業務行銷策略的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括賽程、直播線上看和比分戰績懶人包

來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁

為了解決業務行銷策略的問題，作者李章錫 這樣論述：

　　B2B，就是企業對企業的銷售，特色是客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。但也讓許多人誤以為：　　　 　　「要讓買賣關係長久，下班當然要跟客戶應酬、喝酒續攤！」 　　「想要見到大老闆，難免要先給其他人一點好處……像是送禮、給回扣。」 　　「勤跑客戶、死纏爛打，天天出現在對方面前，他就會對你有印象？」 　　　 　　但真是這樣嗎？前IBM亞太總部業務部最高管理、前韓國IBM副總裁說： 　　「我在IBM工作30年，從來不動用招待費應酬、不送禮、不陪打高爾夫球， 　　照樣從菜鳥業務做到副總裁。」怎麼辦到？ 　　 　　◎B2B業務的核心價值觀是什

麼？ 　　．別人先拉關係，我卻先觀察需求： 　　為什麼賣網路的業務，要調查大樓的辦公桌數？因為所有的問題都能從客戶 　　和市場找到答案。所以不該有自誇能在阿拉斯加賣冰箱的業務。 　　 　　．和你喝酒和信任你，是兩回事： 　　一般的業務努力賣產品，頂尖業務透過溝通推銷自己，跟酒根本無關。 　　老業務光和對方喝白開水，也能拿下大案子。 　　 　　◎開發、拜訪、簡報……，高薪的基本功 　　．差勁業務靠一張嘴，頂尖業務有六位僕人： 　　訂計畫、處理突發，用5W1H原則幫你鎖定目標。這六位僕人你用對了嗎？ 　　．客戶的潛在需求哪裡找？就在你的生活體驗。 　　作者每次出門拜訪，一定先問自己「客戶現在在煩惱

什麼？」他一天至少 　　花一小時研究與客戶相關的產業，然後帶著解決方案出門。 　　．怎麼讓客戶說重點？聽到關鍵字的沉默溝通法 　　一場25分鐘的會面，你只能講2分鐘，所謂的沉默溝通， 　　就是引導客戶的發言至少是自己的一倍。 　　作者的簡報四原則，讓他維持30年的高績效。怎麼辦到？ 　　 　　◎不應酬、不送禮、不打球，那我怎麼成為高階業務？ 　　．一年見不到一次面的客戶，如何維繫： 　　靠數位業務，將客戶名單時時互動更新，勝過大數據閉門分析。 　　更讓他和客戶只見一次面，就拿下800萬元的合約。 　　．為了贏，有時需要不競爭的智慧： 　　作者從不參加不知道標準為何的競爭，因為成績未必是看你做多

少努力， 　　而是少犯多少錯。有時那個讓你脫一層皮的案子，會是你的成名作。 　　 　　作者認為，B2B業務要樂於與人合作，但也要忍受人群中的孤獨， 　　所以，靠給好處做業務的公司，「別待」， 　　因為用錢堆疊的關係，總在瞬間成為終點， 　　唯有基本功能為你贏得訂單，誠信才能讓你永續經營。 　　 名人推薦 　　B2B權威　吳育宏 　　人力管理顧問、《商業周刊》專欄作家　謝瑞珊（江湖人稱S姐）　

業務行銷策略進入發燒排行的影片

星級旅館之行銷組合制定探討— 以墾丁夏都沙灘酒店為例

為了解決業務行銷策略的問題，作者郭珏君 這樣論述：

因本研究撰寫期間遭逢歷史性重大變故，即於2019年12月Covid-19疫情爆發蔓延至各國並重創航空、餐飲、旅遊等觀光產業，全球無一國家倖免。本研究乃以墾丁夏都沙灘酒店為例-墾丁夏都沙灘酒店在2008年電影海角七號上映後因票房熱銷意外打開知名度，成為中外遊客爭相朝聖景點之一，並創造連續多年住房營收成長。然而自Covid-19疫情爆發後，觀光旅館業收入銳減甚至熄燈，墾丁夏都以其優勢再加上行銷團隊的努力，使得營收得以穩定持平，其行銷策略的制定，值得探討。第一章為以觀光產業目前現況及遭遇到之困境為研究背景及動機，採個案研究分析方式來研究墾丁夏都之行銷。第二章資料文獻介紹部份則是介紹星級旅館之等級及

