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勒布朗·詹姆斯的商業帝國

為了解決kyrie籃球鞋的問題，作者（德）布賴恩·文霍斯特 這樣論述：

《勒布朗·詹姆斯的商業帝國》講述了詹姆斯從籃球明星到商業大亨的驚人轉變，揭開了詹姆斯10億美元身家背後的運作秘密。 不同於詹姆斯的其他傳記，這本書從廣告代言、創建公司、股權運作等商業角度，系統分析了詹姆斯如何將自己的運動生涯、公眾形象設計與財富經營緊密結合，開創出前所未有的自我增值方式，並開闢出成功的商業管理模式。   布賴恩 · 文霍斯特 ● 與詹姆斯接觸最久，掌握詹姆斯資料最多，在現場報導詹姆斯比賽次數最多的記者。 ● ESPN演播室籃球評論員、專欄作家。     商人勒布朗·詹姆斯 黎雙富 懶熊體育聯合創始人兼總裁 4 年駐美跟隊無數次採訪

勒布朗·詹姆斯（LeBron James），編譯出版過一本他的奪冠傳記，關於他累計超百萬的碼字量，再加上過去 6 年在懶熊體育創 業後的管理經歷，我至今依然說不清楚，貧民窟出身的詹姆斯，到底是從哪裡獲得“佈局”靈感，他的前瞻眼光又來自哪裡。 在我看來，這個“佈局”是詹姆斯一生中最明智、最重大的決定。“決定”去“南海灘”、“寫信”回家、“傳真”到好萊塢，都不能與“佈局”相提並論。他，勒布朗·詹姆斯，讓蘭迪·米姆斯（Randy Mims）貼身打理身邊事，讓馬弗裡克·卡特（Maverick Carter）去耐克學習體育行銷，讓裡奇·保羅（Rich Paul）師從頂級經紀人里昂·羅斯（Leon Ro

se）——就是這個人事佈局，幾乎成就了詹姆斯後來的一切。這 4 人名字的首字母組成了 LRMR，這家行銷公司目前可能已是 NBA 最有權勢的公司。 我依稀記得，10 年前寫另外三人（米姆斯、卡特和保羅）的報導時，曾被同行質疑：不就是一幫跟班嗎，用不著這麼抬舉他們。有這種反應太正常。所有明星運動員身邊總會有這樣一群親朋跟班，這些跟班常常會給外界留下負面印象。NBA 最具代表性的例子便是阿倫·艾弗森（Allen Iverson），他的職業生涯中單薪資收入就超過 1.5 億美元，但因為他的過於大方和朋友們的揮霍，艾弗森退役沒多久就近乎破產。 詹姆斯單親家庭出身，和米姆斯、卡特、保羅並無親屬關係，

米姆斯是詹姆斯母親的男友之友，卡特是詹姆斯的高中師兄，保羅只是詹姆斯在機場偶遇的球衣賣家。這種組合搭檔，並非專業能力互補的“某某之隊”，即便放到現在這個時代，也難說有多少成功的把握。 但他們就是成功了，幕後推手可能是耐克。當初為了和詹姆斯建立私人關係，耐克高管迅速發現了詹姆斯身邊的卡特，於是向卡特提供了一份在總部的實習工作。要知道，耐克一般都是從哈佛商學院或斯坦福大學這樣的名校招攬實習生，他們向卡特拋出橄欖枝，核心目的還是拉攏詹姆斯。詹姆斯當時還在讀高中，他第一次意識到自己能給朋友們帶來什麼機會。 這看似平常的案例裡有兩個重要資訊：對於 17 歲的詹姆斯來說，這是“授人以魚不如授之以漁”，

是賦能的力量，這個方法後來同樣被詹姆斯用到了保羅身上；對於 20 歲的卡特來說，這是“珍惜來之不易的機會”，是武裝自我，借平臺提升綜合能力，匹配詹姆斯的球場實力。 正是這種前瞻眼光和“佈局”天賦，才讓詹姆斯有了拒絕銳步1 000 萬美元簽名費和上億美元球鞋代言合同報價的底氣。詹姆斯轉而選擇了總價比銳步低數千萬美元的耐克，而終極原因，就是他看重耐克在全球更強大的行銷包裝能力，更何況還有他的兒時偶像邁克爾·喬丹的案例在先。舍小放大，將來成就更好的個人品牌。 個人品牌正是詹姆斯商業帝國的核心。 明星運動員的一個發展瓶頸是容易被所在專案或賽道限制，通俗來說就是“不出圈”，在專業領域是頂級，一旦跨

到體育圈之外，認知度可能就會很低。LRMR 意識到這一點是在 2007 年夏天。詹姆斯職業生涯第四個賽季就帶領騎士隊打進總決賽，但詹姆斯他們發現，在體育圈之外，大眾對詹姆斯並無感知，而 2008 年北京奧運會將是向世界推廣“詹姆斯”品牌的絕佳契機。 所以，在那兩年，詹姆斯先後登上了GQ、Vogue、《財富》和《男性健康》（Men’ s Health）等知名跨界雜誌的封面，登上了美國老牌電視節目《60 分鐘》（60 Minutes），推出了一部紀錄片《不只是一場比賽》（More Than a Game）並在院線播出，甚至還推出了面向企業的“勒布朗峰會”…… “商人”勒布朗·詹姆斯的形象開始躍

