網球拍比較的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括賽程、直播線上看和比分戰績懶人包

王者對決，Roger & Rafa：費德勒&納達爾，最強宿敵&最經典對手稱霸網壇全紀錄 【紀念珍藏版】

為了解決網球拍比較的問題，作者安東尼歐・亞瑞納斯,拉斐爾・普拉薩 這樣論述：

　　費納：「我倆對決，永不嫌多。」 　　球迷：「GOATs！Legends！不敢想像未來網壇沒有他倆。」 　　費納對決15年，獻給鐵粉球迷的珍藏紀念專書！ 　　Federer+Nadal=Fedal 　　是競爭對手，但友情深厚， 　　亦敵亦友，卻也惺惺相惜！ 　　他倆的故事偉大動人，網球界卻從沒有人訴說過。 　　第一本完整記錄費德勒和納達爾對戰網壇稱霸史！ 　　★特別收錄：32幅珍貴彩照+費納對戰及個人單雙打冠軍紀錄★ 　　◆第一本完整記錄網壇兩大天王「瑞士特快車-草地之王」費德勒（20座大滿貫冠軍）和「西班牙蠻牛-紅土之王」納達爾（17座大滿貫冠軍）對戰網壇稱霸史！ 　　◆費納對

決15年，在兩位球王職業生涯尾聲，本書是獻給鐵粉球迷的珍藏紀念專書！ 　　◆兩位作者身兼記者、球評、賽事人員、網球專欄主筆、電台網球新聞播報員，視角專業，筆觸動人，近距離貼身採訪觀察兩位球王的場上表現和場外互動。 　　◆從4大滿貫公開賽到大師賽和各大網賽，詳介兩位球王的經典史詩對決和個人優異戰績。 　　◆32幅珍貴彩色照片，精采呈現兩位球王場內外的重要時刻。 　　◆書中詳附納達爾與費德勒對戰史、納達爾單打和雙打奪冠紀錄、費德勒單打和雙打奪冠紀錄，方便查找參考！ 　　我們何其有幸，見證了他倆最風華的黃金年代。 　　費納對決15年，我們大家都是贏家。 　　Roger：「要是我的網球生涯

少了他，也許我不會變得這麼強，我倆的球風南轅北轍，不過，若沒有他這號人物，我可能早就多贏下幾個冠軍頭銜了。」 　　Rafa：「有羅傑當我的宿敵，促使我想變得更強。我一直以來都能大大激勵自己，但有個想勝過的對象在眼前，總是替我設立一個目標。而多年來，這個目標就是他。」 　　運動場上的死敵死對頭何其多，但對全球主場的「瑞士特快車」費德勒和「西班牙蠻牛」納達爾來說，各擁其主的球迷不會如此簡化他們的競爭關係，反而跟這兩位網壇至尊一樣期待也享受彼此對決和惺惺相惜。當費爸笑擁第100座冠軍，拉法誠摯祝賀；而拉法受傷讓第39次費納決泡湯，費爸難掩失望。球迷更是愛戴地封他倆：「Fedal、GOATs、Le

gends！」 　　傳奇萌芽的2004年邁阿密大師賽第三輪，22歳新一代球王費德勒遭到年僅17歲、排名34的少年納達爾直落二擊敗；兩人首度五小時大戰的2006年羅馬大師賽決賽；譽為「網球史上最經典戰役」的2008年溫網決賽；費天王失意落淚的2009年澳網決賽；睽違近六年費納決、再次成為紅土之王傷心地的2017年澳網決賽……一場場載入史冊的史詩對決，讓球風南轅北轍的費納視彼此為最大對手和進步動力；多達38次的交戰紀錄和優異戰績，更讓球迷津津樂道，死忠追隨。甚且在2017年拉沃盃，兩人史無前例搭檔雙打，在球網同一邊並肩作戰贏得勝利。 　　優雅球風神級身手的費德勒vs強力球風拚勁十足的納達爾，不

