業務行銷人員的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括賽程、直播線上看和比分戰績懶人包

瞬間吸睛行銷力：靈活運用DAD架構，做出差異化產品。勾引目標受眾注意，引導他們採取行動。

為了解決業務行銷人員的問題，作者MikeMichalowicz 這樣論述：

　　想在行銷上獲勝 　　重點不在比別人好 　　而是與．眾．不．同 　　在無限擁擠的市場中，許多企業家、業務、行銷人員常為自己被隱形而沮喪不已，他們知道自己比競爭對手更好，但當他們專注於這件事時，得到的回報卻更少，有太多好的產品和服務在默默無聞中凋零。 　　本書提供經過驗證、不說廢話的方法，教你如何為企業、服務或品牌定位，才能博得關注，吸引最佳潛在消費者，並將機會轉變成銷量。 　　暢銷作家米卡洛維茲以一貫的幽默風趣，和贏得大票忠實粉絲的直言不諱風格，分享他從多位企業家真實故事中所學到可實踐的DAD行銷架構。 　　他要每位行銷人員和企業主對自己的行銷策略提出三個關鍵問題

： 　　1. 是否具備差異性（Differentiate）？ 　　2. 是否具備吸引力（Attract）？ 　　3. 是否引導消費者立刻採取行動（Direct）？ 　　對於那些無法讓自己的品牌、訊息、產品或服務顯眼出眾的人；無法與消費者建立連結，苦惱於事業難以拓展的人......這是一本改變行銷遊戲規則的書，為這個時代的重大商業挑戰提供期待已久的解答。 名人推薦 　　「麥克．米卡洛維茲是角逐創業家守護神的頭號人選之一。」──賽門．西奈克（Simon Sinek），《在一起，更好》作者   　　「任何追求卓越成效的人必看的終極入門書。」──艾倫．迪博（Allan Dib），《決戰同溫層》（

The 1-Page Marketing Plan）作者   　　「如果不能吸引消費者，很快就會被遺忘，然後失敗。該如何在競爭激烈和注意力分散的市場環境脫穎而出？米卡洛維茲在本書直接回答：與眾不同。」──莎麗．霍格茲海德（Sally Hogshead），《迷戀》（Fascinate）作者   　　「米卡洛維茲把神祕的行銷藝術變成一系列簡單步驟。讀完本書，讓你從競爭對手中脫穎而出，事業蓬勃發展。」──傑夫．沃克（Jeff Walker），《紐約時報》暢銷書#1《一週賺進300萬！》（Launch）作者   　　「你將找到讓行銷努力都有良好成效所必須採取的步驟。」──萊恩．戴斯（Ryan Deis

s），《隱形銷售機器》（The Invisible Selling Machine）作者   　　「與眾不同的行銷每次都是贏家。《瞬間吸睛行銷力》告訴你該怎麼做。」──梅琳達．愛默生（Melinda Emerson），《十二個月成為自己的老闆》（Become Your Own Boss In 12 Months）作者   　　「毫無疑問，這本書將提升你的行銷水準。」──拉蒙．雷伊（Ramon Ray），SmartHustle.com創辦人   　　「我驚訝的發現，這本書的內容跟我創業過程中學到的行銷心法有高度貼合之處，差別只在我花了15年，繳了數億資本額當學費，而你僅需翻頁享受這一個又一個好看

又有料的實例故事，即可輕鬆體會。」 ──林益成｜春樹科技營運長暨共同創辦人   　　「麥克‧米卡洛維茲讓行銷變簡單且好玩，以差異化吸引目光，讓你的客群採取行動，此書提到DAD 架構是值得學習的行銷『舞步』。」──張士祺｜D+AF共同創辦人暨執行長

