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nike保暖外套的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦崔西・阿靈頓寫的 廣告人的行銷法則:專業才懂的消費心理學,從社群小編到上班族,在社會走跳必學的101行銷力 和彼得‧布朗‧霍夫梅斯特的 別怕孩子被熊吃掉:培養熱愛大自然的野孩子都 可以從中找到所需的評價。

這兩本書分別來自原點 和華文精典所出版 。

接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了nike保暖外套,大家也想知道這些:

廣告人的行銷法則:專業才懂的消費心理學,從社群小編到上班族,在社會走跳必學的101行銷力

為了解決nike保暖外套的問題,作者崔西・阿靈頓 這樣論述:

新媒體時代,行銷自我 消費心理|網路行銷|定價策略|廣告設計|品牌定位 建立網路時代廣告手法的靈魂思想 入門廣告的基本,進階行銷的祕笈 不花高價,即刻學會專業精華 廣告人、行銷企劃、網紅、社群小編、自媒體,專業入門必備!   ▌不說不知的消費人性,不點不懂的行銷定律   越不讓消費者做什麽,消費者就越想做什麽?如何利用定價吸引顧客?想要顧客隱私,該給什麼好處來換取?讓顧客感到不好意思,商品更好賣?別提供太多選擇,以免消費者無法衝動下單?現場試吃,會激起顧客互不相欠的購買行為?在廣告中亮相的公司執行長,讓人感覺像來跟顧客搶錢?蘋果和特斯拉這樣高度創新的企業,幾乎不做市場調查?承認缺點可以

增加廣告可信度?   對某些人來說,廣告沒有靈魂、沒有中心思想。廣告膚淺、廣告擾人、廣告是欺人的本領。但事實遠比所想的更複雜。廣告需要許多技術,有各種進路。至於廣告是否只是欺人本領的批評,作者持相反論點:廣告是一門訴說真相的藝術——關於產品或服務的真相;關於我們的需索和做為消費者的癖性;我們日常的小毛病以及我們文化中的固執和偏見。一個系列廣告,當某種程度上呈現我們的真實樣貌時,最能引起共鳴。   廣告是我們找到他人產品的方法;是大量生產與大量消費必不可少的夥伴。廣告業是一個價值數十億美元卻無從獨立存在的產業,全然仰賴其他產業而存在,汽車、影視、食品雜貨、電信、保險……廣告業需要各色各樣的人

在不同領域上的專注。   今天,別小看放在網路上的廣告片,表面上跟電視廣告相似,但它們在電腦、平板或手機上被觀看的距離遠比電視廣告近得多。今天靠大數據,可以讓沃爾瑪知道糟糕的天氣能讓草莓夾心餅大賣,Google用搜尋引擎上同地區的熱搜關鍵字,能預測疾病爆發地點。網路時代中銷售的變與不變,你一定想知道,書中一一說分明。   ◎你可以運用的消費心理學   ▌多數人會選中間的   人們不想讓自己看起來像個小氣鬼,但又不想花太多錢。當面對一大堆陌生選擇時,大部分人會買中等價格或者至少第二便宜的產品。因此,餐廳的菜單上第二便宜的餐點和酒品該有最高的毛利。   ▌越不讓消費者做什麽,消費者就越想做什

麽   在一項對心理抗拒的研究中,研究人員發現一日限定特價的廣告,比時間較長或沒標明特價期限的廣告,更能促進銷量。另一研究發現相對於沒有數量限制,當顧客被限制只能購買四件產品時,他們會購買的產品數量會比平均更多。但過於高壓的推銷,會使顧客即使感興趣,仍然心生抗拒。   ▌給出恰當的好處來換取顧客的隱私   在有回報的情況下,多數人願意提供一些個人資訊。他們或許會爲了優惠卷提供電郵信箱,爲了一小時的免費 wi-fi 而觀看 30 秒的廣告,或為了免費閲讀付費文章而回答幾條問卷問題。隱私雖然總是直接被犧牲,但若想獲取一些敏感資料,必須確保你「給的」夠好,才能得償所願。   ▌僅在受眾身處「困境

