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新零售時代的流量變現術：賣零食、賣成衣、賣電器、賣食品……12個獲利實例，教你讓顧客從買來試試看、變成一直回來買

為了解決momo直播活動的問題，作者易觀互聯網＋研究院 這樣論述：

　　社群‧流量‧聚粉‧線上銷售， 　　如何挽救實體店危機？ 　　成功的線上銷售，不但可以是實體店的神救援， 　　更可開創銷售新版圖！ 　　【後疫情時代，新電商的五大變化】 　　▶主體改變 　　未來的新電商，它的主體應該是創新的、不斷加速的，懂得聚粉的、會使用新技術的 　　▶核心改變 　　新電商時代將不再是中心化的時代，而是多極化的時代。 　　▶玩法改變 　　過去電商總是講流量分配，將許多的資源投注在流量購買上。新電商的玩法已經改變，它是粉絲匯聚的電商。 　　▶成交改變 　　傳統電商時代，是單一場景交易，客服溝通，支付，成交等環節都要在店鋪上完成。 　　▶戰場改變 　　第一層是「購物場所

」：購物場景是將線上與線下完全打通，不僅侷限於電商平台購物； 　　第二層是「電商競爭戰場」：不再是線上引流，而是從品牌人格到產品設計，從全通路引流到供應鏈提升。企業的人格魅力，成為企業的粉絲。如果這種認同感很強烈，這個粉絲就會變成企業的「深粉」、「鐵粉」。 　　【12個成功電商，與他們的成功心法】 　　▶新電商應用篇——創新企業驅動新電商變化 　　✒青山老農：社群電商沉澱用戶的秘訣 　　✒小狗電器：極致產品制勝 　　✒韓束：做微商，一年實現90 億人民幣 　　✒蜜芽：全職媽媽創立10 億美元母嬰平臺 　　✒韓都衣舍：用阿米巴創新小組打造爆款產品 　　✒華澤集團：酒業聯盟，助力分銷商成功 　

　▶新電商加速篇——實體企業踐行新電商，實現彎道超車 　　✒酣客公社：“敦厚”酒品精神凝聚粉絲力量 　　✒三個爸爸：1000 萬人民幣眾籌源於“好產品+ 好故事” 　　✒三隻松鼠：從5 個人到50 億人民幣的秘密 　　✒良品鋪子：穩紮穩打，從在地生活到新電商 　　✒百草味：借助新電商，打開新局面 　　✒鄉土鄉親：新玩法層出不窮，靠信任賺用戶60 年的錢 　　◆案例豐富、前瞻：來自全球「最大電商實驗場—中國」的第一手研究分析 　　◆權威性：專職輔導企業電商轉型，易觀「互聯網＋」研究院繼「互聯網＋」後再次創新概念 　　◆定位精準：為個人創業、實體企業、傳統電商提供一條創富、轉型升級之路 　　◆實

用性強：理論為本、案例為用，12個頂尖品牌案例分享 　　◆易讀易懂：清晰的歸納分析+文字淺白+圖示說明+重點標記

momo直播活動進入發燒排行的影片

組織同形化與動態能力對電商營運模式之探討 ：以外貿廠商為例

為了解決momo直播活動的問題，作者黃偉誠 這樣論述：

近年來行動科技的普及，使電子商務不但改變了消費方式，更帶動全球B2B和B2C電商市場規模急速成長，甚至改變全球交易行為和商業模式，更因為新冠疫情肆虐催化下，以致加速全球電子商務發展的腳步和節奏，使各電子商務平台迅速成長崛起，消費者需求越來越難以捉摸，使同業間的競爭越來越激烈，加上因為賣家數量的增加，使電商市場呈現出同質化現象越來越嚴重，投入跨境電商之企業趨同形現象發展，其中同形化範疇含括了物流、品牌行銷、廣告、數據分析、通路、零售及店舖經營、媒體、創意、人才培養等多方面，同形化市場加速了廠商間競爭窘境。有鑑於此，本研究欲探討外貿廠商投入電商營運活動中，在網路行銷、關鍵字規劃與分析、數據分析、

文案與數位媒體行銷等方式趨向模仿同形時，如何在同形化的電商市場中審視自身資源，充分發揮企業動態能力，打造自身差異化，進而擬訂營運模式。本研究採個案訪談法，共訪談五家曾獲得電子商務成就或優異表現之個案公司，探討個案廠商投入電商營運之動機，並如何從市場同形化過程中找出企業營運模式和發展動態能力以增加企業生存機會。本研究結果發現，在組織同形的跨境電商市場中，個案企業在投入跨境電商皆會使用投放廣告、官網SEO、Google關鍵字、Google ads、影音行銷商品影片在間接與平台一同串連，來達到曝光度最大化；平台選擇上，發現皆以阿里巴巴國際站為主要使用的跨境電商平台，因為阿里巴巴國際站長年開設客製化的

