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行銷高手都想上這堂 訂價科學：9方法，讓你學會「算透賺三倍」的技術!

為了解決cat鞋優惠的問題，作者田中靖浩 這樣論述：

日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名 　　好價格，消費者感動、公司賺裡子； 　　壞價格，消費者冷漠、老闆沒面子。 　　電信業者推出「家人通話免費」，看似免費但其實是…… 　　哈根達斯銷售小盒冰淇淋，真正原因是什麼？ 　　吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、ＭＢＴ球鞋、日本7-11超商等， 　　這些賺錢公司案例的背後，隱藏著高售價、高獲利的祕訣， 　　因此，只要學這9堂訂價科學， 　　你不僅能將商品訂高價，還可以讓顧客搶著買！ 　　想擺脫削價肉搏戰，你得運用訂價科學 　　本書作者田中靖浩是執業會計師及大學教授，查核過的財務資料遍及各行各業。他發現，所有產業都陷入數位科技（Digital

）、網路（Online）、及全球化（Global）的低成本浪潮下，因此產品與服務的利潤越來越薄，造成現今的非常惡劣的「敗犬環境」（DOG）。如今除了跨國企業之外（蘋果手機、ＢＭＷ……），大多數的公司、店家、專業人士、SOHO族等，都跌進「賣得越多，利潤越少」的泥淖中。 　　◎為什麼會變成這樣？ 　　田中靖浩強調，「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是：追求物美價廉，過度重視營業額，卻忽略了做生意的起點，是考量一項產品和服務能獲利多少。其實，左右利潤多寡的關鍵就在於訂價！所以，不管是企業行號還是專業人士，都需要一套全新的訂價策略。 　　◎到底該怎麼訂價？ 　　本書融合了會計學、行銷學及商業心理學，

搭配圖表與實例，傳授9種訂價方法，讓你擺脫削價競爭的痛苦，善用溫馨舒適（Cozy）、類比（Analog）的變化魅力、接觸交流（Touch），使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」（CAT）！ 　　9種訂價方法，讓顧客獲得高滿足，你贏得高獲利 　　１、價值訂價法 　　【技巧】跳脫以往「成本＋利潤＝售價」的模式，改為「售價－利潤＝成本」。 　　【案例】一杯低成本星巴克咖啡，比一碗高成本牛肉飯還要貴，關鍵就是你能否營造出高價值的環境。 　　２、產品組合訂價法 　　【技巧】不只賣單一商品，而是將相關的產品或服務整合在一起銷售。 　　【案例】吉列的「可替換式T型刮鬍刀」，將主商品「刮鬍

刀」與專用配件「替換式刀片」組合成套裝商品販售，促使消費者不斷回購。 　　３、「免費加付費」組合訂價法 　　【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑，無人能擋。 　　【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利，實際上比打六折更要高。另外，網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等，也都屬於這種訂價法。 　　４、敗犬與勝貓組合訂價法 　　【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品，加上「舒適且共鳴」的勝貓商品，創造出「低獲利＋高獲利」的組合模式，賣得多也賺得多。 　　【案例】提供線上樂曲下載，搭配演唱會與周邊商品，形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用，像是時裝業、講師顧問業等。 　　５

、驚奇訂價法 　　【技巧】仿效《孫子兵法》，與敵手對峙時，採取正規戰術；要擊敗敵手時，則使用奇襲戰略。 　　【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」，成本是售價的三倍，成為熱門話題。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果，對店家來說真是太划算了。 　　６、比較心理訂價法 　　【技巧】針對同類商品提供兩種或三種價位，讓顧客在比較後開心掏錢選購。 　　【案例】人們到餐廳享受美食時，看到菜單中有Ａ（最貴）、Ｂ（中價位）、Ｃ（普通）三種價位的套餐，點哪一種的頻率最高？ 　　７、錨定效應高額訂價法 　　【技巧】一開始設定誇張的高價格，再拋出心理誘餌，例如「期間限定特惠」、「試用價格」

，引導顧客做出選擇。 　　【案例】菜單上註明：沙朗牛排2百公克2千元（只限現在加量），誘使顧客直覺以為自己做出聰明決定。 　　８、「錨定效應＋回饋心理」訂價法 　　【技巧】顧客受惠之後，通常會產生「回饋」的想法，就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用，效果必定倍增。 　　【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店，大方提供無限試飲，讓顧客品嚐多種價位不同的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理，讓顧客樂於一再光顧。 　　９、緩解心理訂價法 　　【技巧】在多煩惱的時代，能為消費者消除毛髮稀疏、家中物品過多、照顧孩童與高齡者等各種困擾與不安，就能吸引他們掏錢買單。 　　【案例】伊藤洋華堂百貨舉

辦促銷會，「服飾消費金額達五千，可用舊衣物抵價一千」的企畫，比送優惠券更擄獲人心。 本書特色 　　‧網羅各行各業案例：麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。 　　‧避免艱澀專有名詞，提供實用圖表並輕鬆解說，你不是商科背景也能迅速吸收。  