」時做出呼籲   求助熱線的廣告可以問你是否憂心忡忡、是否被霸凌或者深陷毒癮。但鞋商 Payless 不能說自己的鞋是爲了窮人而做。品牌需要通過潛台詞去吸引其目標受眾,那些不懂的人,根本就不是你要找的顧客。   ▌請金字塔頂端 1% 代言,風險不小   名人或其他社經菁英若和你的主要受眾對生活風格有相同的關注,確實有助於提升品牌認知度。但若與受眾毫無共通點卻能帶來憤懣。公司執行長與品牌受眾的共通點往往僅限於品牌本身,因此讓公司執行長為品牌代言的風險特別高。除非公司的執行長風度翩翩且謙恭地非比尋常,否則廣告中亮相的執行長只會讓人覺得純粹是為了搶顧客錢而來。   ◎你該具備的行銷技巧   ▌別

從產品下手,先考量需求或渴望   蔬菜汁是產品,營養是需求,從飲食不健康的罪咎中解脫是渴望。   草坪種子是產品,讓社區管委會滿意是需求,使鄰居忌妒你的鬱鬱碧毯是渴望。   防曬乳是產品,預防皮膚癌是需求,還年駐色是渴望。   外套是產品,保暖是需求,維護你時尚達人的清譽是渴望。   汽車車胎是產品,維護兒童的乘車安全是需求,在路上看來酷帥是渴望。   ▌瞄準更少,達到更多   沒有任何產品或者系列廣告可以打動所有人。若你想打動所有人,那你就得承擔被核心客戶忽視的風險。與其試圖取悅多數無動於衷且不會掏錢購買的人,不如去吸引那些相對較少,但熱愛你的產品而且願意掏錢買單的人。   ▌不要提供太

多選擇,以免消費者無法衝動下單   心理學家認為給消費者太多選擇只會讓他們對購物倒盡胃口。原因是:當消費者覺得他們非得做出完美的購物決定,卻被迫要記住遠超他們記憶能力範圍的商品數時,做消費決定變得更費時,也更讓他們焦慮。   ▌用定價吸引顧客   $9.99 / $9.95定價:研究指出,由於我們由左至右閱讀,所以在一串數字中我們會認爲第一個數字比較重要。因此,我們會下意識地覺得$9.99比起$10更接近$9。   ▌你可以決定如何展示真相,但萬萬不可說謊   尿布、除臭劑甚至排水管清潔劑的實際使用情境展示起來可一點都不讓人愉快。若你沒有更好的方法來展示產品的使用情境,那就用模擬的吧!

  ▌讓顧客感到不好意思   如果超市有專人將甜甜圈拿給你試吃,那便會激起你的互惠本能,讓你購買甜甜圈的機率大增,好讓彼此互不相欠。   ▌找到你的鐵粉   找出沉溺於產品的人。當人們愛一樣東西到一定程度,他們就會掏錢。他們沉溺在產品中的時間更長,也更常回想起廣告。跟現有的粉絲基礎連結,他們會願意花比普通馬克杯貴三倍的價格去買一個有團隊LOGO的馬克杯。跟一個熱門團隊合作的品牌能夠大幅增加廣告曝光度。   ▌讓垃圾再次為你持續曝光   美國人每年丟棄29噸不可生物分解的包裝。投資耐用、特製的包裝盒袋,不僅能讓品牌減少垃圾量、提升顧客的售後體驗,客戶對產品包裝的每一次再利用,都是免費的廣告宣

