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行銷高手都想上這堂 訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術!
為了解決uniqlo優惠券 的問題,作者田中靖浩 這樣論述:
日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名 好價格,消費者感動、公司賺裡子; 壞價格,消費者冷漠、老闆沒面子。 電信業者推出「家人通話免費」,看似免費但其實是…… 哈根達斯銷售小盒冰淇淋,真正原因是什麼? 吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、MBT球鞋、日本7-11超商等, 這些賺錢公司案例的背後,隱藏著高售價、高獲利的祕訣, 因此,只要學這9堂訂價科學, 你不僅能將商品訂高價,還可以讓顧客搶著買! 想擺脫削價肉搏戰,你得運用訂價科學 本書作者田中靖浩是執業會計師及大學教授,查核過的財務資料遍及各行各業。他發現,所有產業都陷入數位科技(Digital
)、網路(Online)、及全球化(Global)的低成本浪潮下,因此產品與服務的利潤越來越薄,造成現今的非常惡劣的「敗犬環境」(DOG)。如今除了跨國企業之外(蘋果手機、BMW……),大多數的公司、店家、專業人士、SOHO族等,都跌進「賣得越多,利潤越少」的泥淖中。 ◎為什麼會變成這樣? 田中靖浩強調,「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是:追求物美價廉,過度重視營業額,卻忽略了做生意的起點,是考量一項產品和服務能獲利多少。其實,左右利潤多寡的關鍵就在於訂價!所以,不管是企業行號還是專業人士,都需要一套全新的訂價策略。 ◎到底該怎麼訂價? 本書融合了會計學、行銷學及商業心理學,
搭配圖表與實例,傳授9種訂價方法,讓你擺脫削價競爭的痛苦,善用溫馨舒適(Cozy)、類比(Analog)的變化魅力、接觸交流(Touch),使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」(CAT)! 9種訂價方法,讓顧客獲得高滿足,你贏得高獲利 1、價值訂價法 【技巧】跳脫以往「成本+利潤=售價」的模式,改為「售價-利潤=成本」。 【案例】一杯低成本星巴克咖啡,比一碗高成本牛肉飯還要貴,關鍵就是你能否營造出高價值的環境。 2、產品組合訂價法 【技巧】不只賣單一商品,而是將相關的產品或服務整合在一起銷售。 【案例】吉列的「可替換式T型刮鬍刀」,將主商品「刮鬍
刀」與專用配件「替換式刀片」組合成套裝商品販售,促使消費者不斷回購。 3、「免費加付費」組合訂價法 【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑,無人能擋。 【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利,實際上比打六折更要高。另外,網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等,也都屬於這種訂價法。 4、敗犬與勝貓組合訂價法 【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品,加上「舒適且共鳴」的勝貓商品,創造出「低獲利+高獲利」的組合模式,賣得多也賺得多。 【案例】提供線上樂曲下載,搭配演唱會與周邊商品,形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用,像是時裝業、講師顧問業等。 5
、驚奇訂價法 【技巧】仿效《孫子兵法》,與敵手對峙時,採取正規戰術;要擊敗敵手時,則使用奇襲戰略。 【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」,成本是售價的三倍,成為熱門話題。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果,對店家來說真是太划算了。 6、比較心理訂價法 【技巧】針對同類商品提供兩種或三種價位,讓顧客在比較後開心掏錢選購。 【案例】人們到餐廳享受美食時,看到菜單中有A(最貴)、B(中價位)、C(普通)三種價位的套餐,點哪一種的頻率最高? 7、錨定效應高額訂價法 【技巧】一開始設定誇張的高價格,再拋出心理誘餌,例如「期間限定特惠」、「試用價格」
