成功市場的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括賽程、直播線上看和比分戰績懶人包

做對產品

為了解決成功市場的問題，作者（意）阿爾貝托·索維亞 這樣論述：

如何成為下一個穀歌？如何創造出比特斯拉更風靡的轎車？如何開一家人人喜歡的餐廳？如何寫出下一本《哈利·波特》？每天，全世界數百萬人都在努力開發新創意、打造新產品。為什麼有些產品大獲成功，而有些卻註定失敗？谷歌前工程總監阿爾貝托·索維亞重磅新作《做對產品》將給你答案，並帶你一次把產品做成爆品。   阿爾貝托·索維亞是谷歌任產品總監，帶領“穀歌廣告”走向了巨大成功。同時，作為斯坦福大學的顧問，他也研究了眾多失敗的產品案例。在大量的實踐與研究中，他驚人地發現了一個頗具顛覆性的市場失敗律：失敗是任何新產品有可能的結果，而且失敗率高達90%！在《做對產品》這本書中，索維亞提出：如果想要戰勝市場失敗律，那麼

就需要以較低的成本去構建“正確的它”，並多用自己收集到的資料。所以，他創新性地提出了“預型”的方法，並提出了8大預型，用翔實的案例與故事進行了實踐。他還用一個完整的案例將“做對產品”的方法進行了回溯。   《做對產品》不僅彙集了來自穀歌與斯坦福的產品工具和產品戰術，還為你提供了一個打造爆品的創新框架。既充滿指導性，又充滿實踐意義。 第一部分硬事實，任何新創意都有90%的失敗率 01市場失敗律：失敗是可能的結果 不准失敗——不 市場失敗律:失敗是任何新產品可能的結果 市場失敗與市場成功 市場的真相:任何新創意都有90%的失敗率 正確的A×正確的B×......=成功 聰明反被

聰明誤? 與失敗恐懼症相比，迎接與學習失敗更重要 命中註定的FLOP 02先確保你在構建“正確的它”，再確保你能把它構建正確 “的它”是“正確的它”的邪惡雙胞胎 空想之地只能孵化失敗的創意 “劈裡啪啦嘣”焦點組 空想之地的四大失敗之怪 空想之地和假陽性 空想之地和假陰性 逃離空想之地 03資料勝過事實，尤其是你自己的資料 你不應該依賴他人的資料 你必須獲取你自己的資料 第二部分檢驗創意的三大利器 04思考工具，學會使用三大假說來澄清創意 市場參與假說，有市場就有辦法 用數字說話 XYZ假說，把含糊觀點轉化為可驗證假說 縮進假說，從Y到y 05預型工具，讓你快速檢驗創意的成功率 IBM的

語音轉文本案例 預型，低成本假裝擁有一個原型 尋找預型，提前發現我們構建的是“的它” 土耳其機器人預型，讓你免去一場極可能的失敗 匹諾曹預型，假裝不是欺騙自己 假門預型，看看誰會敲響你的“正門” 假面預型，你必須回應敲門者的需求 YouTube預型，大額投資前先進行一點 一夜情預型，從一個嘗試開始 潛入者預型，偷偷將你的產品帶入現有的銷售環境 改標籤預型，一個標籤讓你快速試驗 預型的變化與組合 是什麼讓預型成為預型 06分析工具，真正從資料到把“它”構建正確 切身利益卡尺，才是承諾與深思熟慮 TRI計量儀，讓你不被失敗盯上 第三部分可塑性戰術，計畫需要不斷調整 07戰術工具集，4個戰術讓你

學會挑選與使用預型 戰術1:“化”策劃，“當地語系化” 戰術2:現在勝過以後 戰術3:琢磨便宜、更便宜、便宜 戰術4:先調整再翻轉，再談是否放棄 08一個完整的示例:BusU，上大巴，學大咖 清晰地思考我們的創意，從XYZ到xyz 選擇時間與成本優方案 不斷分析與反覆運算 時來運轉 結語失敗是野獸，成功也會是 致謝 確保你在構建“正確的它”，再將它構建正確   我是一個務實的人，所以這本書也很務實。我認為，適當地組合應用事實、工具和戰術是應對挑戰、達成目標以及解決問題的最佳方式，本書也正是以這樣的方式講述的。   如何從失敗走向成功   還記得孩童時期的關於“我是怎麼來