傳。   ◎你該學習的廣告思考心法   ▌不要斷下結論,要洞徹微隱   不要因為產品吸引你自己,就作出正面的評價;也不要因為自己用不上該產品而否定產品及其受眾。請謹記,廣告是用來吸引目標受眾的,而非你或廣告主。      ▌別只向前尋求啟發   「啟發」來自強烈且長久的渴望、嚮往或追求。「啟發」是我們對生活的期盼,我們藉著「啟發」把自己投射進所嚮往的未來。我們渴望的未來常與「往日」相似,有著過去的歡樂、安全感、和記憶中童年的那份質樸簡單。瞻望未來同時回首過去,以理解受眾所渴望的生活。      ▌藝術之髓在其構想而非圖像   就算你並非能工巧匠,也無須擔憂自己在廣告藝術上技不如人。專注於啟發

洞見,並盡可能表達所想。若你擁有良好的視覺傳達技巧,也莫急於創作出看似廣告但欠缺洞見的作品。      ▌國中生會用多少種方法嘲笑一則廣告?   創作廣告就像為新生兒命名:明智的父母總對每個可能的名字可能被如何取笑忖度再三。在推出系列廣告前,盡可能和所有人──包括那些並未參與廣告創作的人──一起腦力激盪,想想其他人能怎樣修改、曲解、戲仿你的標語、文案、產品名稱、廣告片還有LOGO。     ▌數據越隨機越準確   越是隨機取得的數據便越是準確。設想你在一家雜貨店進行民調,系統性地採訪每次第十個走出店門的人,比「隨機」訪問店內的顧客,前者所得的資料會更為隨機,且更加準確。蓋因後者所取得的數據,受

你對哪類陌生人搭話的偏好所影響。   ▌只有你有創造力可不行   好點子並非獨立存在,而需和真實世界的人群有所關聯。若在創作時對受眾的社群毫無參與,你的創作成果自然也難讓你以外的人也參與其中。   ▌不用誓死維護你的點子   當你的點子受批評,你自然感到被誤解。或許你會認為天才的代價就是得面對庸眾的憤懣。這或將讓你對那些被評為不可行的概念更放不了手,並拒絕轉向新的點子。但對一個點子不能放手,將窒礙其他點子陸路成渠。 專業人士口碑推薦   「輕盈的洞見還帶點幽默,適合行銷人一天讀一條的101條行銷法則,但保證你會忍不住多讀幾條!」──李洛克∣《故事行銷》作者   丁菱娟|影響力學院創辦人

/資深公關人   蕭湘文|世新大學公共關係暨廣告學系專任教授  

nike保暖外套進入發燒排行的影片

此集內容為疫情前拍攝 疫情前拍攝 疫情前拍攝。

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#居家防疫
#StayHome
#好家在我在家

別怕孩子被熊吃掉:培養熱愛大自然的野孩子

為了解決nike保暖外套的問題,作者彼得‧布朗‧霍夫梅斯特 這樣論述:

本書與《挺身而進》並列美國「Parents」網站家長必讀五本書之一   你家孩子吃過豬肉,卻沒看過豬走路?   柯P:「推動田園城市的概念,讓小學生從小就多與大自然親近。」   無論你是野外高手或是登山菜鳥,   準備好你的運動鞋,放下平板和手機,   跟著霍夫梅斯特重新找回戶外玩耍的樂趣吧!     特別收錄:   戶外活動13條安全守則+30個戶外技能與練習   讓你安心走出家裡的舒適圈,盡情擁抱大自然!.   「我們不是因為害怕熊而奔跑,而是因為奔跑而害怕熊。」──心理學之父威廉‧詹姆斯(William James)   放慢腳步代表更多觀察,你有更多時間思考、四處張望、探索。

