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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決平織布缺點的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

平織布缺點進入發燒排行的影片

金屬泡棉電暈集塵濾網除塵效率之研究

為了解決平織布缺點的問題，作者吳漢倫 這樣論述：

本研究針對靜電集塵機，以定額之高壓電輸出,新型之電暈集塵濾網包含(金屬泡棉濾網、鋁蜂巢濾網、導電漆噴塗不織布濾網)等分別進行各個實驗規劃及交叉比對，並於封閉式箱體測試系統內進行實驗，包含(PM10、PM2.5、PM1)之不同粒徑之細懸浮微粒去除效率測試。 測試系統於不同條件下(測試濾網與尖端高壓電放電之距離)及時間(t=0, t=2, t=4, t=6, t=10, t=20, t=30min)對電暈集塵濾網(金屬泡棉濾網、鋁蜂巢濾網、導電漆噴塗不織布濾網)之效能評估,用以評估效能最佳之集塵濾網。在不同的條件下，以找出最佳之集塵條件。在電暈集塵濾網前端都加上高壓電模組，同時與未加高壓電模

組的濾網做交叉比對針對懸浮微粒(PM1.0、PM2.5、PM10)濃度的去除效率。 同時，為確認本實驗之準確性，執行箱體內壁靜電去除相關實驗，以確認細懸浮顆粒於實驗時不受箱體本身內壁自帶之靜電所干擾。最後計算懸浮微粒去除效率及Clean Air Delivery Rate, CADR，分析懸浮微粒最佳去除效率及條件。蜂巢紙噴塗金屬導電漆濾網(paint)、蜂巢鋁質濾網(aluminum)與鎳金屬泡棉濾網(foam)在懸浮微粒(PM1.0、PM2.5、PM10)去除效率測試中，鎳金屬泡棉濾網(foam)等電暈集塵濾網搭配高壓電碳纖對懸浮微粒(PM1.0、PM2.5、PM10)的去除效率及C

ADR是最佳，因為鎳金屬泡沫濾網較為密集且阻抗最小的。

遇見張愛玲：她從海上來(2版)

為了解決平織布缺點的問題，作者艾嘉 這樣論述：

　　作者艾嘉是張迷，多年來研究張愛玲生平與其作品。本書從張愛玲的祖父母張佩綸和李菊耦老少配的婚姻寫起，繼而講到成長時期與父母之間既眷愛又矛盾的情感，以及在香港求學時與知己炎櫻快樂的少女時光，一直寫到她付出所有愛意的婚姻，還有她在文壇上發光發熱，成為五四以來最優秀的作家之一，期間的辛酸苦辣。   　　作者將張愛玲的生平、個性、可愛處、寂寞心等等與其小說中主人翁糾纏的情誼交融寫出。從其微傳記中我們知道一向給人孤傲的張愛玲，內心深處是謙卑寬容的。「因為愛過，所以慈悲；因為懂得，所以寬容」，這就是張愛玲的寬容和可愛。   　　她，不僅是中國最優秀最重要的作家，也是勇敢的女生，溫柔、有智慧、有企圖心

，以小說震動文壇，擄獲了無數張迷的心。數百句廣為流傳，膾炙人口的張愛玲心語如熱鐵烙膚，燙印在人們胸口，讀起來「疼」，卻「疼」得讓人不忍釋手。

以深度學習為基礎之紡織布料瑕疵偵測

為了解決平織布缺點的問題，作者王靖壹 這樣論述：

瑕疵偵測為電腦視覺中的一個熱門議題，傳統上依靠開發者經驗以計算合適的特徵值，並進而透過門檻值為主要的偵測方式，但使用這類偵測方式的缺點為開發者尋求的特徵值決定方法的效能，同時難以獲得與輸入資料相關的偵測功能。本研究利用架設在織布機台上的攝影機所拍攝的紡織布料影片，使用深度學習技術自動判斷影格是否有瑕疵，並且進而判斷瑕疵區塊。本研究使用自動編碼器作為瑕疵偵測的方法，比較影像分類中較著名的Alexnet和VGG團隊所提出VGG16架構為基礎的自動編碼模型，與傳統卷積神經網路的自動編碼模型進行布料瑕疵的偵測。實驗結果顯示，使用Alexnet架構為基礎的自動編碼器擁有最佳的瑕疵偵測效果。應用更多基於

卷積神經網路的自動編碼模型在影片的瑕疵偵測上，是未來的研究方向。