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自行車補修市場營運模式之探究 - 以臺灣 A 自行車零組件貿易公司為例

為了解決高雄流行音樂中心鯨魚堤岸的問題，作者張佳軒 這樣論述：

臺灣自行車產業為出口導向產業，外銷比率高達 90%；而臺灣自行車零件市場出口強勁，於 2018 年金額高達 12.5 億美元，自行車貿易商在自行車產業中扮演了關鍵角色。本研究以臺灣 A 自行車零組件貿易公司為例，探討自行車補修市場的營運模式。透過 Osterwalder & Pigneur (2010) 有關商業模式的論述進行個案研究法，探討： (1) 臺灣 A 自行車零組件貿易公司既有營運模式；(2) 臺灣 A 自行車零組件貿易公司既有營運模式，並選出最具優勢的營運模式；(3) 提出臺灣 A 自行車零組件貿易公司維持多種營運模式的策略意涵。根據個案分析結果，本研究作以下結論：(1) 臺灣

A 自行車零組件貿易公司既有營運模式有四種類型，包括：協助J 公司（即主力顧客）自有品牌開發產品管理與採購管理、J 公司代理品牌是臺灣自行車零組件工廠、J 公司主導產品規格、由代理品牌母公司主導產品規格；(2)將前述四個既有營運模式套入商業模式九宮格後，發現研究個案最具優勢的營運模式為「協助J 公司（即主力顧客）自有品牌開發產品管理與採購管理」。根據前述商業模式，本研究再發展出 A 自行車零組件貿易公司維持多種營運模式的策略意涵為本研究發現（3）包括：強化主力顧客自有品牌的經營、積極投入與培養產品開發領域、優化產品驗貨作業流程、深化與臺灣和中國合作工廠的關係、鞏固主力顧客的轉換成本、滿足主力顧

客整體需求、提高潛在競爭者進入障礙、降低個案公司集中單一顧客的營運不確定性。依此，本研究提出四點建議供自行車零組件貿易公司經營上的參考 (1) 鞏固自行車零組件貿易公司在網路時代裡的存在價值；(2) 運用顧客觀點設計自行車零組件貿易公司的營運模式；(3) 解決營運模式 A 在運作上的問題，以及(4) 合作對象以小型工廠為主，若與大型工廠合作，建議開發客製化產品。