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掌握人的煩惱就大賣！惡魔行為經濟學：驅動風潮熱銷現象令消費者心動的40條行動法則

為了解決如何開彩券行的問題，作者松本健太郎 這樣論述：

吃到飽、輕鬆減肥、瘋彩券、假新聞……為什麼會受歡迎？ 因為背後都隱藏了惡魔心理。 　　行銷理論╳行為經濟學╳數據科學 　　想參透大賣、引發風潮的密碼必讀！ 　　洞悉熱銷與風潮背後的惡魔面，讓「顧客」心動的40條法則！ 　　營業人員、商品開發人員、廣告公關人員、行銷人員絕對不可錯過的一本書！ 　　☆☆出版後立刻再版！超有趣、簡單易懂的行為經濟學，立刻引爆日本社群媒體討論話題！☆☆ 　　看透人類的惡魔面！ 　　◆「漂亮的場面話」比「真心話」容易讓人接受的理由 　　◆想吃「超大份食物」卻點了「沙拉」的謊言心態 　　◆愈是批判，愈是強化對方想法的「逆火效應」 　　由話題數據分析師闡明受到矚目

以及引發風潮的「惡魔法則」！ 　　●解答人類的「不理性行為」，帶你深度了解「人心」！ 　　能夠暢銷大賣的商品，一定有打動人們購買的理由。本書作者松本健太郎告訴你，熱銷商品的祕決就是掌握商品的惡魔面。只要能夠洞悉人心，洞察出隱藏在人心裡的真心話，就能夠開發出暢銷商品。 　　——如果你要預測熱銷產品，與其分析大量數據，倒不如將重點放在人心惡的一面，命中率會相對高出很多。那些能夠抓住眾人煩惱的商品，幾乎都能大賣。—— 　　◎無限商機藏在人類的非理性行為裡 　　♦吃到飽為什麼這麼夯？ 　　→運用人類「貪婪心理」來賺錢。這是因為心理學上的「心情一致效果」，再利用人想要「回本」、「規避損失」心態。

　　♦洞察不滿，找到大賣的機會 　　→人類在判斷事物時，會在心中設定「錨點」來比較好壞高低。壞與低（負面）會引發不滿，當負面幅度愈大，心中的不滿愈多。設定錨點就能找出可以切入人們不滿的賣點。 　　♦人只相信自己「想信」的 　　→即便地球暖化數據擺在眼前，還是有許多人主張暖化是陰謀論。這跟「正常化偏誤」有關，洞悉此點的商人，便利用「專家詳細說明」、「具體數據」、「媒體報導」三點來賺錢。 　 　　♦為什麼光講邏輯、大道理無法打動人心？ 　　SDGs是熱門話題，但消費者真的關心嗎？人的心理要能夠接受，身體才會行動。若無法打動人心，聽起來就像是事不關己的大道理。要怎麼讓人有感呢？有故事，才能驅動

人心。 　　♦為什麼「我就廢」、「人渣」受歡迎？ 　　→世上沒有人完美無瑕。每個人至少都有一兩件不可告人的渣事，只要有人暴露出「廢渣」或「卑劣」的一面，就能引起多數人的共鳴，贏得親切感。這是一種「相似性」的心態，在他們身上看到自己。 　　♦明明中樂透的機率極低，為什麼彩券行前總是大排長龍？ 　　→人們買樂透只是買快樂的夢想，享受兌獎時的刺激感與期待感。只要利用人們太過依賴流程與運氣的「賭徒謬誤」，就能抓住商機。 　　♦「大家都在聊這個！還不知道就落伍了！」、為什麼我們總是被打動？ 　　→利用與消費者的「資訊不對稱」和消費者喜歡極端言論來煽動消費者。 　　以上這些行為與現象天天在發生，本

書運用「行銷理論」、「行為經濟學」以及「數據科學」解讀爆紅商品、現象、人物背後隱藏的「惡與慾望」，讓你可以實際運用在日常生活各個層面。 本書特色 　　1. 作者松本健太郎大方分享數據科學的工作經驗，點出數據是事實，卻不一定是真相！教你破解藏在數據裡的消費者真心話。 　　2. 本書以人類常見的煩惱，說明人類「惡與慾望」的一面，並解析驅使人類這樣做的心理，並提出具體範例，讓你可以立即掌握人心，從中找出商機或應用在生活之道。 　　3.一本營業人員、商品開發人員、廣告公關人員、行銷人員的實用書。 好評推薦 　　一郎人生│心理學YouTuber 　　于為暢│個人品牌事業教練 　　趙胤丞│知名