  讓孩子學習新技能來建立信心,遠比費盡心思避免意外來得重要。   你不需要培養孩子對大自然的熱愛,他們天生就喜歡野外。   與孩子一起上路不僅樂趣無窮,更可以製造許多難忘回憶。   透過孩子的雙眼,我們可以看見原本自己看不見的東西。   帶孩子去野外,將會是你此生最美好的經驗。   快出來一起玩吧!      本書根據作者著名的「整合式戶外課程」教學經驗,希望能夠引導孩子愛上大自然,學習欣賞野外的種種美好與樂趣。作為教育家、教練、作者和父親,霍夫梅斯特融合個人經驗與專業經歷,希望以最簡單的實用方式,帶領父母與孩子重新認識登山、露營、全方位探索等野外活動,讓他們想到野外時,不再充滿恐慌或

抗拒。   無論你是經驗老道的野外高手、登山菜鳥,或是介於兩者之間,請準備好你的運動鞋,放下平板和手機,跟著霍夫梅斯特重新找回戶外玩耍的樂趣吧!   相關影片「Teaching Your Kids About the Great Outdoors」: www.katu.com/amnw/segments/Teaching-Your-Kids-About-the-Great-Outdoors-217969891.html 名人推薦   親子作家/李偉文   荒野基金會董事長/徐仁修   熱愛推薦   「他以第一人稱的故事寫作風格,讓你看完書之後,想立刻跟孩子踩水坑、望著雲,一起分享大自

然的神奇。」──美國知名作家克里斯汀‧坎普(Kristen Kemp)   「在這個不鼓勵孩子到戶外活動的年代,需要意志堅定、資源豐富的作者才能夠逆勢而為,而霍夫梅斯特正是如此,本書值得非常廣泛的讀者閱讀。」──特瑞斯坦‧古力(Tristan Gooley),《大自然領航員》作者   「教育孩子只能靠書籍嗎?何不讓孩子遠眺山巒,仰望星空,欣賞水之潺、樹之挺、花之嬌?觸發他們開始思考。真正的教育,正始於思考。」──大衛‧波利斯(David Polis),環保鼓吹者與野外教育家   「總有一小群人充滿探險精神,隨時準備出發,路途再艱難刻苦,也無法阻擋他們往前邁進;看在老天爺的份上,讓他們冒險

吧!讓他們迷路、曬傷、受困、溺水,讓他們葬身於熊口、雪崩之中吧!作為崇尚自由的美國人,這是你我的權力,也是特權。」──愛德華‧艾比(Edward Abbey),《沙漠隱士》作者   「在這個時代,人們迫切需要重返大自然的懷抱。霍夫梅斯特務實的指引,讓我們克服對大自然的恐懼和無知。有人說:『知行合一。』霍夫梅斯特知行合一的分享,幫助我們跨出重返大自然的第一步。」──埃文・米高文(Evan McGown),《與大自然連接的土狼指南》作者   「這本書告訴我們如何在大自然中找到樂趣。霍夫梅斯特讓你成為喜愛自然的信徒。」──《紀事衛報》 作者簡介 彼得‧布朗‧霍夫梅斯特(Peter Brow

n Hoffmeister)   奧勒岡南尤金高中(South Eugene School)「整合式戶外課程」共同負責人,亦是登山家與教師。曾任漂流和攀岩教練,目前是耐吉(Nike)運動用品的測試員。   他的寫作曾刊載於《赫芬頓郵報》、《攀岩雜誌》、《岩石和冰雜誌》、《握力雜誌》,出版過回憶錄《男孩的結束》(暫譯,The End of Boys)與小說《山谷之圖》(暫譯,Graphic the Valley)。   他沒有手機,也沒有臉書。 譯者簡介 游鈞雅   宜蘭人,輔大譯研所口筆譯組畢業,專職口筆譯工作,擅長人文題材如心靈、宗教、心理、女性、青少年、親子等,感恩能夠成為知識