業務行銷人員進入發燒排行的影片

外商藥廠藥品行銷人員對行銷策略改善之研究

為了解決業務行銷人員的問題，作者吳靜雯 這樣論述：

隨著科技進步及經濟快速發展，各國開始扶植生技產業，國產大 大小小的藥廠開始大量成立，這也造成西藥產業開始面臨相當激 烈的競爭。對於以研發先進西藥並銷售到全球各國的外商藥廠來 說，當投入大量經費成本研發的專利藥品過了專利期，各國國產 的藥廠即可大量複製製造這類藥品，對於營收的影響甚巨。想要 從這競爭激烈的紅海開闢出一條與眾不同的到路，跳脫傳統銷售 模式框架及思維、解決行銷業務團隊所面臨的困境則成為最重要 的課題。然而，筆者任職於全球前五大藥廠十餘年，發現過去涉 獵此類議題的相關研究鮮少，此為探討此研究議題之關鍵動機。 本研究之目的在於探討如何改變傳統外商藥廠行銷業務人員之銷 售模式及策略、客戶

滿意度之分析。以一家全球前五大藥廠在台 灣的經營模式為研究個案，研究該公司業務行銷人員改以『以客 戶為中心的行銷模式』及藥廠推動此業務行銷模式所遇到的困難 及獲得的成果，另一方面亦會分析在客戶端(醫師及其他醫事人 員)因為此行銷模式改變的感受。 『以客戶為中心的行銷模式』研究分為:顧客關係管理、銷售流 程管理，藉以了解改變行銷模式之後為公司帶來的營收及益處。『推動以客戶為中心的行銷模式』研究分為:準備教育、實際推 動執行、追蹤檢討，了解此行銷模式改變後推動的流程順暢度及 業務人員接受度。『 客戶滿意分析』主要目的在於了解經過行銷 模式的改變，客戶的感受及為其帶來好處，作為探討及分析。

大師級Excel取巧工作術(長銷五年紀念版)： 一秒搞定搬、找、換、改、抄，資料分析一鍵結果就出來，對方秒懂、服你專業。

為了解決業務行銷人員的問題，作者望月實,花房幸範 這樣論述：

日本最長銷大師級Excel工具書， 暢銷五年紀念版 　　◎瞬間找到所需表單，滑鼠不必按到手痠。 　　◎自動算好費用精算表，立馬拉出兩張表比較，老闆一看嘖嘖稱奇。 　　◎幾乎不用預演簡報，專業的報表，秀出來對方秒懂。 　　◎當了主管，每個月看一大堆報表、簽單，如何快速抓錯？ 　　兩位作者都是日本國家認證的會計師， 　　（臺灣會計師只考7科，日本考10科，附加論文審查）， 　　曾服務於全球四大之一的普華永道PwC Arata會計師事務所。 　　他們倆每個月都要做出「國際標準」的工作報告給幾百家客戶， 　　業務涵蓋會計、法律、管理顧問， 　　除了簿記核帳，還得根據報表內容寫經營管理建議。

　　隨時參考本書，你也能像兩位Excel大師一樣， 　　用取巧工作術快速完成各種報表、請款單、簽單， 　　報告不必一個字一個字寫，數據不必一筆一筆按計算機， 　　一秒搞定搬、找、換、改、抄，資料分析一鍵結果就出來。  　　 　　◎消滅低級錯誤的Excel技巧， 　　別讓「啊……不小心錯了」毀了你一切努力： 　　․    一秒搞定搬、找、換、改、抄，絕不出錯。 　　工作表並排顯示，資料抄錄不出包，系統自動幫你輸入。 　　表格欄位裡一大堆字？下拉式清單一秒寫完，怎麼設定？ 　　․    印表不能像謎底揭曉，這樣調整，版面一次漂亮做好。 　　啟用隱藏版的攝影功能，框起來的區域全部照樣印給你。

　　資料頁頁有表頭，閱覽時更方便，要按哪裡才能自動印出來？ 　　․    如何避免他人錯誤變更、竄改格式，害你白做工？ 　　啟動公用報表的活頁簿保護，避免使用者操作時更改格式、害你重做。 　　此外，還可用資料驗證，限定他人輸入你要的數據，費用申請再也不出錯。 　　◎    應用剛學到的基本功，一秒晉升專業人士： 　　․    報表格式必須一看就懂，人家才知道你做了什麼。 　　設定格式化條件，可讓異常資料自己跳出來。 　　有些儲存格刻意不塗色（或採柔和底色），反而更能讓人一眼看見重點。 　　․    輸入數字後想立刻算好，用Excel基礎函數設定公式再瞬間套用， 　　絕對快過你狂按計算機

