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如何賣東西給女性：搶占最大市場，讓顧客開心買單的行銷法則

為了解決女性創業貸款的問題，作者MarthaBarletta 這樣論述：

女性行銷最重要經典，行銷人的必修學分 行銷大師 湯姆?彼得斯、政大企管系教授 別蓮蒂 專文導讀 女性在購物時都在想什麼？ 她們決定買與不買的關鍵因素有哪些？ 是什麼讓女性成為值回票價的市場？ 為什麼中性訴求比女性化訴求更討好？ 要如何行銷才能贏得芳心又賺到荷包？ …… 　　85%的消費購買決定取決於女性；企業採購人員中有51%是女性；在新興企業中，女性企業家占了70%。無論你是尋求新市場的市場龍頭，或是饒富創意，靠新點子使業務蒸蒸日上的新手，女性市場都是能使盈餘產生天壤之別的重大關鍵。 ◎女人，世界最有力量的消費者，不但會買還會幫忙賣 　　女性是全球尚未開發的最大市場，她們是世界上最有力

量的消費者，無論是家庭或是企業採購，她們都是重要的決策者。長期而言，女性比男性更有利可圖，女性消費者的加乘效應：忠誠度與口耳推薦，可為你帶來更多生意──掌握女性商機，就是將你的行銷投資轉變成壓倒性的銷售獲利。 　　男性行銷法在女性身上行不通。如果你以為只要一套行銷手法，就可以不分男女，贏得所有消費者的心，那你可就大錯特錯。女性有一套迥異於男性的購買決定過程，她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此，只要你懂得巧妙運用性別行銷上的差異，將可以創造更大的市場優勢。 ◎從消費行為到購物心理，從策略到戰術，贏得芳心，賺到荷包 　　本書作者、擅長女性行銷的Martha Barletta，從消費行

為到購物心理，介紹兩性思考模式與決策過程的差異，當我們了解女性的思考風格與態度展現習慣，就可以設計更有效的行銷溝通方案。另外，書中所介紹的女性「螺旋決策模式」，與所有教科書描述的「理性消費模式」大不相同，是非常新穎的觀點，並且一一解開過去女性行銷的八大迷思。 　　女性消費行為，是一個有趣、充滿變化與挑戰的題目，更是行銷人的必修學分。如果你是一位男性行銷人，一直無法掌握夏娃的想法，這本書會讓你發現女性的心並沒有像海底針那麼難懂；如果妳是女性，無論妳是否在從事行銷工作，至少妳一定是一位消費者，可以在書中看到對自己消費行為的描述，必然會覺得心有戚戚焉或是露出會心的一笑。 作者簡介 Martha Ba

rletta 　　趨勢觀測集團（TrendSight Group）總裁，被公認是性別行銷策略權威，擅長贏得女性消費者的青睞。她擁有華頓商學院MBA學位，曾經先後服務於麥肯廣（McCann-Eri）、TLK、博達廣告（FCB）與法蘭科（Frankel）等一流企業，並參與諸如卡夫食品（Kraft Foods）、柯達（Kodak）與全州保險（Allstate）等績優品牌的專案工作，這一切都有助於磨練她的行銷與銷售長才。Barletta活潑的風格、對主題的掌握能力與熱情，使她成為企業、研討會，以及西北大學凱洛格管理研究所（Kellogg Graduate School of Management）等商

學院最受歡迎的演講者。她並曾接受《廣告時代》（Ad Age）、《品牌周刊》（Brandweek）、《舊金山觀察報》（San Francisco Examiner）、《多倫多星報》（Toronto Star）及全球許多刊物的特別專訪。 譯者簡介 楊幼蘭 　　美國密蘇里大學新聞學院碩士。譯有《改造企業》、《鉛筆》、《網路英雄》、《日不落行銷》等書。

女性創業貸款進入發燒排行的影片

翻轉生命的篇章～十位新住民女性微型創業的歷程

為了解決女性創業貸款的問題，作者陳慧美 這樣論述：

翻轉生命的篇章～十位新住民女性微型創業的歷程研究生︰陳慧美 指導教授︰李明玉 博士玄奘大學社會工作學系碩士班摘要 本研究目的主要是探索新住民女性微型創業歷程，在什麼情境下醞釀創業念頭，微型創業所碰見的困境如資金的籌措，後經營自己的創業又遇見的困難且如何因應策略等，為了深度聽見她們的聲音，故本研究採質化研究深度訪談法，以立意取樣邀請十位來自新竹地區來自不同國籍的族群、從事不同微型創業的研究參與者為來參與本研究，因此，本研究的田野蒐集資料於2020年6月到9月間進行，透過一對一半結構式的深度訪談大綱來與她們對話，並將所錄得的資料化成逐字稿，之後再依不同主題、次主題分割