僅是網球史上最強宿敵，也是體壇最知名對手，更是球迷殷盼的夢幻對決，本書深入回顧兩人的競爭關係和相知相惜。2017年賽季，兩位球王走出低潮，再次制霸網壇。兩位作者多年來貼身採訪兩位王者的場上表現和場外互動，視角專業，筆觸動人，以2017年為出發點，大談費納的個性與交手，揭露不為人知的球王軼事。書中特別收錄32幅珍貴彩照+費納對戰及個人單雙打冠軍紀錄，精采呈現兩位球王場內外的重要時刻。 名人推薦 　　◆徐正賢│蓬勃運動事業股份有限公司執行長 　　◆傅景承│Open網球雜誌總編輯 　　◆劉虹蘭│網球球評 　　◆盧彥勳│前亞洲球王‧ATP球員工會代表 好評推薦 　　【網壇名宿推薦】 　　◆羅德

・拉沃（Rod Laver）│澳洲傳奇球星 　　費德勒在我心中是史上最強的網球選手。 　　◆柏格（Björn Borg）│瑞典傳奇球星 　　納達爾和費德勒都是非常優秀的運動選手，兩人腳踏實地，完全沒有大明星的架子。 　　◆娜拉提洛娃（Martina Navratilova）│前捷克球后 　　費德勒可能是史上最偉大的網球選手，但納達爾可能在兩人之間更勝一籌。 　　◆阿格西（Andre Agassi）│前美國球王 　　人們愛怎麼說就怎麼說，但納達爾就是史上最強的網球選手。 　　【名家專文推薦】 　　◆何榮幸│《報導者》創辦人，資深業餘球迷 　　這本書，既是費納兩人王者對決全紀錄，更是這種難

以言喻幸福感的寫照。任何記錄都只是冰冷的數字，只有球迷才能深刻體會這種炙熱的幸福感：只要費德勒、納達爾還在球場上奔馳，陪伴我們走過生活中高低起伏的看球歲月就沒有崩壞，這個並不美好而充滿挫敗的世界就依然值得奮鬥不懈。 　　◆許乃仁│FOX體育台主播 　　兩人除了在場上相互競爭，彼此都中斷過對方重大的紀錄，但私下兩人相知相惜，多年來培養出堅固的情誼，加上兩人在漫長的生涯都歷經了無數傷病，但都對這項運動始終保持著一股純然的熱情。同時在私下對自己生活紀律都有高度要求！都足以做為年輕後輩的表率！也才能各自造就如此輝煌的職業生涯！ 　　◆楊惠君│《報導者》副總編輯 　　費德勒和納達爾同時存在的年代，我

們享受到的不只是兩隻非凡卓越的山羊（GOAT，Greatest of All Time），而是史上最強大的網球純愛，是在那樣無暇的摯愛中，才讓兩人球技與紀錄催逼到史上無人可及的境界，強大到足以將歲月刻度重新畫定，讓15年來賽場上一回又一回的殘酷競逐，變成一章又一章的雋永詩篇。我們才看清楚，費德勒和納達爾的成就其說是天賦丶奮鬥，更重要的是，他們如此熱愛網球，打球本身已超越任何紀錄的光環，甚至沉落時的狼狽。都說網球是從「LOVE」開始的比賽，從來沒有一對選手如費納，讓我們深刻的理解。 　　【各方熱血推薦】 　　◆方祖涵│金鐘獎得主，專欄作家 　　在費德勒與納達爾之間，不僅是近代網壇最經典的宿敵對

決，也是惺惺相惜的堅固友情。更幸運的是，這些精采故事有兩位貼身作者的詳細紀錄，再經由生花妙筆，譜成一段雋永流傳的史詩。 　　◆徐裴翊│Vamos Sports翊起運動聯合創辦人 　　今年三月的印第安泉大師賽，所有網球迷都在期待著費納生涯第39次的對決，可惜這場準決賽納達爾退賽。為什麼這兩個人的對決，如此受到矚目？除了兩人都有雙位數的大滿貫金盃成就，一個是優雅的草地王者，一個是爆發力十足的紅土天王。迥然不同類型的球員，大家都想究竟是「誰比較偉大」。如果要問我最喜歡的對決，首推2008年溫布頓網球錦標賽決賽，我永遠記得納達爾奮戰五盤之後，在草地打敗費德勒的那一刻！（好吧! 我承認我是納豆迷）當然

