研究對象為2010至2020年 IRONMAN Taiwan 70.3賽會參與者，並以線上問卷進行資料調查蒐集，共回收217份有效問卷。根據調查問卷所蒐集之資料，以描述性統計、皮爾森積差相關與階層迴歸等統計方式進行資料分析。結果發現：一、IRONMAN Taiwan 70.3賽會參與者產品涉入程度與再購意願均落於中等以上之評價，顯示其在行銷策略上仍有可加強之空間。二

、通過皮爾森積差相關分析得出，賽會參與者人格特質中「外向性」、「友善性」、「嚴謹性」、「情緒穩定性」、「智性/想象」五個構面與獨特性需求呈正相關；人格特質中「外向性」、「友善性」、「嚴謹性」、「情緒穩定性」、「智性/想象」五個構面亦與產品涉入程度呈正相關；獨特性需求中「創新性選擇」、「非流行化選擇」、「避免相似性選擇」三個構面與產品涉入程度呈正相關；產品涉入程度與再購意願呈現正相關。三、通過階層迴歸分析得出，獨特性需求對於人格特質與產品涉入程度產生部分中介效果；產品涉入程度對於獨特性需求與再購意願產生部分中介效果。意即賽會參與者人格特質能透過部分的參與者獨特性需求，進而影響參與者產品涉入程度；

獨特性需求能透過部分的參與者產品涉入程度，進而影響參與者之購買意願。基於上述結果，IRONMAN Taiwan 70.3賽會主辦方應該針對參與者的獨特性需求，施予適當的行銷策略，以提高參與者的產品涉入程度與再購意願。針對未來研究，建議採用結構方程模型來進一步檢驗賽會參與者之人格特質、獨特性需求、產品涉入程度與再購意願之關係，以提昇相關研究之說服力。

運動用品店促銷方式對消費者非計畫性購買影響之研究-以商店氣氛為干擾變數

為了解決嘉義微笑運動用品店的問題，作者陳世朋 這樣論述：

摘要本研究旨在探討運動用品店之促銷活動如何影響消費者的非計畫性購買行為，另外在加入商店氣氛的干擾要素後，會有如何之影響。本研究以發放網路問卷方式，調查具有運動用品店消費經驗之族群，有效問卷共367份。以階層迴歸分析探討變項之各構面之交互作用影響。研究結果發現促銷方式會正向影響消費者之非計畫性購買行為。在構面影響中發現運動用品店之非價格促銷激發非計畫性購買比價格促銷更具影響力。在干擾變數方面，運動用品店之商店氣氛則會干擾促銷方式對非計畫性購買之影響。其中以非價格促銷配搭環境因素最容易激發非計畫性購買。依變項不同構面中，提醒式、純粹式、計畫式、建議式非計畫性購買則分別會受到不同的交互作用之影響。

最後根據結果探討，不同效果之非計畫性購買可搭配不同之促銷方式與商店氣氛之交互策略，作為運動用品店經營方針之參考。關鍵字：促銷活動、衝動購買、運動用品