業績目標設定的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括賽程、直播線上看和比分戰績懶人包

心態致瘦：諮商心理師的21堂身心減重課

為了解決業績目標設定的問題，作者蘇琮祺 這樣論述：

　　心，是打開你健康體態的原力鑰匙！ 　　心理師揭開12個「瘦不了」地雷， 　　5大策略教你減去身心負重，不復胖！   　　你知道心態可以改變體態嗎？ 　　或許，你需要的不只是減去身體重量，而是重塑身心狀態。 　　從內在強化到習慣建立， 　　讓諮商心理師帶你由心出發，打造健康美好的自己！   　　這是一門從心理層面出發，協助你以健康方式重新面對瘦身歷程的課程。在這裡，我們不學計算熱量，也不會認識營養，更沒有運動規劃或技巧示範。   　　諮商心理師蘇琮祺，從探索肥胖的生理與心理成因開始，搭配心理學有效的應用與小技巧，引導你朝健康減重的心態前進，養成合適的習慣，達到不復胖且符合自我期待的狀態。

  　　只要持續練習，這次你一定可以成功塑造理想的體態與健康的自己，從此不需再為減肥而減肥！   　　這不是一本瘦身書，而是帶你重新認識自己的指南！！   高度推薦   　　史考特｜醫師、一分鐘健身教室 　　吳映蓉｜台大營養基金會董事、營養學博士 　　呂孟凡｜營養師、「營養麵包」粉專版主 　　林長揚｜簡報教練 　　洪仲清｜臨床心理師 　　胡展誥｜諮商心理師 　　烏烏醫師｜禾馨婦產科醫師 　　許書華｜醫師、輔大醫院智慧科學體重管理中心主任 　　陳艾熙｜減重飲食研究女王、新生代演員 　　陳志恆｜諮商心理師 　　劉燦宏｜雙和醫院副院長 　　蔡宇哲｜哇賽心理學創辦人兼總編輯 　　蔡明劼｜內分泌新陳代

謝專科醫師 　　蘇益賢｜臨床心理師   　　或許你現在正在徘徊選擇哪一條道路（選擇哪種瘦身方式），此刻，請你不要猶豫，先看一下小蘇老師《心態致瘦》這本書，一定會幫你選對鑰匙，踏上正確的道路，遇見更美好的自己。──吳映蓉（台灣營養基金會董事、營養學博士）   　　這本《心態致瘦》可以說是集大成之作，對於想瘦但總是瘦不下來的人來說，絕對會有很大的幫助。想瘦，就先從好好了解自己的心理開始吧！──呂孟凡（營養師、「營養麵包」粉專版主）   　　誠摯推薦你閱讀《心態致瘦》，讓我們一起從理解自己開始，踏出減重成功的第一步吧！──林長揚（簡報教練）   　　釋放情緒，可以培養成習慣。生活如果簡單，不強迫性地

找事情填滿自己的生命，壓力就不會那麼滿，身心就能走向怡然。……作者在社群網站上的文字分享，是我偶爾會拜讀的良善知識。我期待自己因此更健康，也邀請大家一起學習，深深地祝福您！──洪仲清（臨床心理師）   　　藉由這本書，我們可以重新調整對自己的看法，不再是依據體重機上的數字或衣服標籤上的號碼來評價自己。──胡展誥（諮商心理師）   　　《心態致瘦》談的不只是瘦身，而是你與你的人生，或是說你該如何溫柔地找回屬於自己的人生。──烏烏醫師（禾馨婦產科醫師）   　　我真心希望所有人都可以閱讀這本《心態致瘦》，無論你有沒有肥胖的問題，我想這本書除了幫助需要瘦身的人，更多的是幫助現代社會因壓力而迷惘的人。

──陳艾熙（減重飲食研究女王、新生代演員）   　　如果你能參透，減肥最需要的其實是心理健康，那麼你會知道，肥胖只是個假議題，是提醒我們正視個人內在需求的訊號。這正是蘇琮祺諮商心理師《心態致瘦》這本書的精髓，有別於一般的減重書籍，帶你直指核心、看見關鍵、迎向健康。──陳志恆（諮商心理師、暢銷作家）   　　很少閱讀一本書時會持續點頭表示認同，《心態致瘦》這本書完全打中一個常在減肥的心理學家的心。──蔡宇哲（哇賽心理學創辦人兼總編輯）   　　你是不是覺得自己很努力瘦身，卻始終沒有達到理想中的目標呢？你的機會來了，翻開這本書，為自己補上這最後一塊拼圖吧！──蔡明劼（內分泌新陳代謝專科醫師）  