與智慧的轉述者,工作餘暇喜歡思考宇宙與生命實相。譯有《不離婚的祕密》、《跨步前行》等書。 第一章 孩子奪走了你對野外的熱情嗎? 不堪的現況/孩子渴望走向戶外/引導迷途的孩子/免費享用大自然/雜物過多/我不是最環保的環保人士/帶孩子一起上路/從小規模開始 第二章 脫離舒適圈 舒適圈不好嗎?/舒適圈與戶外有什麼關係?/準備好去露營了嗎?你可以這麼開始/現在開始,永遠不嫌晚 第三章 不是野外專家,也能享受大自然 你可以邊做邊學/參加課程或從老手朋友身上學習/熟能生巧/失傳的藝術:自然導航/實作學習/勇敢邁出第一步/循序漸進/我可以做什麼活動?找誰一起做?/相信你的直覺/最後的提醒:記得道謝

第四章 輕裝上路 滿山滿谷的垃圾/我們都是囤積物品的始作俑者/當囤積的習慣被帶到野外/背包重量原則:體重的四分之一/每次旅行都少帶一樣物品/超輕量上陣的好處/輕裝上陣等於快速上陣/想多帶點什麼?食物是首選/忘記帶重要物品怎麼辦?/孩子也喜歡輕背包/孩子從媒體上學到了什麼? 第五章 不是天氣不好,是你穿錯衣服 不是天氣不好,是你穿錯衣服/有所謂的「壞天氣」嗎?/我該對抗天氣或與之同樂?/事前確認天氣/正確的裝備及裝備測試/熱能轉移與產熱的方法/打開心胸,享受天氣 第六章 完美不等於有趣 「夠好」就好了/從出生就過度保護孩子/完美就不好玩了/失敗是學習的一部分/大自然不一定要很完美或很原始

第七章 向穴居人學習說故事 故事讓人連結/向穴居人學習/故事可以轉移注意力/用故事打造回憶 第八章 不瘀青,非童年 嚴禁玩鬼抓人/取消下課時間/當風險控管成了第一要務/害怕孩子受傷/我們必須接納一定程度的風險/風險無可預測/有好有壞/熱力學第二定律與莫非定律/野外的伏特加與維柯丁 第九章 放鬆 如果你容易期待過高,把期待降低四分之三/徒步旅行,請使用較短的公式/不只是距離,速度也需放慢/回想小時候/為什麼把度假當工作看待?/孩子只在乎當下/運用想像力,玩「假裝」遊戲/光是後院就夠孩子玩了/用孩子的慢步伐 第十章 了解恐懼與簡單的生存技能 我們的反應決定了下一代的反應/恐懼的力量/承認不合

邏輯,重新訓練大腦/相信藥物而不相信大腦/北極熊不會參與宗教戰爭/生存技能/從探索黑暗開始/關於攜帶武器 第十一章 讓孩子當嚮導 有趣的選擇:讓孩子當嚮導/孩子想成為領導者 /下次旅行時,讓年輕人當嚮導/領導力長什麼樣子?/退後一步觀察/挑選學生帶領者,賦予權力/同儕的話最有用/從領導中找到熱情/因為好玩,讓松鼠當松鼠/因為孩子是未來的主人翁 第十二章 選擇合適的教學方式 動覺型學習/醫學院式學習/嘗試與修正/每個教學法都有其適用的情境/所有教學方式都有其適用的時間與空間 第十三章 向死亡說不:十三條安全守則 安全規則#1如果不小心失足就會造成死亡,那最好不要嘗試/安全規則#2沒有夥伴,

絕不上路/安全規則#3碰上樹木或樹枝滾落時,三十六計跑為上策/安全規則#4能見度為零時,請留在原地/安全規則#5野生動物不是寵物/安全規則#6相信你的經驗與直覺/安全規則#7酒精+武器=不智的決定/安全規則#8人人都要帶保暖帽/安全規則#9在寒冷的水域中,人人都必須穿救生衣/安全規則#10騎自行車時,人人都必須戴安全帽/安全規則#11肢體協調度是先天遺傳,別被肌肉給騙了/安全規則#12認識團員/安全規則#13在團體出發之前學會使用裝備 第十四章 九個座右銘 座右銘一:「這可以打造堅毅的人格特質」/座右銘二:「敞開心胸,迎接新的人事物」/座右銘三:「感恩我們擁有的資源」/座右銘四:「過程比結果

