建案文宣的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括賽程、直播線上看和比分戰績懶人包

哈佛商學院的雙贏談判課

為了解決建案文宣的問題，作者狄帕克．馬哈特拉,麥斯．貝澤曼 這樣論述：

★★★蟬聯Amazon談判類圖書排行榜前列，獲得讀者4.6顆星好評推薦！★★★ ★★★美國企業界、哈佛商學院最受歡迎的談判課★★★ ★★★獲得國際衝突預防與解決協會「傑出圖書獎」★★★ ★★★《與成功有約》作者史蒂芬．柯維、領導學之父華倫．班尼斯等大咖重磅推薦★★★ 　　我們通常以為， 　　「共識」，只要坐上談判桌，理性溝通意向，就可以得到。 　　你有沒有想過，或許對方正在說謊？或正在氣頭上？ 　　一場談判，往往「非理性因素」與「心理偏誤」才是重點。 　　該怎麼扭轉乾坤，在不理性的世界裡進行理性談判？ 　　兩位哈佛商學院專精談判的知名教授，教你善用「思維習慣」和「談判策略」，在任何談判

中，取得雙贏的成果。 　　◎若是對方不說真話、不掀底牌，如何進行談判？ 　　人們都知道，談判過程中最重要的就是獲得雙贏的成果，但事實上這卻並非易事。想要在陌生、缺乏資訊的談判中創造或獲得價值，你必須先學會做好充分準備，技巧性的探聽出對方的相關訊息。 　　作者提倡一種稱為「調查式談判」的情報蒐集技巧，能幫助你發現對方的利益、優先順序、需要以及可能存在的束縛──即使對方無意或不願意分享相關訊息。 　　原則1：不要只問發生了什麼事，還要問為什麼？ 　　許多談判老手都認為傾聽對方的目的就是要找出他們的需求，然而有時問題的核心其實是在於：對方為什麼有那個需求。 　　原則2：調節雙方的利益而非需

求 　　當談判雙方的需求互斥時，談判高手該做的事情，是做更深層的探究來找出雙方潛藏的利益。這個策略讓他們能夠對協議作更廣泛的思考，也會更有創意，來滿足雙方的利益。 　　原則3：為本質不同的聯盟創造共同立場 　　根據「競合策略」，在同一時間和他人既合作又競爭是有可能的。即使是競爭者，你也可以靈活變通，從彼此的優勢與需求中尋求互補的空間，找出一同把餅做大的合作方式。 　　原則4：把對方的要求視作機會 　　一般來說，在面對對方所提出的要求時，談判者通常都會設法拒絕對方的要求，但調查性的談判者在面對對方提出要求時，卻會思考：「我能從他所提出的要求中學到什麼？這個要求是否告訴了我對方的需求跟利益？我

可以如何運用這個訊息來創造及攫取價值？」 　　原則5：別因為「那是他們的問題」而錯失了機會 　　當對方因為本身面對的問題而造成談判上出現障礙時，協助對方解決問題，並不代表刻意做好事或是利他主義，而是談判者了解到，對方只有在不受任何限制的情況下，才有可能對己方做出更多的貢獻。 　　原則6：不要讓談判是因為己方的出價遭拒而結束 　　談判絕不要因為對方說了「不」之後就結束。有時遭到拒絕其實是因為其中有你忽略掉的選項，你未考慮到的對方需求，或者你並未對某項議題做仔細及深入的探索。 　　原則7：認清「銷售」和「談判」之間的差別 　　銷售是在告訴別人你所提供的產品及服務的優點，專注於強調它們的強項，

企圖藉由說服對方而達成交易。 　　但在談判，你則是必須掌握另一方的利益、需求、優先選項、所受限制以及他們對這一談判的看法。要建構出一個最高價值的協議，靠的並不是去說服對方的能力，而是傾聽對方的能力。 　　◎如何避免談判中因心理偏差而出現致命錯誤？ 　　就算是談判老手也會在準備或者執行談判時犯錯。畢竟，所有的人都會受到心理偏差的影響，導致思考邏輯偏離理性而使談判策略走樣。 　　本書的第二部分著眼於對談判心理以及決策做精確的研究、分析，並將理論化為實用的工具，避免代價不斐的錯誤，同時在對方犯錯時抓住機會予以制約──包括認知偏差與情感偏差，以及針對自己或對方的偏見，提出有效的策略。 　　◎8

種談判實戰技巧，協助你打好每一場勝仗！ 　　本書特別收錄一般談判講座和書籍不太重視，卻和在真實世界中成功談判息息相關的各種主題。這些建議均來自於眾多談判者的經驗，以及多年以來對於談判、策略、決策、心理學、經濟學各方面的系統科學研究。 　　．如何判別對方是否在說謊？ 　　．如何說服那些不太願意配合的談判對象，同意你的要求及提議？ 　　．如果你並無太大的決定權，那麼，你應該如何去進行談判？ 　　．如何擴大思考範圍，藉此掃除談判中難以察覺的盲點？ 　　．當對方失去理智，甚至陷入憤怒情緒時，你該如何應對？ 　　…… 名人推薦 　　台大經濟系副教授　馮勃翰 　　世新大學口語傳播學系專任教授兼任副