評鑑、行銷基本概念及行銷管理步驟和行銷策略程序，以淺顯易懂的文字介紹星級旅館之評鑑標準與說明行銷之基本概念及行銷策略制定程序。第三章就觀光產業之現況及人口結構、社會文化變遷環境、國際及經濟環境、生態環境、政治及法律環境等六大面向作分析介紹以瞭解個案所處之環境態勢。個案公司之發展經營實績及行銷活動介紹，包括外部行銷活動及內部創意構想活動和環保活動。第四章以個案公司分析及行銷活動制定介紹，整合得出墾丁夏都利用內部及外部環境之分析來找出飯店的機會與威脅，即所謂的SWOT分析。之後再以五力分析來說明消費者、競爭者、替代者、潛在競爭者以及供應商之外部威脅。最後根據以上分析結果來執行STP策略的目標市場行

銷步驟：先進行市場區隔變數的釐清，再依區隔結果選擇出五大目標市場，輔以5W1H作消費描述分析然後確立定位。依據以上之步驟制定行銷策略並執行業務開發推廣，並每月檢討目標達成率及主要競爭者的行銷活動方案，以機動性的修正其行銷策略。從上述研究分析得出結論:墾丁夏都之行銷策略制定乃依其策略制定原則且不斷檢討修正以符合市場潮流，由實體行銷逐漸轉為網路線上行銷，並發揮其優勢，故此研究對於先天上無法克服的部份，如墾丁地區缺工、受限於天候季節性之因素及疫情影響等因素提供建議及因應策略，期能對經營決策者及欲進入觀光旅館業者有所參考並助益。

60分鐘圖解訓練　邏輯會議主持術：開會有效率！不離題！下結論！

為了解決業務行銷策略的問題，作者加藤彰 這樣論述：

「都沒有人提意見」、「討論沒有共識」、 「浪費時間」、「沒有大家都可以接受的結論」…… 這樣的會議，你還要忍受多久？   　　有效率的主管不開無效的會議！ 　　你無法避免開會，但你可以讓會議更有效率！   　　讓會議在1小時之內結束！ 　　重新組織意見，讓大家說出真心話！   　　※當一個優秀的會議主持人，一定要有這６項關鍵能力！※   　　設定力‧明確會議的目標、論點、進行方式……夯實共識的基礎！ 　　重點力‧當有成員舉手發言，找出他的主張重點，簡單說明讓大家明白！ 　　驗證力‧每個人發言的立論點在哪？證據是什麼？充不充分？ 　　整合力‧整體來說，大家的意見有什麼相互關係？如何讓與會者共同

理解？ 　　說服力‧協調對立的意見，累積全體的共識之後，引導出會議的結論。 　　架構力‧為會議打造專屬架構，讓討論落實不遺漏、不偏頗兩大原則！   　　【全面圖解】　立刻就可以實踐！　開會有效率的７０個祕訣！ 　　從今天開始，讓會議只花60分鐘就作出結論！     日本亞馬遜讀者５星好評推薦 　　「在哀嘆開會不能解決任何事情之前，你應該要先看過這本書！」──讀者　2013夏坊主   　　「讓人不由自主邊讀邊說『沒錯沒錯，就是這樣！』，想要立刻實踐的一本書。」──讀者　fukuganba   　　「別被這輕巧的厚度給騙了！這本書不是只寫給新手看的書，其實全都是當老手陷入會議危機用的錦囊妙計！與

其上10次研討會課程，不如來看這本書！」──讀者　滝の水博士   　　「大大推薦給對會議主持技術有興趣的人！對照說明跟圖解，好讀清楚，一下就吸收作者濃縮其中的豐富會議經驗了，CP值超高！」──讀者　ひらっち 作者簡介 加藤　彰 　　京都大學工學研究科修業完畢，進入DENSO電裝（股）公司從事半導體研究。現為日本綜合研究所產業設計經理人，並為NPO日本法人會議流程引導學會會員。主要負責企業中堅人才培育、健康領域的業務行銷策略制定、營業項目的再構成、新事業開發等工作。 　　擅長各類主題Workshop企劃營運，引導企業客戶的成員參與感、提出創意性意見。   　著有《圖解如何引導會議進行》

、《對話的邏輯》、《Workshop設計》（以上皆為日本經濟新聞出版社出版）   譯者簡介 林心怡 　 　　政大社會系畢業，曾留學日本學習平面設計。認為假日最好的活動，就是放鬆在家一整天徜徉書海。 寫在開頭   第１章　邏輯會議主持術入門 １　設法改善各說各話的會議 ２　仰賴個人的邏輯思考能力有其極限 ３　為什麼要有「會議主持人」？ ４　聚焦議題的主持技巧 專欄   第２章　會議的事前準備非常重要 ５　目的、目標、議題、進行方式、預備資料 ６　會議到底是為誰而開？ ７　用問句來設定議題 ８　設定預期目標 ９　當會議沒有共識，怎麼去設定預期目標？ 10　構思會議的流程 11