與歸類分析，透過歸納整理並詮釋文本，建構出本研究之主要論述與發現，本研究結果分述如下︰一、新住民女性開始微型創業的第一步：(一) 有難養家活口的台灣先生導致新住民太太落入貧窮；(二) 有工作養家的台灣先生，並支持新住民太太賺錢照顧娘家及夫家；(三) 家暴、離婚、努力過自主獨立生活的新住民女性；(四) 中斷就業回家做兒童及老人照顧，再因家庭需求走向創業；(五) 從做先生自營事業的「老闆娘」到自創事業的「老闆」﹔(六) 低薪資、工時長、不具彈性、推進新住民女性走入微型創業之境。二、新住民女性開啟微型創業之實況：(一) 新住民女性孕育於自營事業的娘家，練就創業之實力，開啟微型創業的自由夢﹔(二) 新

住民女性過去曾擁有創業的經驗，來台再受創業訓練，續展過去微型創業的美夢﹔(三) 新住民女性來台習得一技之長，完全創新微型事業的台灣夢。三、新住民女性微型創業的優勢：(一) 微型創業助新住民女性經濟獨立自主、收入穩定且增加﹔(二) 微型創業為新住民女性帶來工作彈性、時間自由、又可兼負無給薪的家庭照顧﹔(三) 微型創業讓新住民女性展現其帶有母國文化特色的自營事業﹔(四) 微型創業令新住民女性突破語言障礙、拓展人際、增加社會參與、建構成就感。四、新住民女性微型創業的困境︰(一) 新住民女性微型創業初期資金的短缺﹔(二) 新住民女性微型創業營運期面臨同業的競爭﹔(三) 新住民女性微型創業遇新冠肺炎「C

OVID-19」疫情營運受到衝擊﹔(四) 新住民女性營運事業欠缺人力之協助﹔(五) 新住民女性創業地點太偏鄉導致客源不穩定﹔(六) 新住民女性微型創業夫家不支持、開店受阻。五、新住民女性因應微型創業困境之策略︰(一) 新住民女性無息借款、拖欠貨款、使用二手設備慢慢擴充及參賽得資金﹔(二) 新住民女性以網路行銷、重視顧客、改善產品品質及強化合作關係應對同業競爭﹔(三) 新住民女性複合式經營、事業轉型或多樣性經營﹔(四) 新住民女性預約經營、緩解助手人力之短缺﹔(五) 新住民女性從事其他工作來補足創業客源及收入不足﹔(六) 新住民女性漠視夫家的霸權、勇往直前做創業夢。研究結論與建議一、新住民女性微

型創業起於錯綜複雜的夫家及有經濟需求的娘家。二、新住民女性從就業困境走到微型創業。三、公共政策建議:(一) 私部門(含夫家及娘家)都努力投入協助新住民女性的微型創業﹔(二)公部門應積極提供新住民女性創業初期所需資金之借貸﹔(三) 創業官網應建置多國語文、以利新住民女性創業貸款資源之運用﹔(四) 政府推行之創業貸款方案應放寬新住民女性申請條件﹔(五) 提供「培力創業」資訊以利新住民女性獲取更多微型創業資源﹔(六)提供媒體行銷訓練以助新住民女性微型創業產品之推廣﹔(七) 提供友善的職訓課程以增加新住民女性錄取訓練之機會。四、研究限制與展望。關鍵字: 新住民女性﹔微型創業﹔新住民女性就業

創業開店實戰秘笈 – 創意篇

為了解決女性創業貸款的問題，作者李培芬 這樣論述：

　　暨本系列首作「風險篇」之後，輔導創業經驗豐富的台灣連鎖加盟促進協會秘書長李培芬在第二作「創意篇」中告訴你，”創意如何闖生意”。全書從「概念」、「實務」、「個案」三 個角度切入： 　　概念篇：為什麼需要創意；競爭激發創意；創意摸索與學習；創意創造市場；創意帶來成長。 　　實務篇：從業態創新、機會窗口、價格屋頂等理論找尋創意的引線；學習創業新管道－網路。 　　個案篇： 45個創業實戰經驗案例分享，涵蓋飲食、服飾、書店、花店、百貨、健身、美容、民宿、機械保修等，食衣住行育樂各行各業的創意經營。 　　特別企劃－女性創業不是夢：陽信商銀女性創業指南並附「新時代女性創業貸款」計畫書撰寫範例。

創業創意－概念篇先準備一個創意吧！ 往競爭的方向前進 ＢＩＧ　ＩＤＥＡ 發現新市場 唯有創意可成長 創業創意－實務篇業態創新 機會窗口 價格屋頂 事業的開創 小試身手上網去 創業創意－個案篇同心圓紅豆餅 豪俐美食連鎖 休閒小站 台北冰館 弘爺漢堡 大衛美食 點水樓湯包 書中傳奇 紅太陽泡沫紅茶 椿之味薏仁湯 山芙蓉民宿 傳香飯糰 林莉工作坊 健康煮 歐特耐保修連鎖 歐迪芬內衣專賣連鎖 自然美美容連鎖 皇冠租書城 客喜康珈琲館 蕃茄吧蕃茄料理連鎖 衣簡設計坊 和彰環科 口福ＱＱ自助餐 比薩王連鎖店 豆豆咖啡館 佳姿健康集團 香芙蕾法式點心連鎖 瑪利亞的玫瑰 橘子廚房行動餐車 點中