校長　游梓翔 　　談判專家　劉必榮 　　秒殺課程「一談就贏」創辦人　鄭志豪 　　初色心理治療所副所長　蘇益賢 各界好評不斷！ 　　「本書過人之處，不僅在於這是本觀念十分正確的好書，而且書中所引用的大量案例及說明分析，都不是多數談判類書籍可以望其項背的。很多時候所謂『雙贏』的原則根本派不上用場，而兩位作者更希望讓大家知道的是，當『雙贏』無濟於事時，又該怎樣去有效執行你的談判策略，才能順利達成你的談判目的。」──秒殺課程「一談就贏」創辦人　鄭志豪 　　「精彩絕倫的談判兵法，大量真實複雜案例的經驗總結。這是一本我在該領域中讀過的最全面、最有智慧、最實用的書。」——暢銷書《與成功有約》作者　史蒂

芬．柯維（Stephen R. Covey） 　　「對談判中的新手和老手來說，要從根本上弄懂談判這套越來越重要的技能，本書是獨一無二最精練的學習資源。」──領導學之父　華倫．班尼斯（Warren Gamaliel Bennis） 　　「生活中很少有比談判更有價值的技能，而且在這方面，我們都可以做得更好。馬哈特拉教授和貝澤曼教授結合有見地的分析和清晰、實用性強且巧妙的建議，告訴我們如何做到。」──哈佛談判專案中心主任　威廉．尤瑞（William Ury） 　　「馬哈特拉和貝澤曼提供了一筆交易：只需花一點錢，你就可以買一本書，內容讓你彷彿花了大錢到哈佛商學院進行課堂對話。這是經典的雙贏交易。

難怪他們能把這本書寫得這麼好。」──美國前總統顧問　大衛．格根（David Gergen）  

凝視珍.雅各：城市的傾聽者、堅毅的改革力量，影響20世紀城市風貌最深遠的人物

為了解決建案文宣的問題，作者RobertKanigel 這樣論述：

畢恆達（國立臺灣大學建築與城鄉研究所教授）： 想親炙這位思想家與社會運動者的精彩人生，這本書值得閱讀與珍藏。 影響20世紀城市面貌最深遠的人物。 透過她的眼，我們得以更理解城市，更深刻明瞭美好生活的本質。 世紀好書、都市規劃必讀經典《偉大城市的誕生與衰亡》作者珍‧雅各最全面的個人傳記！ 　　她是都市規劃界的傳奇人物，是社運鬥士，同時也是職業新女性、獨立記者、母親、一介小市民……她毫不畏懼，手持美好未來的火炬，在巨變的時代裡勇於做自己。 　　珍‧雅各是個你無法迴避的人。 　　她是都市規劃必讀經典《偉大城市的誕生與衰亡》的作者，改變了現代都市更新的主要潮流，扭轉了人們對都市的概念

、想法，甚至是對生活的想望。 　　珍‧雅各是個走在時代前端、勇於挑戰的人。 　　少女時期，她鬼靈精怪得緊，不斷挑戰嚴苛的教會學校教育，甚至一度被退學；成年後，她是個自由獨立的職業新女性，在泰半女性都只能任秘書、打字員營生時以書寫養活自己，並在邊養育三個孩子同時，寫出了七本書、拯救了社區。一直到八十七歲，她都還在想著這世界還需要什麼、還有什麼值得探索？ 　　珍‧雅各是現代社會錯綜交會點的一盞明燈。 　　她是活躍的社運鬥士，擅長覺察居民所需、引領議題，使人們彷彿大夢初醒，開始懂得真正將眼光放在自己的生活，放在居住的街區，實際去思考政府或專家替我們規劃的，真的是我們要的嗎？對居住本質的探索讓我們

不斷思考、構築美好生活的樣態，也推動著時代向前進。 　　珍‧雅各獨一無二。 　　曾有人輕蔑地說她不過是一介家庭主婦，她的確是，她是在街道上建立起名聲的最強家庭主婦，擁有顛覆世界的力量。她締造的成就與留下的傳奇如天上繁星，數不勝數。 　　論及現代社會，我們很難不去談論、引用她的話語；走在街道上，我們很難不去想像她會怎麼評價此刻的街上風景。她獨特的觀察角度、看法，廣泛影響了許多領域的發展，形塑了現代都會的面貌。 　　珍‧雅各引領我們貼近生活，觀看平凡事物的非凡之處。 專文推薦 　　吳鄭重／臺灣師範大學地理系教授 　　畢恆達／臺灣大學建築與城鄉研究所教授   推薦 　　吳比