的”這一問題的討論嗎?本書1~3章就是我的訂製版討論。只不過我並不是要解釋嬰兒是怎麼出生的以及生活的其他真相，而是用比喻手法來解釋新產品創意是如何孵化出來的，以及它們將面臨什麼樣的命運。   讓我們先來鼓起勇氣看看第1章將要提及的市場失敗律。這可不是什麼動人的場景，大多數新想法所面臨的各種挑戰或許會讓你想起描述大自然的紀錄片中難忘的場景，比如數百隻剛剛孵化的海龜爭先恐後地從海灘爬向海洋，途中它們就像是自助餐桌上的迷你派一般，被各種天敵逐個捕食。最終，只有少數幸運的小海龜能夠順利入海，能夠順利長大成年的小海龜就更少了。大自然是非常殘酷的，市場也同樣如此，在我們可以不斷地戰勝失敗之前，我們需要研究

並理解它。   在第2章中，你將瞭解到我們戰勝市場失敗律的唯一機會，即找到“正確的它”(TheRightIt)那樣的創意。我會介紹“正確的它”以及它的孿生兄弟“錯誤的它”——一個註定會在市場上失敗的創意，並解釋為什麼我們最後往往會投資那些“錯誤的它”的創意。另外，你還會瞭解到為什麼我對大多數個人觀點都不太看好。   第3章主要闡述的是我對資料的重視，尤其是市場資料，但你也會發現，我並非對所有資料都一視同仁，事實上，我對自己的資料是非常挑剔的。這一章的目標是讓你跟我一樣愛上資料，或者至少開始欣賞資料之美，並像我一樣“挑剔”資料。   你或許已經聽說過“想要做好這份工作，你需要正確的工具”和“你有

多好取決於你的工具如何”這樣的說法。如果我們有很多工作要做，卻沒有正確的工具，那麼我們根本就沒有機會成功。這部分要談及的利器就是我們的工具箱。在這部分中，我會介紹一套強有力的工具給你，為你在對抗失敗的戰鬥中提供絕對的優勢。   大多數失敗的根本原因都可以歸咎於混亂、模糊和未經審慎的思考。除非我們能夠清晰且徹底地闡明我們的新產品創意，否則我們取得市場成功的概率將不會有所提高。在第4章，你將學習到一套極其簡單卻非常有效的工具組合，充分利用這些工具，你模糊的思維將變得像刀鋒一般銳利。   在第5章，我會介紹“預型”(pretotype)的概念，並指出預型與“原型”(prototype)的區別，還將解

釋為什麼一個音節之差會對我們追尋“正確的它”的過程產生這麼大的影響。接著我會跟你分享一個強大的預型技術組合，同時還會介紹很多使用預型來檢驗市場如何回應你的新產品創意的例子。   預型試驗會為我們提供大量全新的第一手市場資料，但有了表現優異的資料還不夠。要想做出正確的決策，我們還必須對資料進行嚴格且客觀的分析和詮釋。在第6章，你將獲得對資料進行分析和詮釋的工具。   在本書最後一部分，我將分享我是如何把新習得的知識和工具付諸實踐的，以及關於這一過程最佳方式的思考。在第7章，你將學到4個強效戰術，這些戰術可以幫助你用最有效率的方式組織和執行市場驗證測試。在第8章，我會帶你體驗一個真實的創意落地的全

過程，看一看我們將所學工具和戰術應用於新業務創意時會發生什麼。   《做對產品》這本書的前8章都是事實導向和追求實效的，主要在講基礎內容和操作方法，而到了結語部分，內容則更加抽象且富有哲學意味。你將要學到的工具和戰術能夠賦予你新的力量以及在面對失敗之獸時的顯著優勢。那麼，你如何利用這些新獲得的力量和優勢?如果你知道成功會更加眷顧你，你會選擇什麼類型的新產品、新服務或新業務呢?我會鼓勵你往大處、高處想。