,引導顧客做出選擇。 【案例】菜單上註明:沙朗牛排2百公克2千元(只限現在加量),誘使顧客直覺以為自己做出聰明決定。 8、「錨定效應+回饋心理」訂價法 【技巧】顧客受惠之後,通常會產生「回饋」的想法,就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用,效果必定倍增。 【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店,大方提供無限試飲,讓顧客品嚐多種價位不同的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理,讓顧客樂於一再光顧。 9、緩解心理訂價法 【技巧】在多煩惱的時代,能為消費者消除毛髮稀疏、家中物品過多、照顧孩童與高齡者等各種困擾與不安,就能吸引他們掏錢買單。 【案例】伊藤洋華堂百貨舉
辦促銷會,「服飾消費金額達五千,可用舊衣物抵價一千」的企畫,比送優惠券更擄獲人心。 本書特色 ‧網羅各行各業案例:麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。 ‧避免艱澀專有名詞,提供實用圖表並輕鬆解說,你不是商科背景也能迅速吸收。
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探討網路購物與實體店面的營運分析
為了解決uniqlo優惠券 的問題,作者朱恩威 這樣論述:
隨著網路、智慧型手機之普及,電子商務已經是企業不可忽視的重要商機,整合虛實線上線下通路的O2O(Online to Offline,線上至線下的通路模式) O2O原先只是單純的線上線下互動行銷,即企業利用網路線上搜尋將消費者導引到線下購買,又或是企業利用網路平台提供優惠券給消費者,讓消費者持券到實體通路選購,甚或是推出消費者在線上購買下訂、到實體通路取貨的交易模式,引導消費者到實體通路購買其他商品的機會,在實體店面消費體驗享受服務並在當中了解選購品牌其精神。O2O是近來興起的電子商業模式,本研究目的是想瞭解服飾企業業者在面對企業資源時,其O2O模式的類型的關係,以加州椰子CACO服飾公司為個
案之研究對象,CACO於2012年成立品牌官網並在官網販售服飾、提供型錄、實體店鋪資訊等資料,因此本人以CACO之網路線上及店鋪線下銷售的方式並經由文獻、個案描述、資料收集歸納出研究成果。最後經由問卷施測結果分析,證實商家亦可以藉由網路購物與實體店面之間的營運互補,擴增客源並獲得消費者的喜愛。
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uniqlo優惠券的網路口碑排行榜
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#2.優衣庫新品折扣代碼
FAQ for Uniqlo. 如何使用在線使用Uniqlo的優惠券? 選好商品後,在Uniqlo的結算頁面會有可以輸入優惠碼的地方,輸入後頁面還可以有多種付款方式可以選擇。 於 www.twtopdeals.org -
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本次感謝祭活動除推出眾多「感謝價格」特價商品,另也是首次祭出優惠券天天大放送的好康, UNIQLO 在今年活動將送出總額超過5,000 萬元的優惠券。 於 www.kocpc.com.tw -
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FAQ for Uniqlo. Uniqlo是否有新客折扣? 是。通過Uniqlo優惠系統為新客設置了特別的首單優惠。只要之前沒有消費記錄,則可以領取相應的優惠券享受優惠。 於 www.savebighk.com -
#40.新平台滿額首購金相關說明 - UNIQLO FAQ
2.滿額首購金$80元優惠券之使用期間為自取得優惠券當日起算30日內使用,具體截止日以優惠券上記載為準,逾期未使用即視為放棄。 3.於優惠券使用期間內,於網路商店單筆消費 ... 於 faq-tw.uniqlo.com -
#41.UNIQLO折價券&GU折價券優惠券分享 - ㄟ寶
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#42.生日優惠券使用方式 | uniqlo網路優惠 - 訂房優惠報報
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#96.UNIQLO感謝祭下殺5折GU強打4大驚喜回饋 - 卡優新聞
UNIQLO 男女童裝下殺5折起,並和Mame Kurogouchi、PAUL &JOE UT、集合啦! ... 並連結網路會員送200元優惠券,選擇店取享全台店舖免入店安心取服務; ... 於 www.cardu.com.tw -
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#98.【Uniqlo】折扣碼/折價券/coupon 5/5更新 - 酷碰達人
Uniqlo 折扣碼使用說明. Uniqlo網路商店折價券抵用金序號coupon. 如何使用Uniqlo折扣碼: Uniqlo➝購物車➝使用折扣碼 【Uniqlo】相關系列文章:. 於 www.4freeapp.com