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代言人類型、產品資訊對廣告效果影響之研究

為了解決亞 瑟 士 美津濃 排球鞋 比較的問題，作者蔡宜佑 這樣論述：

代言人廣告一直是企業提升產品銷售額的重要溝通方式，而什麼類型的代言人才能說服消費者購買企業的產品?又企業提供何種產品資訊才能滿足消費者的需求?因此本研究透過實驗法進行實證，以排球鞋為實驗產品，將代言人類型分為專業代言人、專業球隊、非專業代言人；產品資訊分為功能性產品資訊與形象性產品資訊，為3x2的二因子實驗設計，探討代言人類型與產品資訊對廣告效果(廣告態度、產品態度、代言人態度及購買意願)的影響，並將研究對象分為從事排球運動者(以106年臺中市市長盃排球錦標賽之參賽者為主)及無從事者(以雲林科技大學的學生為主)，作為涉入程度的高低對照，共發出450份問卷，刪除無效問卷後，有效問卷為4

33份，有效回收率為96.2%。 主要研究結果如下:對高涉入者而言，專業代言人對於廣告態度、代言人態度及購買意願的影響顯著優於專業球隊，並且再優於非專業代言人，功能性產品資訊對廣告態度、產品態度與代言人態度皆優於形象性產品資訊；而對低涉入者來說，非專業代言人對於廣告效果的影響皆優於專業代言人，形象性產品資訊對廣告態度、產品態度及購買意願的影響皆優於功能性產品資訊。 目前排球鞋的代言人行銷，大多是透過專業球隊代言方式來進行，因此建議排球鞋業者，在代言人方面可以考慮選擇專業代言人，專業代言人對於從事該項運動的消費者而言，說服效果是最佳的，此外，再提供能夠彰顯排球鞋性能的產品資訊，排球鞋

的功能對消費者十分重要。 在研究貢獻部分，本研究與過去研究較不同的是，過去代言人類型的研究，在運動領域上，大多是探討名人與專家兩者之間對廣告效果影響程度，忽略了運動組織團體的部分，如球隊或車隊等，因此本研究將此代言方式納入探討；在產品資訊方面，過去研究大多是研究產品資訊豐富程度對消費者的影響，而本研究則是進一步探討不同型態的產品資訊對消費者廣告效果的影響。