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全押創業：牌桌上的精益創業課

為了解決歐文8價錢的問題，作者（美）戴安娜·坎德 這樣論述：

歐文創辦的二手自行車買賣網站ReBicycle即將倒閉，他不甘心裁掉所有員工，宣告失敗，但他的全部投資早已「燒」光，巨額的債務要等他償還，他的婚姻也岌岌可危……無計可施的他，拿着朋友送的世界撲克聯賽門票，來到賭城拉斯維加斯散心，這里聚集了6萬多名參賽者，百萬美元的冠軍大獎讓他可望不可及……他在酒店里偶遇了成功、漂亮又單身的投資人山姆小姐，山姆剛把自己創辦的Sparksys公司賣了個好價錢。當歐文知道山姆的身份后，他立刻死纏着這位投資人，希望對方能告訴他ReBicycle 1.0的失敗原因，但山姆卻勸他不能再「加注」做ReBicycle 2.0，而是要對ReBicycle做「棄牌」，「全押」（A

ll In）一個更有前景的項目！如果聽從山姆的建議，歐文的創業之路又要從零開始，但他一邊玩着德州撲克，一邊從撲克牌桌的規則中悟出了創業的真諦。All In才是他的出路！戴安娜·坎德已經是一個成功企業家，她創辦（並轉賣）了很多企業，她還是世界上致力於創業者精神和商業教育的非營利組織——考夫曼基金會的高級顧問。作為喬治城大學法律專業的學生，戴安娜本可以選擇律師的職業，但她最終選擇了棄法從商，成了一名創業者、投資人。正是這些經歷奠定了她為教育機構、企業開設的培訓課程的基礎。作為一名廣受歡迎的公眾演講者、顧問和作家，戴安娜在以顧客需求為導向的產品、服務設計方面，以及圍繞企業家精神建設公司文化方面，影響

了眾多創業者、《財富》世界500強企業的管理層。埃溫·瑪瑞恩·考夫曼基金會（Ewing Marion Kauffman Foundation）是一家私營的無黨派基金會，基金會和合作伙伴合作共同推進在美國的創業，改善兒童和青少年教育。基金會設在密蘇里州堪薩斯城，是已故企業家、慈善家埃溫·瑪瑞恩·考夫曼創立的。Binggo學社它是由科技服務業專家、創業導師、天使投資人秦君創立，以 Binggo Cafe 為載體，整合全球創新、創業資源，匯聚投資人、創業導師及創業服務機構的投資型孵化平台和創業者專屬社區。 推薦序一推薦序二推薦序三譯者序作者簡介序言第1章 人不可貌相第2章 你騙不

了別人第3章 光練嘴皮子不能賣出好東西第4章 是你輸得多體面，而非贏得多精彩，決定了你能否繼續游戲第5章 真正的專業人士不會每局都用盡全力第6章 虛榮心指標會遮擋那些對公司至關重要的真實數字第7章 不吝請教第8章 客戶需求在前，方案願景在后第9章 不要孤注一擲，要用小賭注帶來大機會第10章 專家尚需准備才能進入新領域第11章 購買方案以解決問題，不購買預言性的產品第12章 只有客戶可以告訴你，你是否發現了一個值得解決的問題第13章 空想和祈禱幸運降臨不是策略第14章 驗證你的假設，永遠都不遲第15章 采訪客戶的秘訣是非引導性的開放性問題第16章 實踐是做好客戶訪談的唯一途徑第17章 弄清你的假

設是錯誤的，與證明假設正確同等重要第18章 不要在尚未檢驗新假設前實施新想法第19章 省下籌碼留到你需要運氣贏的時候用第20章 成功企業家能承認失敗，知道棄牌，再卷土重來第21章 在給你的計划投入任何東西前，先檢驗下你的設想第22章 如果將情緒拿出你的方程式，運氣是能被設計出來的第23章 每一個成功的企業家都要經歷比成功更多的失敗第24章 你工作得越努力，你的運氣也就越多第25章 只要你去尋找：就有機會發現到處都是潛在客戶第26章 得到潛在客戶的最好反饋源於細致的訪談第27章 找出虛榮心指標來避免巨大損失第28章 訪問客戶直至發現值得解決的「偏頭痛問題」為止第29章 當你提出偏頭痛的問題時，人

們都會忍不住要分享第30章 不管得到好消息還是壞消息，在訪談中都要恪守客觀第31章 除非能證明顧客需要你的產品，否則什麼都不重要第32章 幸運制造者在出發時會探索新經歷，發現新機會第33章 幸運不適合拿來打撲克或做生意：它只是優質策略的產物第34章 為驗證需求，找到通向使客戶下單的最短路徑第35章 未雨綢繆第36章 憂慮和消極是商業創意最大的兩個威脅第37章 理解自己失控的傾向才能彌補它們的損失第38章 當你發現值得解決的偏頭痛問題后，千萬別搞錯第39章 悅納犯錯第40章 未以小注證實假設之前，勿全押第41章 把握來之不易的第二次機會第42章 即便找到偏頭痛問題，制作解決方案仍需要機警和應變第

43章 傾囊而出需三思第44章 初心或起手之力不可忘致謝 自從我的《四步創業法》（Four Steps to the Epiphany）一書首次發行以來，在實證創業（Evidence-Based Entrepreneurship，EBE）領域發生了許多事情。在該書中，我首次提出了創業公司不是大公司的小翻版，並且書中表明，以往投資者們建議的「填寫商業計划書並按計划執行」的老一套做法是不對的。事實上，創業團隊需要探索（search）商業模式，而非執行（execute）商業計划。