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我們都有對潛力的偏好嗎？探討潛力推銷訊息與評價之中介機制、邊界條件

為了解決2022 nba選秀結果的問題，作者高琬宜 這樣論述：

如果要獲得他人的正向評價，你會怎麼做呢？近期有學者主張，相比於描繪過往取得的成就（已經獲得該領域的重要獎項），描述未來發展的潛力（高機率會獲得該領域的重要獎項）會帶來更為正向的評價，這樣的效果被稱為「對潛力的偏好」(Tormala et al., 2012)。為了解「對潛力的偏好」是否確實存在，本文將以兩個研究依序針對潛力推銷訊息的邊界條件以及中介機制進行探討。在實驗一中，透過複製Tormala等人(2012)的NBA選秀實驗（n = 158），試圖探討後果嚴重性對於潛力推銷訊息的調節效果。結果顯示不管在後果嚴重性高或低的情況下，參與者都有較高的機率選擇過往成就良好的標的，因此未能支持「對潛

力的偏好」觀點。而實驗二則將實驗場景設定為是否要贊助集資平台的產品（n = 233），探討後果嚴重性、成就推銷訊息是否會共同調節潛力推銷訊息與好奇心之間的關係，進而影響評價。結果顯示潛力推銷訊息僅在需要實際支付金錢（高後果嚴重性）且缺乏成就推銷訊息時，才會透過提升人們的好奇心，進而使他們對於集資產品產生更好的評價。由此可知，「對潛力的偏好」可能是存在的，但未必如先前學者所主張的一般普遍存在日常生活中。