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台灣製造業外移之影響因素探討

為了解決cat鞋優惠的問題，作者魏琬佩 這樣論述：

2012年的台灣受到全球大環境不佳，以及國內油電雙漲、二代健保及證所稅復徵等政策影響，任何企業均面臨極大的衝擊，再加上外資的引進，造成台灣土地取得不易，成本逐漸比海外還高的情況。本研究為瞭解企業因政府政策的推動造成企業營運成本增加而將產業外移的可能性因素，企業選擇外移東道國的考量條件及探討分析台灣環境的因素所衍生對產業外移之影響。本研究利用深度訪談方式，蒐集造成企業選擇外移的因素，並探討分析政府該採取何種政策可以幫助產業願意繼續根留台灣不再選擇外移。研究分析後發現，從產業面，政府首先要對發展的產業清楚定位、從社會面，要去思考台灣年輕人產生價值觀偏差的問題、從教育面，要去解決造成台灣在基礎工業

人才斷層的原因及從薪資面，檢視政府的基本工資、二代健保等政策的合理性。最後，建議政府要想辦法帶領台灣加入區域經濟組織，以避免台灣因為無法適用區域優惠而成為被排除在區域經濟之外的國家。

紐約客的秘密基地

為了解決cat鞋優惠的問題，作者CelineC 這樣論述：

一書在手，觀光客變紐約客！ 　　紐約的觀光景點不等於紐約客愛去的景點，真正讓紐約客著迷的，是當地多元化的精彩生活。 　　《紐約客的秘密基地》徹底揭露紐約客最愛去的地方，百分百精準挖掘紐約當地最熱門的餐廳、最受歡迎的景點、最熱門的藝文活動與時尚、甚至告訴你怎麼用平價消費吃到米其林餐廳的美食，深入了解紐約客的生活文化，絕對是一本連紐約客都想擁有的道地紐約旅遊書！ 　　◎紐約各區特色介紹，介紹熱門的餐廳、購物、景點，共計150個以上的景點。　　◎紐約客不夜城狂歡玩法，最夯的酒吧、夜店與最佳夜景觀賞點。　　◎紐約年度活動列表介紹，多達48個不容錯過的經典活動。　　◎窺視紐約客生活、風俗與文化，附贈

Celine的生活體驗談。　　◎連紐約客也瘋狂的異國美食料理介紹，從路邊攤到米其林美食，讓你吃到發胖無怨尤。　　◎體驗紐約客生活，貴婦下午茶、週末Brunch、街頭小吃和上班族最愛Happy Hour。　　◎紐約新銳設計師、個性小店、國際精品店，全部一網打盡。 作者簡介 Celine C主播 　　定居紐約多年，畢業於Parsons設計學院的多媒體設計師，從初到紐約充滿憧憬與好奇的觀光留學生，到目前工作定居且熟悉每個大街小巷的紐約客。喜歡挖掘吸收新的流行資訊與設計，熱衷紐約美食與藝文活動，是「Pieces of C營養頻道」部落格版主，目前是「Y!Fashion奇摩時尚風格部落客」專欄作者，文章

發表於女人迷、大人物、Holle NYC等各大知名網站。 　　【Pieces of C營養頻道】 www.piecesofc.com

供應鏈垂直分工的產業聚落---以越南Puma Village大樓為例

為了解決cat鞋優惠的問題，作者張珮珮 這樣論述：

運動鞋產業自二次世界大戰以來,從傳統的製造業漸漸轉型成為追求時尚流行的產業,而運動鞋產業最容易受到消費者行為的改變而波動,消費者行為又易受到整體外部環境而牽動,例如:經濟、政治、法律、社會、文化等等因素。此外,由於科技的發展,使得資訊得以快速傳遞,使得消費者的行為產生了多樣化且易改變的需求。有鑒於此,運動鞋產業變成了產品生命週期極短,需要快速回應外界變化及巿場需求的產業。在國際各個原有的知名運動品牌(如Nike、Adidas、New Balance等),加上由於2007年全球金融風暴後,迫使許多傳產轉型及時尚品牌跨界加入競爭,使得各個品牌廠商不斷追求作業效能的提升－包含更快的上巿速度

及更低的成本。亞洲現為世界的代工心臟,在各個國家中,低工資國家包含中國、印尼、菲律賓、泰國、越南、柬埔寨等國家。然而,除了工資考量的因素之外,政治穏定性、國家文化、風俗民情、金融制度、稅制、投資優惠、基礎建設、貿易障礙等因素都是外商選擇設點的重要考量。 運動鞋的「設計開發」及「運動推廣」處於和高科技產業的「研發工作」同等重要的地位。本文透過歐洲知名運動品牌廠商”Puma”的個案, 探討企業透過垂直分工的結構,將企業內較不具競爭力的價值活動外包,以決定全球企業的事業策略及總體成長策略。此外,本文也探討運動鞋產業聚落形成的背景及原因,透過此個案,剖析該企業策略運用的理論基礎,在實務上為其產生

的價值。