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收益管理 實戰版 突破增長困境 提高酒店營收水準

為了解決均豪目標價的問題，作者張川郭慶魏雲豪 這樣論述：

美團酒店學院傾力打造 美團大學聯合出品 酒店收益管理師認證參考用書 採用“知識講解+工具應用+案例解析+視頻指導”的方式 説明商家科學管控預定進度、容量分配、價格走勢、客源培育 高效解決經營問題多、運營能力差、盈利增長慢等問題 輕鬆突破增長困境，提高酒店整體營收水準 跟隨主人公宇兒小姐，邊看故事邊學收益管理實戰技巧： 經營分析與市場預測的7個技法 提升OTA管道市場佔有率的6個方法 即時監測與評估競爭對手的9個指標 有效管控預訂進度的4個組合技法 分析、制定、執行旺季經營策略的7個關鍵 酒店口碑與複購率提升的6種途徑 單體/連鎖酒店經營分析與收益策略制定的8個指標 …… 一次性解決酒店收益

管理與人才培養的重點難題   《收益管理實戰版突破增長困境提高酒店營收水準》以收益管理的基本原理為切入點，以主人公“宇兒”小姐酒店管理的歷程為主要故事背景，在具體、生動的酒店日常案例的支撐下，緊密圍繞酒店人必須使用的PMS（酒店管理系統）與RMS（收益管理系統），詳細剖析宇兒小姐如何利用系統找到經營中存在的問題，為酒店建立標準的收益管理工作規範流程。 案例詳細闡述了如何破解酒店經營收入無法提升的瓶頸，如何提高市場競爭力，如何評估競爭對手，如何有效開展日常收益策略管控流程，如何建立規範的預訂進度管控流程，如何有效開展旺季經營策略的制定與執行，如何有效建立酒店口碑提升工作流程以及單體與連鎖酒店如

何分析經營需求並找到解決方案，圖書主要內容涵蓋了酒店收益管理工作的全場景、全流程。 《收益管理實戰版突破增長困境提高酒店營收水準》適合：酒店行業投資人；單體酒店的總經理、銷售總監、收益管理總監、房務部總監、前廳部經理、銷售經理、預訂經理、大堂副理及前臺等；連鎖酒店的高層管理人員、店長、收益經理和前臺等；院校酒店管理專業學生等。 張川 美團點評副總裁 郭慶 美團點評副總裁，住宿事業部、門票度假事業部總經理，中國飯店協會副會長 魏雲豪 美酒學院特聘講師，酒店收益管理6M實操體系創始人，酒店收益管理師團體標準聯合起草人 第一章 門店收入下滑，客源流失嚴重

1 1．1 收入下滑的 5 種現象 5 1．1．1 出租率下降 6 1．1．2 平均房價連續下降 7 1．1．3 週末可以滿房但平均房價較低 8 1．1．4 周內出租率明顯下降 8 1．1．5 周日與週一出租率最低 9 1．2 收入下滑的 4 個徵兆 9 1．2．1 低價房型銷售占比增加 9 1．2．2 中高價房型銷量減少 10 1．2．3 老客占比增多 11 1．2．4 價格變動流程不規範 11 1．3 經營分析與市場預測的 7 個組合技法 13 1．3．1 出租率對比分析法 14 1．3．2 平均房價對比分析法 15 1．3．3 單房收益對比分析法 17 1．3．4 客源結構產出對比分析

法 18 1．3．5 房型產出對比分析法 21 1．3．6 收益策略對比分析法 23 1．3．7 市場機會與風險預測方法 31 1．4 評估出租率提升效果的 5 個方法 32 1．4．1 客源流失分析的重要節點 33 1．4．2 新客獲取分析法 35 1．4．3 行銷活動效果評估方法 36 1．4．4 單房收益平衡的評估方法 37 1．4．5 口碑打造的風險與評估方法 38 1．5 市場規劃的 3 套組合方法 42 1．5．1 攻克短板的方法 42 1．5．2 房型產出提升方法 44 1．5．3 客源結構產出提升方法 46 第二章 提高市場佔有率，強化管道競爭力 52 2．1 市場流量與價格