，如果想知道為什麼費納的對決就是如此經典，那些原本只是數字的：38場對決，納達爾23勝15敗，其實還有更多的動人故事，你一定要知道。 　　◆楊東遠│運動視界主編 　　真慶幸能活在見證這對網壇至尊寫下傳奇的年代，「費納對決」在2008年溫布頓聯手演出史上公認最偉大的經典戰役，十年後在澳網又讓我們喜出望外重溫經典，他們讓比賽超越勝負本身的意義，彼此惺惺相惜互敬互重的情誼，絕無僅有，令人回味不已。 　

網球拍比較進入發燒排行的影片

以AIoT技術輔助桌球初學者學習成效之研究

為了解決網球拍比較的問題，作者吳曜吉 這樣論述：

由於科技技術發展迅速，用科技協助教學也成為近年來的趨勢，尤其是AIoT技術的成熟，使得科技協助教學這件事更蓬勃發展，原本傳統教學方式是採取面對面的面授教學，但因全球受到新冠肺炎疫情的侵擾，導致科技協助教學只能朝向非同步和自我學習的方式發展。而在桌球這個領域更是有這個現象，桌球課必須要讓學生實際的操作，不可能利用遠距離學習來教學桌球技術，傳統教學都是依靠面對面授課桌球技能才會成長，簡而言之就是需要與人互動技能才會成長，因新冠肺炎的影響導致沒有練習的機會，缺少了練習技能才會沒有成長，因此本研究希望透過AI+IoT的方式來協助初學者進行自我學習或非同步學習，藉此來提升學習成效。故本研究設計出一款桌

球智能球拍來解決這個問題，智能桌球拍會進行數據的捕捉，經由系統的數據分析來即時得改善拍面角度和擊球點。最後實驗的結果說明，利用數據分析來學習的受試者明顯比一般自學的受試者更有學習成效，透過進球成功率的成長圖可以看出，經過了五次練習和五次測試，一般自學的受試者相較起來自我學習的速度會比較慢，更可以證明本研究的智能桌球拍對於輔助桌球初學者來說是有更好的學習成效的。關鍵詞： 桌球教學、甜蜜點、YOLO、遠距教學、影像辨識

看穿對方底細的客戶觀察術：業務高手最厲害的地方是眼睛而不是嘴巴

為了解決網球拍比較的問題，作者杉山彰泰 這樣論述：

還在每天拜訪？還在滔滔不絕的推銷？ 還在相信誠意能感動客戶？ 　　親自登門拜訪超過五萬次的頂尖業務員， 　　告訴你業務成交最厲害的不是話術而是觀察術！ 　　拓展業務，你是否遭遇到以下的困難？ 　　◎跟客戶無話可聊，陷入尷尬的氣氛中……？ 　　◎客戶高度戒備，讓你冒著冷汗惶恐地介紹商品……？ 　　◎一句「我再想想」，讓你在談不下去的情況下離開……？ 　　為什麼你的業績無法提升？ 　　◎面對所有的客戶，你是否都用同一種方式說明商品？ 　　◎即使討厭眼前的客戶，你還是會硬著頭皮跟他推銷？ 　　◎千篇一律機械化的拜訪客戶，不僅讓你覺得疲累，而且還一事無成？ 　　不是因為

你不夠努力，而是你沒有找到對的客戶！ 　　親自登門拜訪超過五萬次的頂尖業務員，告訴你生意成交的真正祕訣！ 　　想要發掘好客戶，就要學習偵探般的觀察技巧，讓你看人看物，看出成交的可能性！ 　　勤跑客戶一點都不重要，死纏爛打更是下下策， 　　找到屬於自己的「績優股」客戶，才是提升業績的不二法門。 　　從進門到談話，頂尖業務員告訴你最具體的客戶觀察術 　　◎門口貼著「謝絕推銷」，表示更有機會 　　◎公務車、大門口髒亂的公司，不會有什麼發展 　　◎設有神壇的公司，拜訪時要特別挑日子 　　◎辦公室陳列的獎盃、照片，是聊天的好題材，要善加利用 　　◎頭髮蓬亂的客戶個性務實，談話要從