企管講師 各界好評 　　對於網路上打著「正義」濫用狀況抱持疑問的人，應該讀讀這本書，從惡魔的角度想想自己還能做什麼？――徳力基彦（《Alpha blogger》、《給「一般」人的SNS教科書》、note（株）producer＆blogger） 　　太有趣了！！將我們已經知道的事情，以行動經濟學來分析，讓我們更了解，真是上了一堂課！建議高中生應該趁著暑假讀一下！――西岡壱誠（《東大讀書》、《東大作文》、現役東大生暢銷作家） 　　有著健康觀念的現代人，依舊抱著違背道德感而去麥當勞，這種非理性的人類行為，本書中漂亮地加以解說。――足立光(《毒藥的工作術》、前麥當勞行銷長、現在是Niantic

marketing senior director) 　　並不是教你如何達成成果，而是教你熟悉人類心理。可說是理解人類心理的指標書。――山口義宏（《數位時代的基礎知識》、《品牌管理》、《行銷工作與年收的真實》、之前任職於Link and Motivation，現在是Insightforce代表董事） 　　真正的「影響力」是不加修飾的，一種「令人畏懼的力量」。如果你想要學會品牌行銷，現在就該拿起這本書！——田端信太郎（《當個名牌人士！》、《未來上班族指南》作者、前ZOZO執行幹部）

如何開彩券行進入發燒排行的影片

環境特徵對消費者選擇彩券行之關係研究 —以高雄市為例

為了解決如何開彩券行的問題，作者何柏勳 這樣論述：

彩券新聞包含累積金額、加碼活動、解析明牌、中獎者故事與開大獎彩券行的環境特徵等，時常受民眾及彩迷關注，既是資訊也是知識。故本研究以彩券行之空間環境，分為外部與內部特徵，如何吸引消費者的視覺注意力做為選擇決策之依據。並以半結構式訪談業者對彩券行的選址與坐向、內外布局規劃、營銷理念有那些因素考量?另經由風水學來對照解析開大獎彩券行之環境特徵。 本研究藉由文獻回顧，對個案進行實際勘察與分析，並訪談業者的風水認知與營銷策略，對出入彩券行之顧客進行問卷調查，共發出問卷500份，回收有效問卷396份。根據以上方法研究後，獲致結果如下：一、 選擇彩券行考量：具有風水認知的顧客達68.94%，

顧客會因中過獎項、高頻率購買、彩券類別差異，更在意空間環境之內、外部因子而選擇彩券行。二、 視覺注意力之內部因子-如供奉神尊、招財物、收銀台上有橫樑、動線位置等；外部因子-如銀行、廟宇、市集附近、坐向、形煞等對消費者選擇彩券行，皆具有顯著影響。三、 資料進行交叉檢視，發現巒頭形煞、三元水法、三元玄空挨星法均對中獎機會皆有顯著影響。

如果問我為什麼要工作：「喜歡的工作」和「喜歡工作」怎麼達成共識， 年薪4年翻2倍。

為了解決如何開彩券行的問題，作者金景熹 這樣論述：

　　23歲那天，我在畢業前夕狂寫履歷表。 　　那天一如往常，在學校圖書館看求才訊息，遇見了富二代同學。 　　朋友看見我電腦螢幕上顯示的求才訊息， 　　還有旁邊用鉛筆劃得亂七八糟的履歷表和自我介紹， 　　不禁問我：「妳為什麼要工作？」 　　這問題讓我一時傻眼（害我很想跟他絕交)。 　　朋友的問題，就像在問我：「妳為什麼要吃飯？」 　　對，我還真沒想過，我為何要吃飯？ 　　就像我從沒想過，我為何要工作？ 　　本書作者金景熹，1989年生，畢業後換過兩份工作， 　　現在是書店「5kmBooks」老闆，IG粉絲達30K！ 　　還發行過《因為討厭公司》的獨立刊物。 　　之前寫過3本書，未來還要