　　這本書將帶著你從各種角度，重新理解你的身體、深入洞察你的心理狀態，並且更多嶄新的切入點，替自己重新詮釋「減重」這兩個字。──蘇益賢（臨床心理師）

業績目標設定進入發燒排行的影片

提昇資深業務人員工作參與策略之研究

為了解決業績目標設定的問題，作者黃敏峯 這樣論述：

「業務人員」是所有企業最重要的第一線人員，是替公司開源、穩固業績的重要功臣，也是公司對外的服務大使，其中資深業務擁有豐富的經驗與人脈優勢，更是企業須重視與珍惜的資產。然而，目前企業常面臨到的問題，是資深業務人員久任一職呈現出的工作倦怠與低參與度，造成管理上的諸多的不便，甚至影響團隊和諧與公司運作。因此本研究欲了解資深業務人員工作參與低落之態樣與原因，並找出有效提升工作參與之策略建議。 本研究以三間知名外商公司的三位資深業務經理人與四位資深業務人員為訪談對象，運用深度訪談法進行訪問及紀錄，並以激勵、領導、工作輪調及人力資源管理實務四種管理理論來做以下綜合分析: (1)資深業務人員參與低落

之態樣，以及所造成的管理問題與影響。(2)找出參與低落的原因。(3)分析提昇資深業務人員工作參與，常用或不常用、有效或無效的策略，以及新的管理方式。希望藉由整合不同的管理經驗與策略，提供管理者在資深業務管理上之參考。 本研究獲得六項綜合結論：(1) 業績獎金制度不公、升遷制度緩慢、獎懲制度不明確、給予的資源不足，以及業績目標設定太高或不公，是資深業務人員參與度低落的主因。(2) 在激勵上，給予適度的挑戰性目標、尊重，以及正向肯定的鼓勵與獎勵十分有效。(3) 在轉換型領導上，資深業務最重視「精神的鼓舞」；在交易型領導中，「獎酬條件」是所有受訪者均重視的部分。(4) 工作輪調額外好處是能把現

有的客戶資源傳承。(5) 在中高齡人力資源管理實務中，最有效的為「改變工作型態」。(6) 藉由人資管理中的「工作指派」，讓資深業務領導新進同仁進行好的傳承，可以有效提升工作參與。 本研究對於有效提升資深業務工作參與提出五點建議，期待透過本研究的結論與建議，在未來以探討資深業務為研究對象者，提供相關數據與建立理論依據。

業務成王術：百億超業CEO用親身經驗， 教你4步提問、7個心法、6招帶人!

為了解決業績目標設定的問題，作者張強 這樣論述：

★從業績掛0的新手，變身規模100億的集團執行長 ★強勢帶領旅悅集團，三年內全球簽約2000家飯店 阿里巴巴出身的超業告訴你： 想衝出冠軍績效，絕對不能瞎忙， 學會24個實戰技巧，從8個面向率領團隊， 就能讓客戶源源不絕，只想跟你買！ 　　‧根據客戶的簽約意願，怎麼分配工作時間最有效益？ 　　‧顧客總是說「我再想想」，如何能快速拿下訂單？ 　　‧超有錢的客戶頻頻殺價，該怎樣回應他的要求？ 　　‧主管把客戶名單給同事，我卻沒拿到，要如何扳回劣勢？ 　　‧部屬的業績沒達標，怎樣發現問題，找出解決方案？ 　　★★超業CEO傳授王者秘技，讓你成為Top Sales 　　本書作者、超業CEO張

強，不僅自己是冠軍業務員，更帶出冠軍業務團隊。他進入阿里巴巴後，起初業績總是掛零，一年就翻身為頂尖業務。後來，因為能力傑出和績效輝煌，他晉身為規模100億的綜合性旅遊產業集團CEO。 　　張強以自身十多年的實戰經驗，教你成交技巧、工作心法，以及管理團隊的秘訣，讓你從面對客戶到帶領部屬，都能夠遊刃有餘，成為稱霸業務界的王者。 　　★★跑客戶是硬功夫，用對方法就能快速成交 　　業績是一步一腳印跑出來的，必須懂得時間管理、提問與回話的訣竅，才得以不斷突破目標。 　　◎運用二七一法則，讓你的勤奮換得最高回報 　　‧10％的時間：追蹤「觀望客戶」，但要適時放棄以停損。 　　‧20％的時間：拜訪「潛在