實際面切入 　　為什麼超級業務員手上總有好客戶？ 　　頂尖業務員告訴你，比起努力認真， 　　推銷、拜訪，卻浪費時間和力氣在沒有發展性的客戶身上， 　　更重要的是培養觀察力，找對客戶！ 　　學會客戶觀察術，讓你了解對方個性、找到優質客戶， 　　不僅省下勞心勞力的無用奔波，還能讓業績加倍成長！ 作者簡介 杉山彰泰 　　一九七三生於日本富山縣。青山學院大學畢業後，認為「立於資本主義頂點的工作是放款」，因此進入個人信貸公司「AIFUL」工作。他以自己想出的方法讓所屬分店的不良債權率降為零，年紀輕輕已是公司內升遷有望的明日之星。     不過，由於女友父親的一句話：「我不能把女兒

嫁給放高利貸的男人」，讓他無法和互許承諾的女友結婚。在此契機下，他轉至AIU保險公司任職。      　　一邊跟蹤公司內的頂尖業務員，偷學業務技巧，也一邊同時每天上門主動推銷，磨練出能判斷顧客潛力好壞的觀察力。他所上門主動推銷的公司多達五萬家以上。      　　從AIU保險公司跳槽至東京海上日動火災保險公司後，以替客戶減少成本，並將減少的部分用來支付保費的方法，不斷簽下保單。之後，轉任銷售辦公機器設備的公司，然後於三十歲時創業。      　　現在，他以自身的業務能力為武器，經營了四家公司，同時擔任以業務員為授課對象的課程講師。此外，也跟稅務師及社會保險專業代理人合作，以加強開拓新客戶的方案

等，積極幫助在開拓業績上有煩惱的業務員。      　　官網　www.a8s.co.jp 　　E-mail 　[email protected] 譯者簡介 李靜宜 　　文字工作者。近期譯作有《抗癌，為了好好活：停止化療的10個時機》、《腸美人：健康從腸的保養開始》、《超獨居時代的潛商機》等。   前言 為什麼你無法提升業績？／與催款工作相比，主動上門推銷實在輕鬆多了／跟蹤王牌業務員，才會知道的事／為什麼頂尖業務員發現初次拜訪的公司有藥箱，就會很高興？／從五萬次主動上門推銷的業務經驗中，磨練出的觀察力和銷售技巧／請不要討厭「業務」這項工作！ 第一章　主動上門推銷能否成功，在進門前已經決定了

九成 頂尖業務員進客戶的辦公室前，會看這些重點／透過事物看清一家公司本質的「觀察力」，能左右業績成果／擺著兩台以上自動販賣機的公司，是很好的目標／從老闆的自用車和公司車，能看出很多資訊／大樓名稱和使用單位名牌，也要注意／大門骯髒的公司，不會有發展／看到「謝絕推銷」的告示，表示有機會／這麼做，能夠突破櫃檯防線／透過電話約訪，判斷該公司的實際狀況／與接電話的員工打好關係／小結 第二章　進入客戶的辦公室後，請確認這些項目！ 不要馬上談公事／不要忽略「不善拒絕推銷」的徵兆／從觀葉植物可以看出公司的發展性／窗戶、百葉窗、洗手間，有沒有做好清潔？／知道客戶愛看的書，就能建立起信賴關係／獎狀、獎盃、照片，

都是機會卡／如果發現了高爾夫球球具？／拜訪設有神壇的公司時，要選擇特定日子／從白板能看出一家公司是否營運良好／從月曆上發現意想不到的突破點！／小結 第三章　從外表看穿客戶的性格！ 看穿客戶性格的七個確認項目／從老闆的額頭，能看出公司的狀態／頭髮蓬亂的老闆是什麼樣的人？／從指甲看出客戶喜不喜歡去酒店／面對領帶花俏的老闆，可以聊女性話題／老闆用的是傳統手機或智慧型手機？／名片是彩色或黑白印刷？／從「樣」字的寫法看出個性／小結 第四章　初次見面就能消除客戶的戒心，贏得對方的好感 消除客戶戒心、贏得好感的六個方法／有共同點，就能快速縮短距離／讚美對方，讓他敞開心房／人類是希望別人聽自己豐功偉業的生