成功市場進入發燒排行的影片

傳統市場轉型成功關鍵因素- 以基隆成功市場為例

為了解決成功市場的問題，作者余嘉玲 這樣論述：

時代快速的進步，跟不上時代改變及創新進步容易被社會取代，因此傳統市場的經營也要進步創新追上現代人需求，才能在當下環境的潮流中維持競爭的優勢，達到致勝的關鍵。本研究針對成功市場轉型的問題，利用層級分析法(Analytic Hierarchy Process，AHP)方法論，首先藉由專家訪談與文獻探討建構分析架構，其次設計分析量表，透過產、消費者、學術界等專家蒐集到10份問卷調查，找出關鍵要因。研究構面共分別為「產品/服務面」、「實體環境面」、「行銷銷售面」、「管理規範面」及「創新面」五大構面19項準則。研究結果分析發現影響傳統市場轉型成功最重要關鍵為「產品/服務面」的產品品質、次重要為「實體環

境面」的衛生與整潔、「行銷銷售面」的店家特色、「管理規範面」的管理辦法訂定、「創新面」的訂購/運送創新。建議基隆成功市場需改善的關鍵重點：1.傳統市場迫切需要朝著控管良好產品品質並由消費者把關銷售的的品質並加強衛生與整潔使購物環境持續改善。2.從買菜提昇可享受網購的樂趣並妥善利用商品外送服務達到提升傳統市場競爭力。

銷售優勢：銷售者的實用工具書

為了解決成功市場的問題，作者賀柏瑜 這樣論述：

　　專業銷售技巧PSS、SPIN銷售法，掌握「消費者心理學」不足；然『銷售優勢』拆解銷售的工作實相，直指買方人心的利益需求，業務管理、知識外，還衍生標準式、並行式、穿插式三種業務技巧。並一一道破了反對意見[異議/顧慮(誤解、懷疑、缺點)或抱怨]、冷漠的處理方法，誇它為地表上最經典的銷售理論用書，也不為過。 　　一. 全方位核心能力 　　核心能力，乃是「將工作做好」的必備元素或特質，除了涵蓋「人格特質」之觀念外，更進一步加入「與職務內容相關元素」以及「與績效表現相關元素」的觀念；全方位，則指的是「互不重疊、全無遺漏」的概念。 　　1970年代初期美國哈佛大學D.McCle

lland教授提出職能(Competency)一詞，他認為應著重於實際影響學習、績效的能力(Ability)，而非智商。1993年Spencer接續研究並發展出工作職能評估法(Job Competence Assessment Method)，試圖從主管人員及高績效的工作者身上，找出達成高績效的能力因素。 　　這些能力因素，以KSA(K知識類、S技巧類、A態度類)來分析歸納，我們就可全方位找出每項職務工作更清楚的職能模型(competency model)。經比較對照之後，發現「人格特質」多與A態度類有關，「與職務內容相關元素」則多與K知識類/S技巧類有關，而「與績效表現相關元素」則與A態度

/K知識類/S技巧類三者皆有關。亦即說，核心能力，我們可以KSA(K知識類、S技巧類、A態度類)來全面涵蓋。 　　至於，我們常聽到的Management管理類呢？究竟屬於KSA(K知識類、S技巧類、A態度類)的哪一區塊呢？嚴格來說，M管理類乃屬於面(二維)或立體（三維)的控管思維，與Skill技巧類屬於線性(一維)的控管思維稍有不同，換句話說，Management管理類是指同時間來自四面八方、上下左右的控管，與Skill技巧類是指隨時間演進、一步驟接著一步驟的控管是有所不同的，然而，Management管理類在KS分類中，仍屬泛Skill技巧類。先釐清這點，瞭解個中道理，就不致有所迷惑誤解。

　　二. 核心能力(KSA)分析歸納 　　成功銷售的背後，一定有一個樂觀、認真而專業的業務員。你是否經常會問：那些頂尖業務員的神奇的『刷子』是什麼？事實上，要有一套銷售方程式適合每個業務員，著實不容易。後文將提到，我們綜合藤本篤志、布萊恩‧崔西歷等各專家以及汽車業、房仲業、保險業、電信業、直銷業各行業公司對業務人才的看法，整理成一核心能力KSA分析歸納，可作為業務員成功市場拜訪的全方位核心能力基準。當我們把這些K、S、A都收納進來後，然這些業務拜訪之核心能力，是否就是互不重疊又全無遺漏了呢？它們孰為輕、孰為重呢？如何將其分類及排序？留待後敘。所以，要「專業行銷」，首先，K專業知識要先充足、