客戶」，發掘對方可能不想成交的原因，還要…… 　　‧至於70％的時間，超業都用來開發什麼樣的客戶？ 　　◎透過4步提問，把客戶的「不需要」變成「好想要」 　　‧狀況型提問：打開話題、建立信任感，創造銷售的機會。 　　‧困難型提問：針對客戶需求，蒐集更多資訊，激發購買欲。 　　‧影響型提問：為了增加需求的吸引力和緊迫感，你該怎麼做？ 　　‧解決型提問：介紹解決方案，也就是自家的產品或服務。 　　★★學會7個心法增強軟實力，賺得多又賺得久 　　在追求業績的過程中，難免遭遇各種挫折與障礙，頂尖業務都怎麼調整心態？ 　　◎若遲遲無法成交簽約 　　‧反省哪裡做得不夠並立即行動，不浪費時間揣測萬一失敗怎

麼辦（○） 　　‧覺得事事不順，陷入負面情緒難以自拔，業績毫無進展（Ｘ） 　　◎若開發客戶不順利 　　‧設定適切的高目標，逼自己激發潛能，不達目的絕不輕言放棄（○） 　　‧三天捕魚、兩天曬網，覺得自己根本不適合當業務員（Ｘ） 　　◎突然轉調負責新區域 　　‧積極接受變化，先從能力所及的事開始做，但不要給自己設限（○） 　　‧還沒開始著手，就在心裡預設各種困難，越想越沒有信心（Ｘ） 　　★★發揮6招帶人訣竅，打造出超強業務團隊 　　當上主管後，最大的競爭力就是能傳遞的經驗值。主管要有價值而非有架子，因此你應該： 　　‧檢查業務過程：對於業務推動的過程，要緊盯進度，但不要太在意結果。這可以培養

主管與部屬之間的信任感，還能幫助梳理業務邏輯，養成好習慣。 　　‧評估工作狀況：持續考核成員的工作態度與能力，可以督促他們積極工作，不會濫竽充數或消極怠惰，更得以針對部屬欠缺的技能對症下藥、給予輔導。 　　此外，百億超業CEO還教你，如何改造部屬行為模式。舉例來說，釐清業務員職責，設置違規紅線，讓他們在正確框架內行動，避免發生弊端。書中更提供實用的「業務拜訪和陪訪的考核辦法」，幫你提升管理效率。 名人推薦 　　亞洲華人提問式銷售權威  林裕峯 　　NU PASTA總經理、職場作家  吳家德  

電話行銷目標客戶分類模式之建構－以某化妝品公司為例

為了解決業績目標設定的問題，作者張美瑤 這樣論述：

　　現在企業所運用的行銷策略，皆視顧客為公司最重要的資產及獲利來源。積極尋找潛在的顧客，發展最適行銷策略是企業間競爭的不二法門。根據80/20法則，公司80%的業績來自於20%高貢獻度之貴賓會員，企業只要能找出高貢獻度那群客戶，即可投資最少的成本、獲取最高之利潤。　　本研究主要目的是希望藉由資料探勘工具，找出會員購買行為與會員個人特質之相關性，建立一套分類模型，做為日後公司策略運用及提高電銷成功率的一項利器。利用此個案資料進行實證研究，依據消費者之購買習慣及企業內部會員分類模組將顧客分類分群，並以四種不同的資料探勘方法鑑別分析、羅吉斯迴歸、類神經網路以及決策樹進行資料分析以求得最佳之區別模式

。本研究係使用某化妝品公司2015年4月份交易會員之訂購資料進行實證研究，共66,562筆。藉此找出會員與公司間的交易互動模型，隨機先以百分之八十做為訓練模式的樣本，再以百分之二十的資料做為測試模式的樣本，以印證模型的可信度。透過顧客類型之有效分類，則電銷人員打電話的時機以及推薦產品才能真正符合顧客的需求。　　此個案研究之結果，決策樹模型的分類貢獻度最高，可清楚分析出各目標族群關係及其個別屬性，並全面性地描述每個群體之個體特性。藉此模式之建構，個案公司日後可於特定產品促銷及業績目標設定的情況下，選定不同顧客族群，以達到降低成本及提高業績績效。此模式建構方式，亦可作為其他化妝品業者設定其目標電銷

客戶或名單篩選模式之參考依據。