物／試著聊起對方似乎會感興趣的話題／要打破沉悶氣氛，「笑」最有用！／贈送對方，他所想要的禮物／小結 第五章　讓客戶產生購買意願的關鍵台詞 「不跟我買也沒關係，但採行這個方案絕對比較好」／「貴社是第一家引進的公司」／「為了貴公司所有的員工」／「社長，您○歲的時候是什麼樣子？」／「如果真的要做的話，什麼時候進行比較好？」／「您無法決定的理由是什麼？」／「這些人都推薦我」／「敝公司目前有一項活動方案」／「請將引進這項產品當成部長的功勞」／「您說價格昂貴，是與什麼相比？」／「如果您覺得我沒有這個價值，請不必跟我簽約」／「要是不滿意，也可以取消」／「有沒有哪天不太方便？」／「我們一起提升運氣吧！」／「

社長，請您開賓士吧！」／「請讓我有機會銷售貴社的商品」／小結 第六章　稍微改變看事情的角度，人人都能成為頂尖業務員 債務人假裝不在家、說謊是家常便飯，這樣的業務生活讓我每天都很煩惱／在討人厭的催款工作中，聽到有人對我說「謝謝」／就算語言不通，也能賣商品給外國人的方法／進公司第二年就成為業績三冠王！／藉由合作，成功推動業務／只要具備業務技巧，任何地方都適用／公司成立十一年，能持續獲利的原因／客戶會想向有自信的業務員買東西 後記   前言 　　◎為什麼你無法提升業績？ 　　「要怎麼做，業績才會成長？」 　　「每天不是被掛電話，就是吃閉門羹，讓人好灰心……」 　　「我不適合做業務吧？

」 　　或許，你正在為此煩惱吧？ 　　如果你的答案是：「沒錯！」 　　沒關係，這些煩惱有辦法能解決。 　　你的業績之所以無法提升，理由很清楚。 　　那是因為你在看不到有成交可能性的客戶上，投入不必要的時間和力氣，導致錯失了其他重要的機會。     　　在看不到成果的壓力下，導致你愈來愈不想開發業務。拿起本書的你，應該有這種經驗吧。 　　請你讀完這本書。之後，你一定再也不會在開發業務上浪費無謂的力氣，工作也會變得更輕鬆。 　　◎與催款工作相比，主動上門推銷實在輕鬆多了 　　大家好。 　　我是日本最擅長「主動上門推銷」的杉山彰泰。   　　我之所以擅長的原因，且讓我一邊自我介紹，

一邊說明原委。 　　大學畢業後，我的第一份工作是在民間信貸公司任職。對，就是以前在日本稱為「高利貸」的那個行業。 　　我選擇信貸公司的理由是：「在資本主義社會中，放款是成為勝利者的捷徑。」我當時真的這麼認為。 　　儘管我是為了學習金融知識，以及在社會上快速出人頭地而進公司的，但一開始卻被分配到催款部門。  　　我每天的工作就是打電話給債務人，或是直接找上門，要他們償還借款，但債務人不是假裝不在家，就是在整個過程中充滿謊言，讓我很難把錢要回來。 　　「我失敗了，不應該是這樣的啊！」當時，我每天都在後悔中痛苦度過。 　　不過，後來我使用某個方法，一下子就成為公司內債款回收率的第一名。後

面會提到這個方法。 　　兩年半後，我轉換跑道，進入保險公司，雖然得主動上門推銷，但我那時覺得： 　　「雖然聽說主動上門推銷很辛苦，但是比催款輕鬆多了！」 　　◎跟蹤王牌業務員，才會知道的事 　　不過，比較輕鬆的地方是精神層面。 　　雖然我不覺得主動上門推銷很辛苦，但能否談成合約，又是另一個問題。 　　事實上，我一開始也沒什麼業績。 　　在這個情況下，我所採取的行動，是跟在同部門的王牌業務員身後，看他如何推廣業務。沒錯，就是跟蹤。 　　在跟蹤之後，我發現王牌業務員白天幾乎都沒在工作。 　　由於有決定權的客戶白天不在公司，所以，那位王牌業務員都在咖啡館或平價餐廳裡擬定計畫，去健身

