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品牌運動鞋在台灣競爭策略之研究

為了解決reebok復古鞋的問題，作者陳秀珠 這樣論述：

基於運動鞋產業的屬性非常特殊，各業主間的競爭相當激烈，品牌上下起伏變化莫測，近年來又因高科技網際網路的風潮盛行，人們忙著將金錢花費在各種電腦和相關電子的周邊產品。這股高科技電腦資訊風潮，嚴重地打擊傳統產業的生存與成長空間，甚至連流行變化速度極快的運動鞋產業都不能避免。本研究試圖探討在這總體趨勢確實顯示出：大眾的興趣已經從健康運動的生活型態，轉換成高科技風潮時，品牌運動鞋產業主，如何構建其關鍵成功因素，使自己立於不敗之地。 再加上1997年底延續至1998年的亞洲金融風暴，其效應蔓延全球，使得「金融危機」擴散一波接著一波，因而震醒了消費者對於購買行為的修正：不再崇尚”花招與

噱頭”，而”復古與實用”變為消費者在通貨緊縮中的最愛，返璞歸真就是目前市場的主流。 本研究採用個案分析，深度訪談NIKE，Reebok，adidas，New Balance，Fila，Converse，K-SWISS等七家品牌運動鞋在台灣的分公司或代理商。嘗試瞭解各品牌經營者，如何應用其競爭策略，來面對瞬息萬變的趨勢與消費者需求，因而使自己的品牌能在市場佔有之表現及利潤績效獨佔鰲魁。 本研究主要目的包括： 一、探討運動鞋產業關鍵成功之因素 二、探討品牌運動鞋業競爭策略的形成及應用 三、以個案研究

方式，探討運動鞋業界在關鍵成功因素的掌握和競爭策略 之應用與績效。 四、探討〝流行趨勢與消費者行為〞以及〝品牌經營者的變動〞等兩大調 節變數，對競爭策略與績效的影響。 五、依據以上之探討發展相關命題,提出研究發現與建議,以供業者及後續 研究者參考。 本研究在經由深度訪談及個案分析後，得到以下結論： 1.在競爭激烈的品牌運動鞋產業，經營的關鍵成功因素有四： 專業技術研發與創新 確立目標市場定位

創造維護最佳的品牌權益 充分地掌握行銷通路 2.強勢品牌廣告代言人之應用，是品牌運動鞋業非常特殊的競爭策略。 3.最佳競爭策略是擁有首動者優勢，否則應善用階段性市場競爭策略。 4.「流行趨勢與消費者行為」是極為重要的調節變數，廠商縱使擁有最強 的研發技術與最佳的競爭策略，若是與「它」背道而馳，那麼成功將遠 離而去。 5.品牌經營者的變動主宰著營運成果。 6.績效是對品牌營運成果的評估，提供日後經營規劃的參考準則。