走勢判斷的 5 個盲點 53 2．1．1 入住資料分析的盲點 54 2．1．2 銷售資料分析的盲點 59 2．1．3 市場佔有率分析的盲點 64 2．1．4 銷售收入指數分析的盲點 66 2．1．5 價格競爭力分析的盲點 67 2．2 提升 OTA 管道市場佔有率的 6 個綜合方法 68 2．2．1 曝光指數提升方法 68 2．2．2 流覽指數提升方法 69 2．2．3 轉化率指數提升方法 70 2．2．4 價格競爭力控制方法 72 2．2．5 出租率拉升控制方法 74 2．2．6 單房收益平衡控制方法 75 2．3 評估 OTA 管道市場佔有率提升效果的 5 個關鍵點 76 2．3．1 曝光

、流覽、轉化率綜合分析應用關鍵點 76 2．3．2 確認敏感價格線的關鍵點 80 2．3．3 撬動市場需求投放價格參考點的關鍵點 80 2．3．4 把握價格機會的關鍵點 81 2．3．5 有效提升市場佔有率的關鍵指標 81 第三章 篩選競爭對手，提高產品競爭力 86 3．1 中高價房型難以銷售的原因解析 87 3．1．1 房型競爭力處於劣勢 87 3．1．2 打造房型競爭力 88 3．2 正確選擇競爭對手的兩類測評方法 89 3．2．1 流失資料測評方法 89 3．2．2 流入資料測評方法 92 3．3 監控競爭對手的 5 類關鍵指標應用方法 94 3．3．1 價格排查與分析方法 94 3．

3．2 酒店類型排查與分析方法 94 3．3．3 房型排查與分析方法 95 3．3．4 距離排查與分析方法 95 3．3．5 流失率排查與分析方法 96 3．4 評估競爭對手效果，7 種指標優化新策略 97 3．4．1 房型暢銷度 97 3．4．2 價格暢銷度 98 3．4．3 高價對手客源轉化效果 98 3．4．4 出租率提升幅度 99 3．4．5 平均房價提升幅度 99 3．4．6 單房收益提升幅度 99 3．4．7 口碑影響力正負面影響 100 第四章 公明收益助力酒店收益策略的日常管控 103 4．1 即時監測與評估競爭對手的 9 個方法 104 4．1．1 銷售間夜監測分析法 10

4 4．1．2 銷售額監測分析法 106 4．1．3 流覽人數監測分析法 107 4．1．4 滿房率監測分析法 107 4．1．5 入住間夜監測分析法 108 4．1．6 曝光人數監測分析法 109 4．1．7 支付人數監測分析法 110 4．1．8 曝光 - 流覽轉化率監測分析法 111 4．1．9 流覽 - 支付轉化率監測分析法 112 4．2 即時掌控競爭對手的 4 個組合技法 113 4．2．1 從銷售資料解析價格競爭力 113 4．2．2 從入住資料看排名權益影響力 115 4．2．3 從轉化率看綜合競爭力 118 4．2．4 從曝光量看推廣費用價值 120 4．3 評估日常收益策略

管控效果的 7 個組合技法 120 4．3．1 轉化率對比評估法 120 4．3．2 銷售間夜對比評估法 121 4．3．3 銷售額對比評估法 121 4．3．4 入住間夜對比評估法 122 4．3．5 曝光人數對比評估法 123 4．3．6 支付人數對比評估法 123 4．3．7 關鍵資料評估酒店經營優劣勢分析法 123 第五章 如何有效管控酒店的預訂進度 128 5．1 預訂進度管控不科學的 6 類現象（損失） 129 5．1．1 遠期訂單少 133 5．1．2 遠期訂單多但收入少 138 5．1．3 遠期調價不及時，取量與取收入不當 139 5．1．4 當天空房多，銷售壓力大 139

5．1．5 當天低價房占比大，收入提升壓力大 140 5．1．6 白天投放價格失誤，晚上低價甩房 141 5．2 有效管控預訂進度的 4 個組合技法 142 5．2．1 進度與銷量控制方法 144 5．2．2 進度與增速控制方法 145 5．2．3 價格預埋與庫存管控平衡法 146 5．2．4 當日目標收入下庫存管控與價格投放平衡策略 147 5．3 評估預訂進度管控效果的 5 個技法 149 5．3．1 遠期市場競爭力（佔有率環節評估） 149 5．3．2 遠期價格與成交房型評估方法 150 5．3．3 遠期收入占比平衡方法 152 5．3．4 價格管控、庫存管控、收入預測綜合評估 154