房或三溫暖殺時間，只在一大早和傍晚時才去拜訪客戶。 　　之後， 我直接問那位同事：「 你這樣摸魚， 沒關係嗎？」 結果，他的回答出乎我的意料之外。   　　「我不是在摸魚啦！ 我是為了要以最佳狀態去拜訪客戶，所以在充電。」 　　這種思考方式讓我茅塞頓開。 　　沒錯，與其精疲力盡、一臉倦容地拜訪客戶，當然是在休息過後，以精神飽滿的開朗笑容去面對，會比較好。 　　所以，他才說自己是在充電。這就是王牌業務員的思維。 　　我深感佩服，將這件事說給其他公司的冠軍業務員聽，結果又聽到令我吃驚的事。 　　「這麼做很聰明。我也不常待在公司，和客戶去打高爾夫球，還比較能做成生意。」 　　聽他談起

細節後，我才知道，原來他平常從早上開始就充當免費「司機」，開車載有生意往來的公司老闆去高爾夫球場，因此，能在密閉的車內，一對一聊幾個小時，不僅可以與客戶變得熟稔，也有機會被引介認識其他老闆，因此拿到更多合約。 　　逐一拜訪客戶，仔細聆聽他們的需求，並說明自家公司提供的服務，然後成功簽約。 　　只用這種方式做業務的人，可能會覺得在咖啡廳或三溫暖裡休息，或是不進公司，而是去當客戶的司機等，都是在偷懶。 　　所以，就算他們想模仿，也只會覺得自己是在做不好的事。 　　要是覺得自己在「摸魚」，就很難推廣業務，因為這種心態會導致惡性循環──厭惡自己，導致自我感覺不佳，也變得沒有衝勁，無法積極行動，

所造成的結果就是業績不振。 　　骨子裡愈是認真的人，愈有這種傾向。 　　但是，請別搞錯了。 　　我要傳達的概念並不是：「如果能和他們一樣，就能成為成功的業務員。」 　　我想說的是，不論用什麼方式做業務，都要花最大的力氣和時間，在自己的重要客戶上。要成為一名頂尖業務員，首要之務在於將不必要的業務拜訪和不夠精準的推銷方式，減少到什麼程度。 　　◎為什麼頂尖業務員發現初次拜訪的公司有藥箱，就會很高興？ 　　我從頂尖業務員身上還學到其他許多事。 　　其中之一，是他們的觀察力。 　　特別是他們關注的重點很不一樣。 　　我會在第一、二章詳細說明，在此先介紹一個例子。 　　上門推銷時，頂

尖業務員一進到客戶的辦公室，會先環視室內一圈。如果發現有藥箱，就會覺得：「這下沒問題了！」   　　為什麼他們看到藥箱就會覺得很幸運呢？ 那是因為，藥箱多半是「公司老闆在業務員突然登門拜訪下，幾乎當下就決定引進的產品」。 　　也就是說，他們從這一點看出來，這家公司的老闆「不善拒絕業務員」。 　　這種藥箱的付費機制，就是引進藥箱不必花一毛錢，只有在使用裡面的藥之後，才需要付錢。     　　這類的公司老闆，應該是聽業務員拜託說：「讓藥箱擺在這裡，不必花錢，請讓我放。」也覺得「不花錢就沒關係」，於是就輕易同意業務員放置藥箱。 　　要是發現客戶辦公室裡的藥箱有兩款，頂尖業務員就更開心了。