　設定時間分配與階段目標 12　「集思廣益」與「評價抉擇」是兩個不同的階段 13　活用會議流程的典型模式 14　讓所有人都看到會議流程 15　主動佈置一個適合發表意見的空間 練習問題   第３章　正確理解每個人的意見 16　整理重點摘要分享給參與會議的人 17　找出發言的核心重點 18　不要太過精簡發言 19　將意見記錄下來 20　將含糊的發言明確化 21　以換句話說來化解僵局 22　讓所有人都發表意見 練習問題   第４章　找出主張與根據 23　利用三角檢證法來引導意見的發表 24　如何引導發言者進一步提出立論邏輯 25　如何引導發言者進一步提出論點 26　尋找更好的立論根據，確認事實的真偽

27　你是否遺漏了重要的立論根據？ 28　留心意見有沒有前提 29　注意發言人是否太過輕易地一概而論 30　小心立論謬誤！ 31　連結因果關係 32　要積極地開口作確認 33　練習提出直指核心的問題 練習問題   第５章　釐清意見之間的關係 34　將討論組織化整理 35　如何呈現意見之間的關係 36　將類似的意見畫起來 37　應該著眼於什麼共通點？ 38　要怎麼為各個分類取一個合適的名字？ 39　歸類時常犯的通病 40　好好活用便利貼 41　利用邏輯樹整理思緒 42　增強窮究思考的能力 43　象限化整理 44　在白板上分類意見的技巧 45　哪些情況可以活用分類法 46　回顧之前的討論 練習問

題   第６章　凝聚共識 47　如何引導發言者「充足地」發言 48　尋找並累積共識 49　就目的與判斷基準來達成共識 50　依循判斷標準選出最合適的方案 51　預先設定好議題與會議流程十分重要 52　利用討論框架：決議評比表格 53　利用討論框架：投資報酬矩陣（payoff matrix） 54　當衝突愈來愈激烈時，主持人該怎麼做？ 55　尋找交換利益的可能性 56　如何對應詭辯 57　整合出大家都有共識的一句話 58　當大家開始走偏鋒時，要立刻踩煞車 練習問題   第７章　好好對議題進行架構 59　何謂架構？ 60　切入點架構 61　構圖架構 62　因應場合使用合適的架構 63　自己創造適合

的架構 64　提出架構的方法 65　並不是只要有了架構就萬事OK 練習問題   第８章　做一個有度量的主持人 66　有些事情不是只靠理論來決定 67　主持人要適時地去推動 68　鼓勵大家採取行動 69　書到用時方恨少 70　主持人的影響力 寫在開頭   　　經常有人煩惱地問我：「要怎樣才能讓一場會議順利達成共識呢？」我也深深感受到大家渴望找到可以讓會議產出結論的秘訣，以及讓與會者達成共識的技巧。   　　事實上，我認為「只要這麼做，就能迅速達成結論」——世界上沒有這種簡單的「萬能仙丹」。一場會議所討論的內容、或是與會者的背景等等諸多要素，都會左右會議的進行，無法一概而論。 　　話說回來，

「只要會議由那個人來主持，就能順利得出結論」仍然還是有這種擅長主持會議的人。仔細觀察這些人，就能發現他們十分重視每個環節。儘管面對拖泥帶水的發言，也可以確實做出摘要、指出重點，不但讓發言本人能夠認可，也能使其他與會者容易理解意見內容。若發言內容離題了，也可以在不損及對方顏面的狀況下，自然而然地將重點拉回原來的議題。 　　其實，他們只是單純地一步一步將每個重點都確實完成而已。反觀其他煩惱不知該怎麼主持會議的人，經常上演的狀況是：會議打從一開始，提出的議題就不夠明確；或是一聽到發言比較複雜的發言就板起臉想叫對方閉嘴等等。很抱歉，在尋求萬能仙丹之前，這些人還有許多改進的空間。 　　本書將解說如何

進行符合邏輯的會議重點。筆者將根據觀摩了各式各樣的企業、組織等會議的經驗，提出一些許多會議進行上會忽略的細節，以及比較推薦的處理方式。本書也會舉出具體的發言作為範例，希望各位讀者可以當作審視自己平常準備及主持會議時的檢討方向。 　　由於本書的重心是放在會議，而非個人的思考上，因此可能會有讀者很訝異，本書提出了一些與一般常見解說邏輯思考的書籍不同的要點。自己一人進行邏輯思考，與有條有理地主持聚集了各種人所進行的會議，進而完整地提出討論成果，做出結論的重點是不一樣的。 　　以本書為基礎，要挑戰更複雜的情況，則需要更為深入的理論思考。就這方面，筆者也還在努力學習，而這樣的內容，也已經超出本書的涵

