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台灣代工企業轉型自有品牌策略研究 – 以太平洋自行車股份有限公司為例

為了解決美利達折疊車的問題，作者吳俊毅 這樣論述：

台灣中小企業在面臨代工轉型到國際的自有品牌，從1980年代起這樣的模式起源於宏碁電腦（Acer）與巨大工業的捷安特自行車（Giant）對於公司強大的改變獲利的野心。本研究中的太平洋自行車公司，雖然也是與一般中小企業相同，基本上是與其他中小企業無異於由OEM至ODM再到OBM發展歷程。然而太平洋在ODM的過程內，卻與客戶獨特的演化出「共享品牌」互利共生的特殊模式，這樣的特殊經營模式是在中小企業內絕無僅有的。本研究透過公司的次級資料收集、產業的相關資訊、實地訪談、結合資源基礎觀點的理論基礎上，用資料與文獻整合出本研究的分析成果，這些成果能去解釋該個案公司的資源，如何形成公司現在的競爭優勢。更深入

的是，這些競爭優勢如何達到能保持持續性的品質。本研究認為太平洋與客戶保持如此特異的互動模式，有很大的原因在於客戶與太平洋合作新產品開發時，因為太平洋憑藉本身高度差異化、客製化研發設計團隊，所以可以主導產品發展的方向，並且獲得各個合作品牌；於不同銷售區以客戶的產品品牌名進行區域銷售，同時卻還能保留住該產品修改的最終決定權力。最後，太平洋在數位行銷上的弱點，本研究也在結論中給予具體的建議，同時也發現數位行銷環境的打造是結構性的問題，因此，給予產管學三界的總體策略建議。