內化，進而求S專業技巧的充足、內化效果以及A態度的加成效果，就能輕易成功。業務，要紮的深，靠的還是專業，專業掛帥，具備豐富K知識，運用各種的S技巧，憑專業贏得客戶的信賴。而上述這些KSA分析歸納再再告訴我們，它們就是衝鋒第一線陣的人員必須一探究竟、明辨優劣的重要法門啊!沒錯!我們要的，就是這「業務拜訪應具備的全方位核心能力」完整模型，似乎快呼之欲出，帶來的就是銷售優勢!於後章節，我們將深入著墨探討，細述一番，以找出完整「業務拜訪應具備的全方位核心能力」。 此將成為各行各業之外勤業務人員的圭臬，閱讀學習後，可取得別人所沒能擁有的優勢，而命名之『銷售優勢』! 　　三. 銷售優勢提升 　　銷售優勢

要提升，首要當然是將管理如業務管理，諸知識包括(產品/策略)知識，多個技巧標準式、並行式、穿插式都融會貫通。銷售技巧如標準式(開場白、環繞利益需求、結束)，及並行式(溝通技巧、S4社交技巧)、還有穿插式(處理異議技巧、價格談判技巧)等；全部KSM都要應用到爐火純青的地步。 　　銷售能力要有優勢，就要應用銷售優勢；銷售優勢要提升，就要提升它的每一個環節：業務管理、知識要提升，開場白要提升、環繞利益需求更要提升、結束要提升，溝通技巧、S4社交技巧也要提升，處理異議技巧、價格談判技巧跟著要提升。問題是如何提升每一環節？又如何能全面融會貫通？且要應用到爐火純青的地步？首先，要思考、記憶每一環節的知識

/技巧，再則，要運用每一環節知識/技巧，包括業務管理，知識，開場白時要自我銷售、環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時要取得協議及訂單，溝通時要雙向溝通、社交時要調整自己的社交風格接近對方的S4社交風格，處理異議時要應用適合技巧去處理、價格談判時要帶到總體利益來理性說服客戶等等，銷售優勢的提升，就能水到渠成。 　　講到銷售優勢的提升，其實就是談到本書的重點—如何把銷售知識及業務管理都內化，及運用標準式、並行式、穿插式的每一個技巧落實做好，才可提升銷售優勢。這些都談得上是每個片段各自精彩，只能靠各自的努力，各領獨特風騷，共創銷售之最。 　　所以，銷售優勢的提升這個主題，才是我們探究到最

後的重中之重，每個讀者及銷售員在每一個環節，都必須學得透、做得徹底，才能夠切入銷售優勢的提升。若要深入了解，歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂，必比此PreWork課前功課書更能深悟受用，優勢能力的提升更將水到渠成。  

傳統市場重建 -以台中市第五市場為例

為了解決成功市場的問題，作者李柏儒 這樣論述：

位於台中市西區的第五市場，處在熱鬧的樂群街上，擁有非常久遠之歷史，在城市中一直扮演著人際交往和社交娛樂的角色，然而隨著消費型態的轉變和年齡結構的變化則日漸式微，導致有許多空間閒置化，前往市場消費的民眾也逐漸趨於定性化、高齡化，面對這樣的未來，勢必去找尋對於這個時期新的定位以及樣貌。透過本設計變遷中的傳統市場重建之未來轉型，重新改變人們對於市場的印象，藉由建築設計、多元空間的導入、市場公園化方法達到以下目的：一、 傳統市場公園化，改變人們對於市場髒亂的既定印象，也讓市場的 公共性在不同時段也有它純在的意義；二、 導入多元空間，帶入其他行為與人群，讓市場能青銀共市、永續發展；三、 扮演文化傳遞的

角色，串聯周遭豐富的文史據點，成為新的觀光節點與休閒聚落。經由本設計，透過現代機能的結合，吸引更多的對象進入，也透過整體的規劃，提高市場的公共性，創造良好的消費與活動的邊界，讓其從機能型的早晨市場，轉型為不同時段皆可使用的公共場域，延續人與人之間的對話，使市場文化精神得以保存，也將可使此區形成具有消費及歷史文化的都市意象。