蓋範圍，因此筆者建議可以研讀本書中各個單元中提到的參考文獻，進行更深入的研究。 　　讓我們以讓更多與會者們在散會時都能心滿意足地說：「今天的討論真充實，也做出了大家都能認同的結論」為目標，一起努力吧。   加藤　彰 2014年4月 １　設法改善各說各話的會議　　 不論是什麼會議，都有相同的煩惱。 一個煩惱是「沒人有意見」。很多人每天絞盡腦汁，就是就是希望大家在會議上能夠盡量多提出自己的意見。 另一個煩惱則是，雖然有很多人提了意見，但都在「各說各話」。許多漫長的發言卻讓人完全抓不到重點，會議漸漸走鐘，最後連到底在討論些什麼都搞不清楚了。一問到為什麼剛剛會提出那樣的意見，全場又都面面向覷

。最後眼看會議就要結束了，卻還看不到能做出結論的跡象。更有甚者，是主持人根本沒有讓來開會的人明白今天大家集合在這邊的目的是要討論什麼，就直接開始進行會議。 在這嚴峻的經營環境中，企業都為了盡可能產出更大的利益，激盪腦力想要提升生產力，但卻被許多會議浪費了時間。筆者不敢說自己可以讓所有會議都能順暢進行，並且全部在預定時間內作出結論，但至少能讓花了2個小時卻毫無重點的會議，縮短到1小時左右，並讓與會者們都能切實感受到今天做了具體的討論。就這個目標而言，我們只要努力去做，就能達成。 因此，本書的重點將放在改善「各說各話的會議」的技巧上，進行解說。 ２　仰賴個人的邏輯思考能力有其極限 討論之所以會各說

各話，是因為參與會議的人員邏輯思考能力不足。 雖然用了「邏輯思考」這個詞，但這並不是什麼高深的要求，只是希望與會者可以理解：現在究竟在討論什麼主題、當要發表自己的主張時，如何有根據地發言，同時，試圖理解他人的主張與其根據。若每個人都可以實踐這些基礎，再怎麼糟糕的會議肯定都能有長足的進步。 但是我想大家都很清楚，要讓所有的與會者實踐這些基本態度談何容易。若是很簡單，就不需要去進修學習邏輯思考或批判性思維了，可惜現實並非如此。 另外，還是有人就是不擅長有條有理的思考。要是叫這些人「想清楚之後再說」、或是斷定「講話沒有邏輯的話就沒資格發言！」而不給他機會開口的話，也未免太可憐了，尤其是強迫一些創業家

或藝術創作者進行邏輯思考，反倒會讓他們無法天馬行空提出創意。因此，僅聚集了邏輯派的人們進行會議，反而容易喪失意見、發想與價值觀的多樣性。

機電工程暨技術顧問業經營策略之研究–以個案公司為例

為了解決業務行銷策略的問題，作者蔣志明 這樣論述：

機電工程業為從事機電設備系統之建置及其配管線路安裝等工程之行業。工程技術顧問機構係集合不同科別之專業技師，偕同辦理各項工程之規畫設計及監造等業務。本論文主要探討機電工程承攬業及機電工程技術顧問服務業之經營管理策略，並將其合併稱為「機電工程技術服務業」。面對疫情、氣候、政治衝突與相關經貿協定的衝擊變革，如何協助企業提升本身競爭優勢，進而迎戰高度競爭的未來，已成為產業界共同關心的議題。本研究藉由參考國內外相關文獻，分析我國機電工程技術服務業的產業特性，並獲取市場定位與競爭態勢所考量之因素，再由業務行銷及經營管理策略之探討，進行歸納彙整。從企業經營的四個構面：內部管理、外部關係、專案執行、業務拓展

，針對選定之不同利害關係人：員工、客戶（業主）、協力廠商∕供應商、股東，設計題綱進行深度訪談。併同個案企業的發展歷程、所處內外在情勢與競爭力之分析結果，於各構面中進行交叉研討分析，彙整歸納出組織資源策略、供應鏈策略、品質績效策略、業務行銷策略等研究結論，並提出策略執行上之建議，供個案企業擬定經營策略之參考，期盼對其有所幫助，以達企業永續經營之目標。