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好企劃都是偷來的

為了解決swot表格製作word的問題，作者松尾里央 這樣論述：

第一次寫企劃的你，是否曾經嘗試過：A.上網Google「企劃」要怎麼寫B.買相關的書來參考C.把現有的、前輩寫過的企劃都看過一遍D.東抄一行、西抄一行，拼拼湊湊E.以上皆是 沒錯，這樣做就對了！因為所有好點子、好創意、好企劃，其實都是偷來的！ 　　本書不是教你企劃書的格式，而是教你具體化呈現企劃書的內容，讓你靈活運用。特別推薦給「生平第一次非得交出一份企劃書不可」的人，不管是學生、社會新鮮人、上班族、專案企劃提案者，或者正在尋找投資標的的資深商務人士、甚至是規劃準備開公司的業主……企劃書可說是如影隨形陪伴我們的「戰友」，因此，寫出一份好的企劃書，絕對是你與他人交涉、合作的第一步！ 　　從「情報

蒐集」開始，無論是哪一種產業，在寫提案前都必須先作好市場調查，掌握整個市場的風向；就算是新鮮人，請把既定的印象拋開、勇於「提問」，找出問題的癥結；接下來則是累積提問時所歸納出來的重點，開始「發想」能改善問題的方法；最後就是透過合適的企劃書格式、版型，將你想提案的內容「表現」出來。 　　作者以自己的痛苦經驗作為前車之鑑，他發現：所謂的企劃書，其實就是沿用過去的寫法，以大家比較了解的排版與結構做呈現，之後再慢慢摸索出一套自己的寫法。靈感天馬行空，只是寫作的第一步；必須有落實的可能性，才是好企劃！ 　　本書整理出四大步驟（情報蒐集、提問、發想、表現），傳授348條錦囊妙計，搭配圖解、循序漸進帶領讀者

輕鬆搞定企劃書。除此之外，還為大家揭開流通各大產業，包括：電視、廣告、金融業的神秘面紗，讓讀者得以一窺這些令人憧憬，卻總是不得其門而入的業界堂奧。 　　【交稿期限迫在眉睫，靈感為什麼離家出走？】－情報蒐集力，掌握市場動向，出手就是非凡！ 　　【總不知該從何下手，才能命中消費者心房？】－提問力，小問題、大問題，重點是要問對問題！ 　　【相同的產品一做再做，到底還有沒有搞頭？】－發想力，找對切入點，將璞玉磨成鑽石！ 　　【企劃明明很有趣，為什麼總被送入碎紙機？】－表現力，炒熱場子，跨出成功第一步！的目標。 本書特色 　　▲四大步驟循序漸進，收集情報→提問→發想→表現，第一次寫企劃就讓你變達人！ 　

　▲想企劃想到山窮水盡、再怎麼動腦也擠不出一點東西？384則錦囊妙計隨翻隨用！ 　　▲大量圖文x業界實例，揭開流通、電視、廣告、金融業面紗，實用情報一網打進！ 作者簡介 松尾里央（Matsuo Rio) 　　畢業於早稻田大學政治經濟學系。NAISG股份有限公司的董事長。NAISG公司的業務內容是企劃、製作休閒娛樂、體育運動、健康養生、商用實務類的雜誌、書籍等出版內容及電視節目、廣告等影片內容等等。身為一個PR規劃師，除了提供廣告的諮詢服務以外，也因為其身為稅務規劃人員，也會從財務觀點提供企劃建議。 　　著有進化型商業用語辭典《商用單字》（雙葉社）、《企劃立案完全教學手冊》（雙葉社）、《那部電影

只要有多少人看就會賺錢呢？》（TAC出版）等書。 前言1 STEP 0　「企劃書」到底是什麼？——準備篇：寫企劃書必備的4項技能上司的說明不足＋新人的提問不足＝這是故意要整我吧？10第一次寫企劃書時可能會遇到的煩惱11你並非「第一次」寫企劃書12我在學生時代就寫過企劃書了？13寫出一份讓何人都會認同的企劃書14企劃書沒有絕對的標準14企劃沒人看就沒有意義18只要能寫出好的企劃書，人生就會變得更精彩19向決策者請教企劃的常識流通業界篇20 STEP 1　首先要找出企劃的材料——情報收集力篇：不先丟東西進去哪會有東西出來先確認以前有沒有寫過類似的企劃書22複製&貼上24蒐集目標對象、其他公司的情

報26在通勤途中研究「這或許可以使用在什麼地方」28排隊30話題性商品要在上市當天就要購入32寫信請教他人34傾聽別人的煩惱36參加話題性活動38從5大媒體蒐集情報40從車廂吊牌廣告中解讀消費者想法42至少要看頭條新聞44每個月去一次圖書館，把各領域的雜誌全部看過一遍46利用業界發行的雜誌檢視銷售排行榜48進行新聞檢索50從推特上蒐集情報52利用SNS進行低成本的問卷調查54向決策者請教企劃的常識電視業界篇56 STEP 2　為了杜絕偏離主題的企劃書——提問力篇：問出要解決的問題是什麼 加以確認思考原因何在58仗著自己是外行人勇於發問60確認彼此是否有共識62提出問題後，要讓對方自己去思考原因