重要」/座右銘五:「這個世界充滿正向改變的機會」/座右銘六:「別只想著自己」/座右銘七:「小善行,大意義」/座右銘八:「用泥土當清潔劑」/座右銘九:「上帝造土,土不會咬人」 第十五章 回味童年遊戲 組織性運動的到來/即興遊戲的消逝/為生活增添遊戲/貧民版的後院高爾夫 第十六章 鯊魚與熊──我家女孩和你家男孩一樣強悍 有些女孩天生比較強悍/只是「稍微」比較強悍的女性例子/性別無法預測一個人的堅韌度或表現/男人和女人,都是人/因為性別歧視仍然大行其道 第十七章 問題青少年與被動學習者 野外教育的影響力/有時青少年就是沒有回應 /到戶外吸大麻?/戶外教育挽救人生/有時問題青少年需要有對象可以付

出愛/問題青少年經常成為領導者/單純的事實:見山是山/問題青少年通常有更重要的擔憂 /戶外課程也是一個家 第十八章 出發吧! 少忙一點,少賺一點,多玩一點/跨出一小步/任何野外都是好野外/不同是件好事/打造屬於你的城堡 第五章 不是天氣不好,是你穿錯衣服某年三月中,我和珍妮、女兒們去攀爬史賓斯山峰(Spencer's Butte)陡峭的西側,這座山峰從山谷底算起,高度約四百六十公尺,氣溫比平地低幾度。接近山頂時,我們正在進行第三等級的攀岩,忽然間大雪襲來,風速持續以每小時約三十公里的速度吹襲著,強風可達每小時約五十至六十五公里,雪被強風吹往山上去,連落到西側的機會也沒有,大雪沿著山壁往上吹

約九十公尺,越過山頂,撞上東側的上行風,在原地打轉,最後落到山邊的下坡處。雨兒與珍妮登上山峰後,我與露絲停下來,回頭往下看去,風雪正從我們下方穿過,沿著山壁與河谷,接著往山坡上走,然後翻過山峰,七歲的露絲對我說:「好險現在不是夏天。」這不像是露絲會說的話,她最喜歡像隻美人魚一樣在水中游泳,所以她最喜歡夏天,可以整天在泳池、小溪流、湖泊、海洋等水中,拍動著她的美人魚尾巴,談論著美人魚仙境以及跟美人魚有關的事物。我說:「為什麼妳很高興現在不是夏天呢?」「因為,」她指著我們下方沿著山谷往山頂滾滾而去的壯觀雪景,「如果現在是夏天,我們就看不見這些了。」我們緊握著彼此的手,一起看著下方呼嘯的大雪,露絲說

得沒錯,這個景觀確實非常壯闊,我很高興能陪著她一起,見證咆嘯風雪之美。 不是天氣不好,是你穿錯衣服我可以用其他方式描述那天的氣候:很冷、風很大、雪很大,或者那天根本不應該下雪,就春天而言,那天的天氣很糟糕……這種負面反應很自然,畢竟我們三月中去登山,卻碰上了那種嚴峻的天氣。生氣是一種反應,但是我們也可以選擇做好準備,事先確認天氣,穿著適合的衣服,帶上好吃的點心,然後享受旅途中的一切。和我一起負責戶外領導力課程的教練傑夫,經常和我討論如何調整心態,我們常說:「不是天氣不好,是你穿錯衣服。」那天在山峰上,露絲穿著靴子、衛生衣、外褲、搖粒絨上衣、羽絨外套、羊毛帽、手套,她很暖活,一點都不覺得冷,她穿

的衣服很適合那天的天氣,換言之,她的裝備與天氣很搭配。