王水煎包連鎖店 地瓜園烤地瓜專賣店 陽光．空氣．花和水餐廳 翔美雪花冰 電光一族自戀的店 歐百生活館 文聖書局 五路財神造型餐車 比利小雞蛋糕連鎖 愛兒麗婦幼用品連鎖百貨 太平洋電信 台北花苑 麥味登早餐連鎖 吉的堡教育集團 瀚穎純活水 永和豆漿 女性創業不是夢 序 　　人氣100%話題： 　　創意闖生意！45個創意經營實戰案例 　　創業新管道－如何利用網路學習創業 　　女性創業不是夢！陽信商銀之女性創業秘訣與「新時代女性創業貸款」計畫書撰寫範例

我國女性創業動機與利用微型創業鳳凰貸款服務之研究

為了解決女性創業貸款的問題，作者蘇郁芬 這樣論述：

　　經濟合作暨發展組織認為，女性創業不僅有助於改善國家經濟與社會發展，更是矯正性別歧視與創造就業機會的一種途徑。亞太經濟合作會議也承認微型企業是促進性別平等、減輕貧窮及強化社會安全等目標的有效方法。　　近年來我國女性教育程度逐年提升、性別平等意識高漲、服務業蓬勃發展與資訊科技的發達，讓女性得以走出家庭，投入勞動市場，而知識經濟的發展、貿易自由化及全球化，增長了女性創業的助力。我國政府近10年來致力提供女性創業者多元化、多面向的輔導資源措施，由於缺乏婦女事務最高的指導單位，造成各部會輔導資源的交錯重疊，也很容易混淆女性創業者尋求資源的焦點。 本研究選取20名申請微型創業鳳凰貸款之女性創業

者進行深度訪談，藉此瞭解女創業者性申請微型創業鳳凰貸款之動機為何，申請貸款之後是否仍出現資金短缺的問題；其次為女性創業者在申請貸款與日後經營事業分別遭遇哪些困難，勞委會提供的後續輔導措施能否協助女性創業者度過難關；最後則是瞭解女性創業者對於後續輔導措施之看法與建議。 研究結果發現：　　（1）受訪者的創業動機可分為三類：一為自主創業，主要是為了滿足企圖心與成就感，占了半數以上，創業前多有相關工作經驗，能自行解決問題；二為誘發創業，以兼顧家庭與事業或二度就業困難為主，大多具備從事相關行業之經驗，因此遇到問題也能自行解決；三為混合創業，主要是因緣際會或是有相關工作經驗，如果僅是因緣際會而投入

創業，很容易在創業遭遇不少問題，因此最需要勞委會提供的後續協助。　　（2）女性創業困難方面主要可分為四類：一為創業初期缺乏資金、人脈與學習對象；二為經營時期遭遇資金週轉、品牌推廣、人事、存貨管理問題；三為家人支持；四為政府的輔導資源整合不夠完善。　　（3）在貸款取得方面可分為六點：一為女性創業者申請貸款動機主要為資金短缺，其次為以備不時之需；二為得知貸款訊息來源有政府、親友、代辦公司、同業等，其中許多受訪者表示在辦妥營業登記之後，陸續收到不同代辦公司的文宣騷擾欲騙取代辦費；三為實際核貸的金額貸款落差在20至50萬的區間；四為部分受訪者曾受到銀行的刁難；五為創業研習課程有助於創業籌備，但多著重實

體店面；六為需確實執行申貸資格限制，以避免被大企業佔用資源。　　（4）所有受訪者不曾使用微型創業鳳凰貸款的後續輔導措施是因為沒有時間、不知情或有總公司作為後盾；但部分受訪者對於企業見習則持肯定態度，認為能使欲創業者瞭解創業可能遭遇之困難；但在商品行銷網路部分，多數受訪者認為助益不是很大；此外，多數受訪者認為勞委會過於被動，並沒有落實定期紀錄追蹤創業者的狀況。　　（5）雖然顧問在指導受訪者撰寫創業計畫書、市場行銷方面有一定的助益，卻未必能夠針對受訪者現有資金去作相關規劃；其次鑒於部分顧問私下指派業務要求女性創業者加入會員以獲得更好的服務，以及部分顧問在外面設立代辦公司賺取代辦費，甚至顧問做不久便

落跑的事件，本研究建議勞委會可以進行顧問篩選。