64分別扮演主持人和討論者的角色66切換全體或部分的視角提出問題68從閒聊中找出和對方的共通點70從「食衣住行育樂」談起　72提出能激發想法的問題74分別需要（need）和想要（want）76找出「哦？那接下來呢？」的切入點78問對方「是這麼一回事嗎？」並進行推理80利用「心、技、體、具、策」等行動的5大要素發問82問對方「經常出現的錯誤是什麼？」84將問題以樹狀的方式分門別類86以條列的方式提出問題88將重要的事情記錄下來90向決策者請教企劃的常識廣告業界篇92 STEP 3　把「材料」變成「傑出的企劃」——發想力篇：掌握靈感之神降臨的瞬間認識自己的工作習慣94營造出讓人文思泉湧的環境96秉

持著服務精神98隨時將問題放在心上100以亂搶打鳥的方式來思考102以原因8成、對策2成的比例來思考104嘗試質疑規則106將素材丟出去再回收108總之先寫出草案110稍微使出一點蠻力打破思考的框架112用腦力激盪法激發靈感　114將如何呈現的概念串連起來116思考要如何突顯出差異性118用SWOT表分析120記住後製的4大要素122思考能不能結合？124思索是否有其他的使用方式126加入遊戲的4大要素128以遊戲的方式提出假設性的問題130聆聽旋律和緩的音樂132思緒一旦觸礁，就先離開一下134開始處理其他工作136思考的時候要同時活動身體138召開心血來潮會議140先用關鍵字分類，再彙整材

料142一定要採取4階段的評價144思考有沒有實現的可能性146向決策者請教企劃的常識金融業界篇148 STEP 4　什麼樣的寫法可以吸引讀者——表現力篇：請站在讀者的角度上寫企劃書注意本文的表現方式150整理範本，將其做成企劃書152寫出具體的提案做為結論154利用字型突顯重點156將不必要的字句刪除，使文章更加簡潔158適度地使用修辭表現出文章的抑揚頓挫160書寫時要注意文字的混合比例162將小標與標題巧妙地組合起來164將內容整理好，有條有理地寫下來166介紹其他的例子168描述背景170設定目標、目的172運用慣用的表現手法174一開始就要寫出能吸引讀者的標題176引起讀者「沒錯沒錯」

和「原來如此」的感覺178When＝構思出一個以時機為賣點的故事180Who＝把以人物為賣點的故事加到背景裡182Why＝構思一個有理由、根據的故事184What＝構思出一個以事、物為賣點的故事186Where＝構思出一個以場所為賣點的故事188How＝設計出以數字為賣點的故事190同時使用圖片及表格192以文字2成、圖表8成的比例製作企劃194欲表現出定位時，請使用4象限圖196使用Word 或Power Poin198製作企劃的時候，請想像著自己簡報時的模樣200以一頁一個訊息的方式製作企劃書202寫在最後204 作者前言 「在寫企劃書之前，要先了解企劃到底是什麼。」 　　一定有人會認為

：「別講大道理了，快告訴我該怎麼寫企劃吧！」本書就是為這種人特別設計的。 　　在搜尋欄打上「企劃書」這三個關鍵字，Google大神就會幫忙檢索出無數關於企劃書的條目；到書店走一趟，會發現教人如何撰寫企劃的書籍疊了滿山滿谷。問題是，不知道為什麼，總找不到適合自己的書目。本書雖然也是「滿山滿谷」教科書的其中之一，不過內容盡可能集中在「能立即派上用場」這點。難得讀者在書海中相中本書，我希望大家在閱讀的每分每秒都有收穫。 　　「企劃是用來解決問題的計畫」、「企劃近似於為第一次約會做規劃」但就算看過無數的教科書，到了自己寫企劃的關頭，還是連一個字都生不出來，可是明天就要交了，怎麼辦？怎麼辦？怎麼辦……？

　　說老實話，這正是十幾年前，我打娘胎以來第一次被上司要求寫企劃書時的內心吶喊。 　　因為第一次寫企劃書，又想在上司面前表現出最好的一面，因此我為了搞清楚企劃書的內容，買了許多相關書籍參考，但看完之後只覺得似懂非懂，這種一知半解的感覺令人如坐針氈。一直拖到交期前一天，我才趕緊把公司現有、前輩們寫的企劃書看過一遍，在東拼西湊的抄寫下，好不容易趕上了交期。 　　對於極欲寫出屬於自己的企劃書的我而言，把那份企劃書呈給上司時，只覺得萬般無奈。當會議開始，大家審閱我這輩子寫的第一份企劃書時，我心想「啊啊！已經沒救了……」也做好會被叱責：「這樣的企劃書根本不及格！」或「真是無趣啊！」的心理準備。 　　沒

