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消費者觀看直播銷售之稀缺性與衝動性購買行為間關係之實驗研究：以直播主情緒感染力與消費者從眾傾向為干擾變數

為了解決直播主line ptt的問題，作者井上妃真 這樣論述：

本研究主要探討在觀看直播銷售的情境下，消費者對商品稀缺性的感受程度對消費者衝動性購買行為的影響程度為何？其次，直播主的情緒感染力是否會干擾消費者對商品稀缺性感受程度與衝動性購買行為間的關係？最後，消費者的從眾傾向是否會干擾消費者對商品稀缺性感受程度與衝動性購買行為間的關係？本研究根據研究動機、研究目的與文獻探討結果，建立研究架構，提出三項研究假設，並採用「單因子實驗設計方法」，其中，操弄的變數為直播主的情緒感染力，區分為情緒感染力高與情緒感染力低等兩個情境，並利用問卷做爲資料蒐集的工具。研究對象為有觀看過直播銷售經驗消費者，並尋求願意參與實驗的在校學生與網友作為研究樣本。最後，直播主「情緒感

染力高」的組別共有167位有效樣本，直播主「情緒感染力低」的組別共有159位有效樣本，總共樣本數為326人。最後，經由資料分析結果獲得以下結果：一、 在觀看直播銷售的情境下，消費者對商品稀缺性的感受程度會對消費者的衝動性購買行為產生顯著的正向影響。二、 在觀看直播銷售的情境下，直播主的情緒感染力對消費者對商品稀缺性的感受程度與衝動性購買行為關係間具有顯著的干擾作用。三、 在觀看直播銷售的情境下，消費者的從眾傾向對消費者對商品稀缺性的感受程度與衝動性購買行為關係間沒有產生顯著的干擾作用。最後，本研究針對研究結果提出在理論及實務上的涵義與建議，期望能提供給未來進行相關研究者做爲參考。