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臺灣商用遊戲機之商業模式探討

為了解決釣蝦場宜蘭的問題，作者蔡駿年 這樣論述：

研發產出的商用遊戲機產品在北臺灣熱銷，做穩市佔率第一，可是，到南臺灣銷售，卻敬陪末座，是什麼樣的原因造成台灣南、北市場，有如此不一樣的銷售成績呢？本論文將以天下數位公司為個案，其主要銷售商用遊戲機的南北差異成績進行論文研究。研究方法運用深入訪談法，訪談南、北市場之頂尖業務員、營業部的行銷長…等高階經理人，深入瞭解可能造成南、北市場銷售差異的主要因素。研究結果發現，在南臺灣的商用遊戲機銷售市場，對手企業讓客戶願意易主、改換產品的主要因素為企業提供顧客降低風險、降低資本的共同經營模式，讓客戶能省去購置機台硬體設備的成本來經營企業，但是，在利潤分配上，需要與公司共同拆帳分潤。據此，本研究提供分潤制

與純商業制的差異，會在商用遊戲機銷售市場，造成台灣南、北市場之銷售差異。據此，也可以發現，臺灣中、北部的商用博弈遊藝場，富麗堂皇、美輪美奐，像皇宮般的豪華，讓玩家入內消費時，宛如貴賓般。而臺灣南部市場，則是簡單的裝潢、普通的別墅改裝成遊藝場，或者與釣蝦場結合的多功能營業場所經營。南、北兩端市場的經營與獲利差異，明顯不同。本論文主要探討分潤制與純商業制的兩種銷售模式，對臺灣商用遊戲機的市場，會產生何種影響，本研究提供分析與比較。