想到，所有與會人士居然都給予「寫得很好」的評價。雖然那是因為我第一次寫企劃書，大家才會以最低標準看待，但我還是為此雀躍不已。 　　就在這個時候，我突然明白了一件事： 　　「沿用過去的寫法書寫企劃，對方反而比較容易了解。」 　　這時，我發現自己似乎搞清楚什麼是企劃書了。如果我是從零開始重新撰寫，肯定會有很多思慮不周的地方，落得被責備的下場。但因為我無意中將過去的企劃書當作基礎，才寫出讓大家容易看懂的架構，也由於承襲著過去的方式編排，所以比較容易被大家接受。 　　在那之後，我把公司裡所有的企劃書全都看過一遍，把具有參考價值的全部蒐集起來，並嘗試在企劃書裡加入個人的創意巧思，最後甚至成了部下們口中的

「企劃書達人」。 　　如今，每當我問工作上的伙伴：「第一次的企劃書是怎麼寫的？」絕大多數的人都會回答：「是拿公司裡現有的企劃書參考寫成的。」然後才慢慢摸索出一套自己的寫法。另一方面，在參考過去的企劃書時，辨別企劃書好壞的判斷能力也相當重要，這點也是大家共同的心得。 　　在這本書裡，我寫出自己的痛苦經驗，好作為大家的前車之鑑，希望各位讀者不要犯跟我一樣的錯誤，為大家介紹「複製&貼上」和如何「換個角度思考」的方法。此外，為了讓大家能寫出一份具有自我風格的企劃書，還會提到「思考邏輯」和「蒐集情報」的方法，好讓大家書寫時得心應手，並將其視為人生一大樂事。 　　請務必朝著成為「企劃書達人」的目標努力。

STEP 0 「企劃書」到底是什麼？——準備篇寫企劃書必備的4項技能「下下禮拜交出一份新產品的企劃書吧！」上司突然交代要寫企劃書，但到底該從何著手呢？腦子裡一點頭緒也沒有，怎麼辦？話說回來，企劃書到底是什麼？企劃又是什麼？您是否也正在為此煩惱呢？不用擔心，所有人都曾是新進員工，而人就是要跨越許多未知才能夠成長。「寫企劃書」正是許多社會人士要跨越的第一道高牆，而「犯錯」亦是新人才能享受的特權。上司的說明不足＋新人的提問不足＝這是故意要整我吧？雖然公司在員工訓練時會詳細說明職場禮儀，但卻幾乎不會提供完善的企劃書寫作指導。若以上司的立場思考，突然要新進員工寫企劃書，並非指望員工寫出完美的內容，而是

想了解「員工可以寫到什麼程度？」換句話說，是想了解新進員工可以憑自己的能力掌握到什麼要領。會因為上司突然吩咐要交企劃書，而煩惱不知該從何下筆的原因，除了上司說明不足外，也可能是自己沒問清楚。一旦這兩種情況同時發生，就會讓人猜疑「上司是否在故意刁難自己？」但要解決問題，首先得「搞清楚自己到底哪裡不懂？」這麼一來，自然就會知道該向上司確認的事宜。以下為大家介紹幾個真實案例，那些只比各位早幾年進公司的前輩們，也曾在剛入行時出現以下的煩惱。第一次寫企劃書時可能會遇到的煩惱(1) 到底為什麼要寫企劃書？(2) 要寫些什麼樣的內容才好？(3) 除了文字，可使用圖片或照片嗎？(4) 需不需要寫敬啟、敬上？要

用什麼體裁書寫呢？(5) 寫好之後要做成簡報嗎？要交給誰？以前的新進員工們，是如何解決這些煩惱的呢？(1) 上網搜尋企劃書的寫法(2) 向前輩請教企劃書的寫法雖然每個人第一次寫企劃書的情況都不一樣，但就我一路觀察，大家都會面臨類似的煩惱，採用的解決方式也大同小異。只不過，網路充斥著許多不可靠的資訊，如果不培養自己看懂企劃書的能力，就可能將那些資訊當真。寫企劃書的目的，就是為了說服手中握有權限的人物執行計畫。基於「想要執行計畫」而主動撰寫的企劃書，多半都是可以把目的傳達清楚的好企劃書；但因上司要求，被動撰寫而成企劃書，則通常會讓對方覺得「所以呢？我還是搞不懂你想做什麼。」你並非「第一次」寫企劃書

上文說過，企劃書是為了說服他人所產生的文件，但請別把它想得太難。試著回想自己從小到大的經驗，即使沒寫過正式的企劃書，應該也寫過一些類似企劃書的文件。舉例來說，A同學很想就讀都市裡的大學，但父母堅決反對，A同學為了說服父母，決定要寫一封信。首先她詢問親戚父母反對自己到都市唸書的原因，這才知道，「原來爸媽不放心讓身為獨生女的我，獨自到那麼遠的地方。」為了消除父母的不安，她便在信上寫下對父母的感謝之情、自己對將來的期許、為此付出的努力、一個人生活所需的金額、如何申請獎學金以及她的還款計畫等各式各樣的資訊。結果A同學的父母在看過信件後，終於答應讓她報考都市大學了。