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運動賽事行銷策略之研究 -以悍創運動公司行銷SBL超級籃球聯賽為例

為了解決hbl明星賽的問題，作者劉文君 這樣論述：

在國人最喜愛的運動項目中，籃球占第五位，大約有 266 萬的運動人口（陳鴻雁，2000）。而在觀賞運動中，除了棒球外，籃球運動的觀賞人口數量也占有相當大的比例，媒體報導籃球項目在所有球類所占的比例也相當高，電子媒體占10.2％，平面媒體占24.1％（胡幼偉等，1999）。由此可知不論是打籃球或是觀賞籃球比賽，都有一定程度的參與人數，顯示台灣在籃球運動市場開發方面具備一定的潛力。 本研究主要在探討悍創運動行銷公司如何運用行銷策略對超級籃球聯賽(SBL)進行行銷與推廣；本研究採用個案研究法、文獻分析法與深度訪談法進行分析。本研究分析獲致悍創公司的行銷策略運用如下：1. 悍創為SBL例行球季

，設定明確的行銷主題，包括話題的營造，活動的設計，會場的佈置及明星賽的創新，都令觀眾耳目一新，產生認同，媒體也隨著創新的主題，避免賽會的一成不變。2. 悍創為SBL結合娛樂與流行文化已成為運動行銷新的趨勢。讓球迷進來不只單純的來看一場比賽，而是來看一場秀，藉此可以得到感官的刺激，感受比賽的氣氛，希望製造球迷與球員互動和樂的感覺。3. 悍創在行銷SBL有兩個很好的行銷策略；第一就是希望各球隊能夠城市冠名，就是要讓球迷有屬地主義的感覺；第二就是開放洋將的素質，因其打球內容和刺激度跟國內的球員有明顯的落差，球賽的可看性與張力較夠，悍創希望能帶動國內的籃球風潮，造成一股屬於臺灣的運動文化。 本研

究也嘗試瞭解SBL超級籃球聯賽的規劃與執行有那些行銷策略與推廣方式，因此，邀請公司負責行銷之相關人員進行深度訪談，期望研究之成果能提供具體建議，對於台灣的運動競賽市場在擬定行銷策略時有所助益。經由分析訪談結果，悍創在宣傳SBL時有一套制度化的行銷手法「No Bros、No Fun!」（沒悍創，不好玩）帶到SBL的行銷策略中，就是希望能提高球迷進場看球賽的意願，讓大家覺得SBL是一個健康的聯盟及有趣的賽事。悍創公司的行銷策略是以中心的訊息--「九項進化」為主，再搭配不同的溝通工具去發展行銷策略，而溝通工具則涵蓋電視、公益活動、網路等各種能夠接觸到消費者的管道。