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探討影響運動彩券銷售業績之關鍵因素

為了解決運彩店營業時間的問題，作者蘇育民 這樣論述：

本研究的目的在瞭解經銷商經營相關變項，對其銷售業績影響之重要程度。資料來源為台灣運動彩券股份有限公司，資料期間為2018年1月1日至2018年12月31日。資料分析範圍為台灣北部經銷商，為新北市（新北市共29區，本研究資料範圍為14區；有板橋區、土城區、三峽區、中和區、永和區、三重區、蘆洲區、林口區、八里區、泰山區、五股區、新莊區、樹林區、鶯歌區）及桃園市之經銷商資料，共463家，刪除資料不完整的之後，共445家。研究方法採用量化資料分析方法，包括描述性統計量及逐步多元迴歸分析等方法，所得結果如下：一、整體資料分析結果發現：（一）整體而言，運彩經銷商的專業能力為影響運動彩券銷售業績之首要關鍵

因素。（二）運彩經銷商的經營模式對運動彩券銷售業績之預測力，以「刮刮樂合營」最有影響力。（三）運彩經銷商的專業能力對運動彩券銷售業績之預測力，以「投注站有無主動積極服務的銷售人員」最有影響力，其次為「專業度」。（四）運彩經銷商的服務品質對運動彩券銷售業績之預測力，以「電腦數量」最有影響力，其次為「環境舒適整潔明亮」以及「全時段營業時間」。二、針對不同銷售業績能力之經銷商之資料分析結果發現：（一）銷售能力分組A級（300萬元/月以上），影響力以有「員工激勵制度」最高。（二）銷售能力分組B級（130-300萬元/月），影響力以「注站有無主動積極服務的銷售人員」最高。（三）銷售能力分組C級（60-1

30萬元/月），影響力以「專業度」最高。

運動彩券經銷商績效評估模式分析研究

為了解決運彩店營業時間的問題，作者藍翰章 這樣論述：

運動彩券在台灣的發展，從第一屆的富邦，到現在第二屆的台灣運動彩券，至今已有11年的發行時間，年均營業額也從富邦時期的128.51E，到現今台灣運動彩券的291.28E。雖說業績已有翻倍，但對於經銷商的經營方式和業績水平差之千里，有一個月上千萬業績的，也有一個月營業額不到30萬的。為了解箇中原因，找出經銷商正確的經營方式，本研究設定資訊面與經營面的多項變數，利用統計分析和個案研究，來驗證影響業績的真正原因，並給予經銷商有效之建議。 本研究分成運彩投注數據資料庫、經銷商管理系統資料庫的數據分析，外加個案深入訪談，運用統計直接迴歸模式，將結果交叉比對，得出結果。 結果發現，在產

品和玩法方面，單場投注、場中投注、平均販賣球種數、平均販賣玩法數的業績佔比，與經銷商的業績成高度正相關；週營業時數、行銷活動、店員激勵獎金、聯盟轉播、客戶關係維護、電視台數、電腦台數、店面坪數、年均獎支率等九項變數，與經銷商業績呈中度正相關，並與個案深入訪談結果結合，藉此分析出真正影響業績的原因，並給予經銷商在經營上的正面建議。