　　他們認為，辦公室裡擺兩款藥箱就表示，如果自己也是從「引進費用為零」來切入，對方同意的機率就很高。  　　也就是說，這種老闆的態度是，只要是「有使用才需付費」的模式，不論什麼商品都一定會同意陳列。 　　頂尖業務員從一個藥箱就能看穿這件事，並運用於業務開發上。 　　◎從五萬次主動上門推銷的業務經驗中，磨練出的觀察力和銷售技巧 　　此外，本書還會介紹我從頂尖業務員身上所學到的，以及透過多達五萬次主動上門推銷的業務經驗中，所歸納出的銷售技巧。 　　●判斷客戶是否為好客戶、不花無謂力氣去經營業務的方法。 　　●看穿客戶的個性及判斷其類型的方法。 　　●針對各類型客戶成功推銷的方法。 　　●

消除客戶戒心的方法。 　　●第一次見面也能博得對方好感的方法。 　　●讓客戶產生購買意願的方法。 　　你不覺得，知道這些事能讓你做業務的方式有很大的改變嗎？ 　　你再也不會浪費時間在看不到可能性的客戶身上。 　　你再也不會跟客戶無話可聊，陷入尷尬的氣氛中。 　　你也不必在客戶對你高度防備、無法投入的狀態下，冒著冷汗惶恐地介紹商品。 　　也不會讓客戶以一句「讓我再想想」之類的話敷衍你，讓你在談不成生意的情況下離開。 　　我讀過大量的業務相關書籍，也買了一堆需付費取得的成功法之類的資訊。 　　另外，我也參加過很多標榜「強化業務技巧」的課程。 　　雖然其中有些想法在推行業務時可以當作

參考，但大多數的內容都很抽象，幾乎都答不出「具體來說應該怎麼做」的這個疑問，實在很可惜。 　　因此，我在寫這本書時，一直留意內容要盡可能具體，馬上就能付諸實行。 　　本書介紹的各種業務技巧，我都曾經在銷售保險及辦公機器設備時實踐過，看得到它們帶來的成果。 　　我有自信，如果業務員拉生意的對象是員工數十人的公司老闆，讀了本書介紹的技巧後，應該會覺得：「好希望我以前就知道這些技巧！」 　　如果招攬業務的對象是大企業或一般消費者，雖然無法直接使用本書的技巧，但是在必須排出客戶優先順序、不浪費時間在無謂的業務拜訪上，以及能看穿客戶的個性，並配合狀況採取對策等方面，本書一定能幫得上忙。 　　◎

請不要討厭「業務」這項工作！ 　　我非常喜愛業務這份工作。 　　我對於從事業務工作，感到十分自豪。 　　從它為公司創造營收的重要性來看，我認為公司和社會對這份工作應該要有更高的評價。 　　不過，說自己「討厭業務工作」、「不會跑業務」的人，實在很多。 　　結果，這些人就在對業務工作沒有好印象，不知道為客戶帶來喜悅以及身為頂尖業務員有何樂趣之下，被淘汰了。 　　我覺得這真的很可惜。 　　只要知道本書介紹的內容，就算業績不振也不會沮喪、就算客戶或上司說了什麼嚴厲的話，也不會受到打擊…… 　　身為業務員的你，如果想跳脫痛苦的現狀，請你繼續往下讀。 　　我保證，讀完後你會覺得：「什麼嘛

！ 業務工作實在很簡單。」   2015年7月 杉山彰泰 第一章　主動上門推銷能否成功，在進門前已經決定了九成 【從老闆的自用車和公司車，能看出很多資訊】 「車子」也是很重要的確認項目。和自動販賣機一樣，如果辦公室所在的大樓是用租的，要找出某家公司老闆的自用車和公司車，或許很難。如果辦公室所在的建築是公司自有的，停車場裡就多半停有該公司的車子。一定要先確認一下車子。從車子也能看出很多資訊。不只是老闆自己的車，從營業用車之類的公司車，也能觀察出許多細節。比方說，老闆的自用車（多半停在離公司出入口最近的位置）如果是進口車或高級車，這種老闆就是愛車族，希望別人稱讚他的車。因此，見面時先誇獎他的車