再寫3本書。 　　現在經常跑演講，有韓國最強斜槓青年之稱。 　　她說，工作很煩，但沒工作讓人更煩， 　　但如果問我為什麼要工作？我也只能笑笑…… 　　因為，讓很多人羨慕的我，能給你的答案，不會是你期待的： 　　◎至少，先填飽肚子再說 　　先確認，這份工作能拿到符合我勞動價值的報酬。 　　有了工作，就能奢侈的爽搭計程車。 　　遇到朋友邀約不想去，還能用「最近很忙，沒空」當藉口。 　　此外，當別人問「你年薪多少？」至少有個數字可以開口。 　　◎大家都說工作很煩，但，沒有工作，你會更煩 　　我天天都想離職，為了明天就能馬上丟辭呈走人， 　　只好每天下班前把事情做到最好，結果年薪竟然四年內翻兩倍

， 　　幾年後，我居然跟特斯拉和蘋果執行長有了共同煩惱：我們都成了老闆。 　　成為書店老闆的我終於體會： 　　看起來輕鬆的工作，背後必有不為人知的辛苦， 　　經驗需要時間和金錢培養──兩者都是辛苦的同義字， 　　不是所有人都能尋找自己喜歡什麼（「做我喜歡的工作」──你憑什麼條件？）。 　　無法做自己喜歡的工作就會不快樂嗎？就不會成功嗎？ 　　這三者幾乎無關啊！ 　　本書寫給一直想跳槽的你、在喜歡做的事跟應該做的事中間糾結的你、 　　還有天天被主管罵、很想撕掉剛寫的報告的你。 　　看看韓國最強斜槓青年怎麼找到自己喜歡的工作，年薪四年翻兩倍。 名人推薦 　　《職來直往 Miss莫莉》／M

iss莫莉 　　《人生不是單選題》作者／少女凱倫 　　「人資主管UP學」部落客、影響力教練／楊琮熙  

學校運動代表隊行銷策略與社會支持之相關研究 – 以臺南市國民小學田徑隊為例

為了解決如何開彩券行的問題，作者郭柏毅 這樣論述：

摘要    本研究主旨為探討臺南市國民小學的田徑代表隊學生行銷策略及社會支持之現況，並分析不同背景變項之臺南市國民小學的田徑代表隊學生在行銷策略及社會支持之差異情形，並了解行銷策略與社會支持之關係，以及行銷策略對社會支持之預測情形。本研究採問卷調查法，以臺南市國民小學田徑隊之學生為研究對象，透過自編的「臺南市國民小學田徑代表隊行銷策略與社會支持量表」為研究工具進行調查，採立意抽樣方式發放問卷。總計共發放276份問卷，回收有效問卷250份，回收有效問卷率達91%。將所得資料以描述性統計、霍特林t檢定、單因子多變量變異數分析、雪費法事後比較、皮爾森積差相關、多元逐步迴歸分析等統計方法進行分析比較

，得到以下的研究結果：一、臺南市國民小學的田徑代表隊以男生人數居多、五和六年級佔較高比例、加入團隊1年 (含) 以上~未滿2年為多數、每週訓練3個小時 (含) 以下所佔比例最高、校際比賽最佳成績以第一名和無名次之學生居多、班上學業成績以班上前1/2人數較多；二、臺南市國民小學的田徑代表隊在行銷策略之現況以「產品策略」得分最高，其次依序為「推廣策略」、「通路策略」。社會支持之現況以「家人支持」得分最高，其次依序為「導師支持」、「同儕支持」、「社區支持」；三、臺南市國民小學的田徑代表隊不同「參與校隊時間」和不同「校隊每週訓練時間」在行銷策略達顯著差異。四、臺南市國民小學的田徑代表隊不同「年級」在社

會支持達顯著差異；五、行銷策略與社會支持呈現正相關的關係；六、行銷策略對社會支持呈現正向預測力，其中以「推廣策略」最能有效預測社會支持。並提出以下建議供參考：一、教育主管機關應善用網路社群營造曝光度與良好形象，建立完善的教練行銷策略知能培育機制與相關研習；二、校內行政人員應暢通對外的溝通管道，減少校內教師業務及課堂；三、田徑隊教師應提高家人與導師的支持，並加強自身對外溝通的知能；四、團隊發展上，可以增加女生參與比例，並維持學生對團隊高度熱忱；五、未來研究方向上，在研究方法可採用質性方法與量化方法並行，以補充單一研究方法之不足，在研究對象可針對不同階段或其他縣市之學校運動代表隊的學生加以論正探討

，在研究主題可針對更多不同相關主題、運動項目的學生加以探討，使研究內容更為完整且具參考價值。