然紙上。 2008 年，北京五棵松奪金是詹姆斯籃球生涯的高光時刻，而在場外，他代言入股的 Beats 耳機也成為爆款潮品——詹姆斯主要做的，是給“夢之隊”的每個隊友送上耳機禮品，通過北京奧運會的超高媒體關注度，隊友們成為行走的看板，而這個主意最初來自卡特。2014 年初，當蘋果以30億美元收購Beats時，詹姆斯的收入超過5 000萬美元。 後來，一般球星做代言要收取巨額費用，而詹姆斯可以收取數額不那麼大的費用甚至自己掏錢，但他堅持要股份，為此甚至願意放棄大品牌的現金，例如果斷推掉麥當勞 4 年 1 500 萬美元的續約合同，和有潛力的新品牌合作——2012 年與比薩品牌烈焰（Blaze）

的合作就是這個模式，烈焰如今已成為獨角獸公司，詹姆斯所持股份估值已經有上億美元。 這些決策讓詹姆斯提前實現了自己的財富目標——成為第一個身家過 10 億美元的現役運動員。 2009 年初，詹姆斯敏銳地發現了社交媒體的價值，他是最早深度運營個人帳號的運動員之一。“專業球員”“慈父”“公益大使”“民權英雄”，詹姆斯的標籤十分鮮明。目前僅在 Twitter 和 Instagram 兩個平臺，詹姆斯的累計粉絲數就有 1 億左右，影響力已遠超一般媒體。當 NBA 球員爭執是否要在疫情下複賽時，有球員之所以會說“先聽聽詹姆斯怎麼定”，這就是原因所在。詹姆斯本身已成為一個大體量且有影響力的媒體。 在“

詹姆斯”這個品牌之上，球場競技、媒體內容、球員經紀已成為三架高度協同的馬車，站在高處指揮的詹姆斯，牢牢控制著價值鏈，看夥伴們風馳電掣。 商場之外，詹姆斯在體育圈已成為和拳王阿裡一樣的民權領袖。他為弱勢群體發聲，積極參與社會議題討論，親身參與推動變革。在這一點上，詹姆斯的成就已經超過其偶像邁克爾·喬丹。 詹姆斯沒有犯過錯嗎？當然有，職業生涯早年辦門票幾百美元的廉價派對來賺外快、LRMR 倉促且冒失地做經紀業務卻慘遭失利、2008 年備受爭議的 Vogue 封面、2010 年的電視直播《決定》（The Decision）、2013 年投資的 Sheets 能量薄片公司（Sheets Energ

y Strips）最終關門、二進騎士隊期間逼管理層給他“旗下”球星溢價續約等，都有很多值得詹姆斯團隊反思的地方，也都成為他們成長的注腳。 當你拿到這本由我的好友文霍斯特書寫、我在懶熊體育的前同事傅婧瑛翻譯的好書時，詹姆斯已經年滿 36 歲，對男人而言，這是一個重要的年紀。在這個賽季開始前，當他不再隱忍，公開回應前隊友凱裡·歐文（Kyrie Irving）的質疑時；當他不再忌憚，坦誠地說出耐克沒有同意推出“詹姆斯”品牌時；當他在洛杉磯 405 公路上開著跑車向路人比出“666”的手勢時，他已然進入一種不惑的狀態，這是對他堅持長期主義行事的必然回報。 高瓴資本創始人張磊在《價值》A 一書中寫道

，在長期主義之路上，與偉大格局觀者同行，“做時間的朋友”。於我而言，有幸見證了同齡的詹姆斯從 0 到 1 再到 N，一直在學習和借鑒，相信這本書也可以給你同樣的啟發。  

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運動鞋試穿之感性研究 – 以籃球鞋為例

為了解決kyrie籃球鞋的問題，作者曾議賢 這樣論述：

運動鞋業產發展時至今日已非常成熟，也因為運動鞋商業化的趨勢，各家廠牌亦投入相當資源進行研發新技術，期待在已然成熟的運動鞋產業中找出突破的可能性；在創新研發階段，運動鞋試穿流程與條件扮演著非常關鍵的角色，將應用新科技的研發鞋款透過一定的流程如針對某運動項目，讓專業運動員經過實際場域並模擬賽事規則，進行完整的測試，其後由專業訪談員針對試穿運動員進行訪談，並將之得到的結果反饋給研發設計團隊作為設計或工程面在下一階段進行改良的決策方向。反觀運動鞋零售店內的試穿流程卻有著非常簡單的步驟組成，多數情況下是從展示架上取下運動鞋後進行試套，這樣的試套行為是一般民眾在消費端的試穿過程。本研究欲探討運動鞋在創新

研發階段與零售店內針對試穿行為於不同族群間比較以下異同與關聯性：一、決定是否試穿的因子，二、試穿時會考慮的因子。透過評價構造法(EGM)萃取出的影響因子，以KJ法進行大項分類，進而利用數量化一類找出在研發端與零售端決定試穿與試穿時考慮的關鍵因子；再者，亦會探討各因子是否也存在關聯性。將關鍵因子進行影響程度的權重排序後，進行不同族群”專業運動員”、”非專業運動員”在創新研發端與零售端進行比較，期望完善研發端的試穿流程與條件。研究結果指出，透過創研究階段現況的試穿回饋因子與零售端決定試穿與試穿時考慮的因子，加之不同族群的觀點作一系統性的整理比較，結果反應出創研階段針對專業運動員的試穿回饋因子可導入

【外觀結構】與【顏色配置】，透過兩因子的導入對設計變更與製程調整作方向修正，縮短創研開發週期以提升同業競爭力。而零售端如能改變現有的試穿環境，如增設小型的籃球運動場域空間抑或是投籃模擬器都將有助於試穿過程中評估球鞋的性能取向更全面，對回饋因子也將更完善。