，能讓他打開話匣子，卸下心防。因此，業務員最好能學一些與車子有關的知識，以便能稍微聊一點相關話題。再者，這類型的老闆多半是白手起家，在談正式話題之前，可以先詢問一下對方創業初期的艱辛，如此就很有可能讓他敞開心房。另一方面，老闆的自用車如果是小型車，聊車子就無法帶動氣氛。倒不如說，車子是不該談的話題。明明是老闆，卻開小型車，這種人應該是非常重視成本的類型。因此，可以預期到，向這種老闆提案時，如果提案的內容不夠扎實，就很難被接受。還有，不只要確認老闆開什麼車，也可以瞧一下車內的狀況。比如說，車內如果有高爾夫球球具，或是棒球手套、網球拍，會談時就可以試著提起與該項運動有關的話題。從車內乾淨或骯髒的程

度來看，也能大概猜出對方是不是一板一眼的人。如果公司有營業用車等公司車，也要先確認一下車內狀況。有人可能覺得，使用公司車的是員工，無法由此得到公司老闆或有決定權者的相關資訊，其實並非如此。公司車若是不乾淨，或是車體有凹陷、傷痕，車內亂七八糟，就表示公司沒有做好教育訓練。這種公司多半不會有什麼發展，從前面提到的矩陣圖來看，可以判斷這種公司是「無成長空間」的類型。這個原則同樣適用於老闆的自用車。 【看到「謝絕推銷」的告示，表示有機會】 業務員應該經常會遇到掛有「謝絕推銷」牌子的公司。在這種時候，很多業務員都會躊躇不前。那你會怎麼做呢？事實上，頂尖業務員一看到「謝絕推銷」的牌子，心裡想的是：「太棒了

！」這是為什麼呢？

網球線張力自然退磅分析與試打次數、時間點對網球線張力之影響

為了解決網球拍比較的問題，作者陳宏鎧 這樣論述：

本研究針對網球線張力自然退磅進行分析，另也針對試打次數與試打時間點對網球線張力的影響進行研究。實驗以Audacity 聲音編輯軟體針對桌球撞擊網球拍面時的聲音基頻（基頻）進行分析，在基頻和球線張力成正比的前提下，借由分析基頻變化來了解網球線張力自然退磅之情形，另外也試著釐清試打次數與試打時間點對網球線張力變化的影響。研究結果顯示：一、本研究在穿線完成24小時內每小時量測一次基頻，發現網球線自然退磅曲線並非急遽下降而是呈階梯式下降；24小時後，曲線下降仍持續；48小時後，下降會趨緩甚至持平。二、網球線自然退磅曲線最大衰退率為-10.77Hz/hr，發生時間點在穿線完成後第3小時。三、比較穿線1

小時後「一次試打」與穿線1、2小時後「重複試打」，兩者在第3和第120小時基頻差異不大，對球線張力影響有限，若要進行球線試打，採取「一次試打」即可。四、先前研究發現羽球線試打後基頻會有所回升；但本研究網球線經一次或重複試打，基頻僅持平，甚至略為下降。至於不同時間試打，對本研究網球線基頻則有回彈或持平之效果。五、穿線3小時後，立即試打球線（穿線後試打）和一次試打（穿線後1小時試打）與自然退磅球線相比，有較低的基頻衰退。穿線5小時後，以自然退磅球線為中間值，退磅斜率發生試打球線（穿線後3小時試打）和退磅斜率發生隔1小時試打球線（穿線後4小時試打）有較小基頻衰退幅度，其中又以退磅斜率發生試打球線衰退

幅度最小；至於立即試打和一次試打球線，衰退幅度則較自然退磅球線來得大。六、穿線多天後（48與120小時），以自然退磅球線為中間值，退磅斜率發生試打球線基頻的衰退最小；退磅斜率發生隔1小時試打球線次之；立即試打和一次試打球線基頻衰退幅度和自然退磅球線接近，但和前述兩球線相較，衰退幅度都較大。建議：若穿線完成3小時要使用球拍，穿線後立即試打球線其球線張力衰退程度最小且球線張力會回彈，故為最好的選擇；若要在穿線5小時後或穿線多天後（48與120小時）使用球拍，並不需急著穿好球線後便進行試打，可先確定球線聲音基頻的最大衰退率並在最大衰退率發生當下來進行球拍試打，較能夠降低穿線後球線張力衰退。