企業培訓課程輔助台灣中小企業邁入外貿，上述皆是在高度競爭同形化的電商市場中必須做的事情；最後真正突破同形化的關鍵為企業不斷增進自身企業能力以及審視整體市場來調整自身策略，進而從同形化中異形出自身公司的電商DNA，顯示出其企業自身差異化，達到企業的永續經營，在跨境電商市場之競爭趨向同形的現象中真正脫穎而出關鍵。本研究期能透過此研究，讓中小企業了解跨境電商之營運模式，讓有意轉型之中小企業了解企業在同形化市場當中具備之電商思維態度與能力，且需能與時俱進的調整營運方式，以追求企業成長和發展。

我愛TWICE：帶來雙倍感動的大勢女團(收錄精美全彩照片)

為了解決momo直播活動的問題，作者MissBanana 這樣論述：

TWICE ，你們是ONCE驕傲的存在！ 擁有讓人一秒陷入魅力的大勢女團 　　TWICE，為韓國JYP娛樂旗下的九人女子團體，成員均透過Mnet生存實境節目《SIXTEEN》脫穎而出。由韓國、日本、台灣多國成員組成，包含志效、定延、娜璉、Momo、Sana、Mina、多賢、彩瑛、子瑜。 　　 TWICE用青春甜美的姿態，證明自己的實力，成功躋身成一線頂尖女團，在韓國樂壇發光發熱。自2015年出道以來，不斷刷新各項紀錄 ，靠《Like OOH-AHH》、《CHEER UP》、《TT》、《KNOCK KNOCK》、《LIKEY》等主打歌席捲整個韓國，首首都爆棚，至今已創下10支破億MV的超

狂紀錄，在在都印證了她們團名的由來───「透過耳朵聽音樂﹐再藉由雙耳得到雙倍感動」。 　　 　　TWICE 的獨特魅力在於，每次發表新的作品時，除了帶來輕快動聽的舞曲之外，活潑又帶點撒嬌風格的舞蹈動作，也成為團體的一大特色。無論是《TT》的哭臉、《KNOCK KNOCK》的敲門舞，還是《Signal》的六六舞，充滿新鮮感、讓人耳目一新的俏皮編舞動作﹐總能掀起一陣模仿熱潮。 　　在韓國氣勢驚人的TWICE，進軍日本也因為三名日籍成員「接地氣」，成功引起廣大的迴響，除了在日本ORICON公信榜奪得三連冠，也二度登上日本《紅白歌唱大賽》演出，更是第一支實現日本巨蛋巡迴演唱會的韓國女團，為她們的音樂

歷程創下嶄新的紀錄。         TWICE不僅風靡韓國、日本等亞洲地區，更華麗地征服了美國Billboard排行榜，迷你三輯《TWICEcoaster: LANE 1》和「T T」登上世界專輯榜第三名及世界單曲榜單第二名，更被評選為「歷代女團最佳風格TOP3」，成為KPOP組合中唯一上榜的偶像，展現了她們紅遍海內外的超高人氣。 　　本書完整收錄TWICE出道以來的成長軌跡，網羅音樂、綜藝、廣告等各種不同面貌，更細數TWICE傲人的得獎紀錄及成就，不容錯過的眾多精采內容通通都在這裡，邀你一同感受TWICE的百變風格！ 本書特色 　　◎收錄全彩8頁精采照片，陪伴ONCE貼近TWICE

。 　　◎ONCE必看！TWICE令人感動的出道全紀錄。 　　◎分析TWICE主打歌及舞蹈，一窺她們的舞台魅力。 　　◎以獨立單元介紹每位成員，呈現不為人知的心路歷程。

COVID-19對Facebook上影響社群商務意圖之因素的調節作用

為了解決momo直播活動的問題，作者李峻凱 這樣論述：

在新冠肺炎疫情之下，由於感染力強與死亡率高，且疫情早期尚無研發能根治的藥物與疫苗，因此，大眾地生活習慣大幅改變，會避免與人接觸，從原先的實體互動與交易轉變至線上完成，使得網路購物與社群活動變得更加活絡。此段時間各個電商平台使出各種方式吸引消費者使用，例如：蝦皮主打每月購物節與遊戲互動、Momo主打24小時到貨，而Facebook社群商務的模式與其他電商平台有很大的差異，僅提供交易使用者平台露出與查詢產品，沒有任何金流物流等支援服務，也因為這樣的模式，非常依賴交易雙方的對彼此之信任，但也因為社群使用者的人數為全台第一，故在特定販售主題的直播台與社團群組能聚集更多的消費者。而本研究針對Faceb

ook用戶對於社群商務意圖進行探討，得出社群商務意圖之資訊接收行為的互惠性、結合型社會資本、橋接型社會資本、情感支持、對網站的信任、服務內容品質、新冠肺炎此七項因素，對於接收行為有正向且顯著影響；而社群商務意圖之資訊給予行為的互惠性、結合型社會資本、橋接型社會資本、情感支持、對網站的信任、聲譽、利他主義、享樂主義此八項因素，對於給予行為有正向且顯著影響。然而，本研究也將導入新冠肺炎因素作為干擾變數，得出對於Facebook社群商務意圖接收行為中所有變數皆不具有顯著干擾效果；而對於Facebook社群商務意圖給予行為中的利他主義、對網站的信任與易使用性，此三個變數具有顯著干擾效果。期許本研究可作

為臉書甚至各電商營運策略之參考。