娜 哈佛公共政策與都市規劃碩士 　　李玉華 還我特色公園行動聯盟成員 　　周育如  水越設計/都市酵母總管 　　邱秉瑜 《我們值得更好的城市》作者 　　曾憲嫻  成功大學都市計劃學系副教授 　　蘇睿弼  中城再生文化協會理事長 　　龔書章  國立交通大學建築研究所副教授兼所長 國際媒體專家學者一致推薦 　　珍‧雅各的一生充滿了洞見、歡樂、驚奇的故事、警句、淘氣、令人意外的詼諧、有原則的行為，寫作也必然包含其中。卡尼格爾在這本讓人欲罷不能、具有高度可讀性的珍的人生傳記中，捕捉了上述的一切。──約翰‧瑟威爾（John Sewell），前多倫多市長 　　《偉大城市的誕生

與衰亡》一書的作者在顛覆了都市計畫的領域後，已經成為一位文化偶像。卡尼格爾寫的這本傳記極為引人入勝，勾勒出一位既複雜而又率真之人：「她工作認真，而且有始有終。」──維托德‧里伯金斯基（Witold Rybczynski），《替代式大都會》（Makeshift Metropolis）作者 　　這是一本傑出的編年式傳記，描述一位具煽動性、影響力，並且打破傳統的美國都市規劃的理論家……書中包含大量軼事，並以全面性、啟發性的敘述手法，彰顯了珍‧雅各複雜的多面向。──《柯克斯書評》（Kirkus Reviews） 　　對珍‧雅各的經典之作《偉大城市的誕生與衰亡》的讀者群來說，這是一本富有洞察力，旁徵

博引且富於參考價值的指南。同時，書中描繪的也是一位精力充沛的小城女孩，隻身前往大城市的勵志故事，從一開始只有速記的技能，很快地從秘書轉變成記者，進一步成為知名的建築評論家，之後更躍升為國際知名作家。──赫伯特‧甘斯（Herbert Gans），《萊維敦社區居民，以及想像2033年的美國》（The Levittowners and Imagining America in 2033）的作者 　　深具啟發性的珍‧雅各幫助我看清我所居住的城市。現在，羅伯特‧卡尼格爾幫助我了解珍‧雅各。我很感謝他們兩位。──芭芭拉‧嘉爾森（Barbara Garson），《往上攀趴之途：百分之九十九的人的生存實錄》

（Down the Up Escalator: How the 99 Percent Live）作者 　　卡尼格爾將珍‧雅各的一生化成令人著迷的敍述，書中有令人喜愛、頑強而且聰穎的主角。第一次讀到有關珍‧雅各的讀者，會想要馬上去讀一本（或是全部七本）她所寫的著作。──《出版者週刊》（Publishers Weekly） 　　卡尼格爾活生生地展現出珍‧雅各這名女性，完美地刻劃身兼作家、社運分子、女兒、妻子、母親的珍，並讓我們更深刻地了解到，掀起都市思想與觀念的革命需要投注的龐大心血。──麗莎白絲‧柯恩（Lizabeth Cohen），《消費共和國》（A Consumers’ Republic

）作者 　　卡尼格爾發表了至今關於珍‧雅各最完整的自傳，讓讀者著迷於她獨特的天賦，同時避免了對她的神化。他揭示雅各有著不屈不撓的個性，是位熱中寫作的作家，並且最重要的是，她是有血有肉的人。──提摩西‧曼奈爾（Timothy Mennel），《再論珍‧雅各》（Reconsidering Jane Jacobs）編輯之一  

以敘事設計思維理論分析房地產銷售接待中心之空間探討–以台中市為例

為了解決建案文宣的問題，作者楊家銘 這樣論述：

臺灣房地產業行業，在銷售行銷的策略手法上，從早期的平面廣告到後期的立體建物，產生了許多衍生的蛻變；由最早的工地建案文宣廣告，到現今已演化成為預售屋外的接待中心，這樣的改變，孕育出了更多不同設計手法的房屋銷售接待中心的形成。為了吸引購屋者的注意力，建設公司在各個主要幹道或是交叉路口上，蓋起了美侖美煥的銷售接待中心；在這樣一個滿足多元文化下的「市場」，競爭如此激烈，變相的設計作品是否能夠滿足消費者心目中「神話」的需求，往往就成為市場競逐的關鍵性因素。針對敘事設計的理論與框架進行建構，並提供一個具體框架與操作性的詮釋模型，除了提出對銷售接待中心之型態之解析外，對於背後關鍵權力操控之脈絡得以透析理解

，揭開那帶著神秘面紗之建築的人為神話，產生出完整的形式表徵的脈絡過程。因此，本研究將臺灣房地產銷售接待中心之空間探討，利用其論述與反思，試圖推演出適合建築專業領域之敘事設計理論模型，得以進行審視銷售接待中心演化蛻變過程的分析探討，並建立完整之檢討依據，輔以台中市地區的案例解析，進而看待未來房地產業之趨勢與走向。