5．3．5 房型銷售口碑競爭力與風險評估方法 155 第六章 如何有效設定旺季收益策略 159 6．1 制定旺季策略容易出現的 5 個失誤 160 6．1．1 市場預期無參考 / 盲目樂觀 161 6．1．2 預訂進度與增速管控不科學 164 6．1．3 線上、線下客源占比管控失衡 168 6．1．4 分級價格與庫存給量管控不科學 170 6．1．5 臨時降價減庫存產生負面影響 171 6．2 分析、制定、執行旺季經營策略的 7 個關鍵節點 172 6．2．1 平均房價走勢分析 172 6．2．2 銷量走勢分析 174 6．2．3 收入走勢分析 176 6．2．4 設定目標控制價格線 177

6．2．5 設定細分產品價格輔助線 178 6．2．6 設定分級價格與庫存給量控制標準 179 6．2．7 在進度與增速中鎖定提價時機 181 6．3 評估旺季收益策略效果的 6 個方法 182 6．3．1 檢查目標價格線的準確性 182 6．3．2 檢查單房收益的提升效果 182 6．3．3 檢查分級價格與庫存給量的執行效果 183 6．3．4 檢查產品調整的有效性 183 6．3．5 檢查行銷方向與策略的有效性 184 6．3．6 檢查收益管理 5 要素運用的有效性 185 第七章 宇兒小姐提升酒店口碑及複購率的工作方法 189 7．1 酒店口碑無法有效提升的 5 個盲點 190 7．

1．1 預訂無回復 198 7．1．2 到店無準備 199 7．1．3 進房無詢問 200 7．1．4 離店無跟蹤 201 7．1．5 客人檔案無畫像 201 7．2 酒店複購率低引發經營瓶頸的 2 個現象 204 7．2．1 出租率不穩定（較低） 204 7．2．2 中高價房型成交率低 205 7．3 評估酒店口碑與複購率提升效果的 6 個指標 206 7．3．1 老客好評數量 206 7．3．2 新客評價觀點 / 品質 207 7．3．3 老客評價數量 208 7．3．4 老客評價觀點 / 品質 208 7．3．5 客人檔案完善程度 208 7．3．6 複購喚醒次數 209 第八章 連鎖

酒店收益管理的經營分析需求與解決方案 213 8．1 連鎖酒店經營分析報表的 4 種需求 214 8．1．1 集團經營資料應用分析 216 8．1．2 集團財務收入分類分析 219 8．1．3 集團行銷策略分析 219 8．1．4 集團會員管理分析 220 8．2 評估單體 / 連鎖酒店經營分析與收益策略效果的 8 個關鍵指標 220 8．2．1 出租率增幅指標 220 8．2．2 平均房價增幅指標 221 8．2．3 單房收益增幅指標 221 8．2．4 細分市場產出貢獻增幅指標 221 8．2．5 會員新增數量指標 222 8．2．6 會員複購率增幅指標 222 8．2．7 競爭優劣勢評估

指標 222 8．2．8 市場預測與控制達成率指標 223 8．3 撰寫單體連鎖酒店經營分析報告的 9 個步驟 223 8．3．1 出租率同期對比 223 8．3．2 平均房價同期對比 225 8．3．3 房租收入同期對比 226 8．3．4 單房收益同期對比 228 8．3．5 客房其他收入同期對比 229 8．3．6 細分市場產出貢獻同期對比 230 8．3．7 價格走勢環比分析 230 8．3．8 房型出租率走勢環比分析 231 8．3．9 市場預測與控制的關鍵要素 231 後記 235

商業模式全史 創世紀篇

為了解決均豪目標價的問題，作者三谷宏治 這樣論述：

　　日本哈佛商業評論讀者票選年度第1名 　　經典暢銷書《商業模式全史》推出豪華劇場版！ 　　從梅迪奇家族的金融王國，到電商巨擘亞馬遜 　　一同見證20世紀以來先驅企業的誕生與殞落！ 　　近來常在報章雜誌看到的「商業模式（Business Model）」一詞，究竟是什麼意思？ 　　是指企業提供可為客戶創造價值的產品或服務？還是可帶來利潤的經營手段與方法？日本資深管理顧問三谷宏治一言以蔽之，企業所有的商業行為，都能夠以「商業模式」概括！ 　　18世紀末，源自英國的產業革命風潮席捲全球，生產機械與交通系統劇烈變革；進入20世紀後，兩次大戰推動美國的產業爆炸性成長，許多老牌企業也都在此時崛