（連驗算都省了）。 　　作者實際操作費用精算表、拉出兩張表單交叉比較，要老闆嘖嘖稱奇。        　　․    專業簡報是讓對方秒懂，不是「哪裡不懂歡迎提問」。 　　報告怎麼準備才不被駁倒？上臺時掌握哪三個重點，對方更容易理解？ 　　◎    還有更多Excel取巧撇步，你一定想知道： 　　․    列數據，詳細到個位數，反而顯得瑣碎不專業，你得用「約」讓報表精簡。 　　․    怎麼防止手殘，毀了藏在儲存格裡的公式？ 　　․    設定自動儲存功能，從此不怕當機、停電。 　　․    最適合閱讀的報表字級、列高是多少？英文及數字用哪種字型最清楚？ 　　本書更獨家以軟銀、樂天、瑞可利

等一流日商的報表為例， 　　告訴你專業菁英如何傳達自身強項、招攬投資人與大客戶上門。 本書賣點 　　報告不必一個字一個字寫，數據不必一筆一筆按計算機， 　　一秒搞定搬、找、換、改、抄，資料分析一鍵結果就出來。 　　獨家以軟銀、樂天、瑞可利等一流日商的報表為例。 名人推薦 　　惠譽會計師事務所主持會計師／鄭惠方 　　先行智庫、為你而讀執行長／蘇書平  

從關係行銷與品質觀點分析染整企業採購化學助劑關鍵決策因素

為了解決業務行銷人員的問題，作者莊國裕 這樣論述：

在工業品市場中銷售方的業務行銷人員最主要接觸的對象即為顧客方採購人員、評估研發人員及使用人員，對於工業品採購或相關人員該如何評估及接受銷售方所提供商品或勞務的價值，進而觸動購買意願之關鍵因素，在工業品市場中對銷售方是極度重要的，而供應”紡織化妝品”化學助劑企業在現今台灣經貿的競爭環境當中，雖說化學助劑的採購決策需要專業的判斷，除供應的化學產品性能與品質相當重要之外，要如何更有效率地執行或著重那些關鍵因素來爭取染整企業採購或決策相關人員的認同與支持，進而願意採購成為合作夥伴，為化學助劑企業行銷策略的首當要務。 而影響工業品採購與相關決策人員之採購抉擇因素，不外乎為產品的內容、服務的內涵、行銷的

作為等因素條件，其採購決策在工業品市場相較於消費品市場複雜許多，因此本研究將先說明紡織染整產業及化學助劑經營現況、工業品市場與消費品市場的差異，再針對關係行銷、服務品質、產品品質等面向來探討相關之文獻，並進一步研究彼此之間對於影響銷售的因素，期望從採購者所感受到的關係行銷與品質觀點，來分析影響染整企業對化學助劑採購之關鍵因素，後選擇關係行銷、服務品質與產品品質其中的9項準則，並採用DEMATEL及ANP所修訂的DANP分析法，後成功回收30份業界有採購決策經驗專家問卷來探詢染整企業採購化學助劑決策關鍵因素。 由研究結果得知，在修訂DANP和DEMATEL兩種分析法結果顯示，實體品質和公司品質都

是決策因素的第一和第二名。兩種分析法前五名都是實體品質、公司品質、產品利益、結構性結合、互動品質。兩種分析結果都顯示服務品質構面在化學助劑行銷的重要性，其中實體品質及公司品質兩項準則是染整企業客戶在評估採購化學助劑上最優先最重視的考慮決策因素，期待本研究在當前的經貿環境之下，從關係行銷及品質觀點的論述切入，探詢染整企業前期影響採購策略之關鍵因素，讓化學助劑供應商更加了解染整企業採購化學助劑的評估關鍵因素，進而提升從事化學助劑銷售B2B企業之行銷策略。