起。這段期間孕育而生的商業模型原型，時至今日依然一體適用。 　　只要模仿成功企業的商業模式，就能保證帶來獲利嗎？曾經風光一時的財團和商業模式，又是為什麼消失無蹤？網路崛起、消費習慣與交易方式的革新，富有創新思維的領導人究竟是如何預知環境的風雲變色，持續走在時代的最先端？ 　　・任何地點、任何服務都能預先支付，消費更簡便——美國銀行推出「VISA卡」 　　・一枚輕薄的拋棄式刀片，卻重新定義產品的獲利方式？——吉列豎立「替換刀片」模式 　　・規格化、標準化與階層區分，為IT界播下創業種子——IBM架構「水平分工」基礎 　　・串聯世界各地的小人物——eBay創造「C2C」交易平台 　　・結合物流

、網路與資訊科技，打造絕對優勢的企業DNA——亞馬遜的「長尾效應」 　　無論是野心勃勃的創業新貴、眼光獨到的創投老手，還是為績效焦頭爛額的顧問專員，都強烈推薦這齣由商業巨人領銜演出的冒險鉅作！ 　　本書可以成為上述商務人才的—— 　　・新知教本：替換刀片模式？長尾效應？了解商業模式有這套就足夠！ 　　・維基百科：商業史限定！快速搜查項目，打造你的資訊網絡 　　・便所讀物：想到就讀，輕鬆觀賞商業模式的變革軌跡 　　亞馬遜的創辦人貝佐斯，主張企業的核心價值在於「以客戶為中心」。客戶優先的經營DNA、注重客戶體驗、放眼未來的長期觀點，這才是使亞馬遜、Google得以屹立不搖的關鍵。 　　Go

ogle的創始人暨現任CEO賴瑞・佩吉，也認為「幾乎沒有任何創新，是從競爭當中誕生」。 　　商業模式的轉型與創造，就結果來說是建立企業持續的競爭優勢，然而商業巨匠的答案卻不僅止於此！創新的真正目的，不單單只是為了贏過競爭對手，而是開拓新的市場，創造更美好的未來！ 本書特色 　　◎最生動有趣的商業編年史：如同觀賞動作電影，快速掌握65位引領全球的創業家的革命史詩 　　◎貼心的重點整理：25則漫畫均附本篇精華彙整，幫助讀者總覽情節概要 　　◎跨時空的名人對談錄：5場模擬談話，不同立場、時代背景的大師彼此交鋒，想像他們會激盪出如何的火花！ 名人推薦 　　◎資深行銷公關人  丁菱娟 　　◎《

大人學》共同創辦人  張國洋 　　◎DIGITIMES電子時報社長  黃欽勇 　　◎商業思維傳教士  游舒帆 　　◎行銷顧問、《吐納商業評論》創辦人  傅瑞德 　　◎國家生技研究園區創服育成中心助執行長  詹益鑑博士 　　◎方寸管顧首席顧問／醫師  楊斯棓 　　◎泛科知識公司知識長  鄭國威 　　◎綠藤生機 共同創辦人暨執行長  鄭涵睿 　　◎為你而讀執行長  蘇書平

分析師股票買賣推薦與產業競爭程度之研究

為了解決均豪目標價的問題，作者劉熾慧 這樣論述：

分析師報告多以目標價預測、公司盈餘預測及買賣推薦等為主，多數研究者依分析師其專長、偏好或從眾行為等進行買賣推薦，諸多說法雖有實證研究結果，但亦有不同之見解。本研究擬以分析師買賣推薦與產業競爭程度進行實證探討，以事件研究法分析，探討分析師買賣推薦與產業競爭程度之關聯性，透過分析師買賣推薦中產生異常報酬，產業競爭或不競爭，或買賣推薦A結果B股價上升或下降之可能性。研究結果顯示，當產業競爭程度低時報酬則較高，經回歸檢驗結果呈顯著相關性，當分析師推薦買進股票價格皆上揚，而分析師推薦賣出股票價格則下跌，經檢驗結果均有顯著相關。