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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決如何 製作 公司簡介的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

如何 製作 公司簡介進入發燒排行的影片

茶產業之創新行銷策略—以麒麟茶葉包裝為例

為了解決如何 製作 公司簡介的問題，作者李玉惜 這樣論述：

許多台灣人不僅有飲茶的習慣，還會將茶葉包裝好作為送禮的選項，因此茶葉包裝越來越被受重視。本研究除了探討台灣茶葉的歷程演變，更將探討茶葉包裝的發展及創新行銷。本研究同時結合量化及質化分析方法，以麒麟茶業企業股份有限公司為研究對象，並回收231份顧客對茶葉包裝購買考量因素之問卷及進行11位專家訪談，其中包括6位供應商與5位茶商。量化研究結果發現顧客對於茶葉包裝設計之重視程度高低順序為茶葉罐設計、禮盒整體設計、提袋設計、茶葉內袋設計、單罐盒設計與雙罐盒設計。而訪談結果則發現茶葉包裝設計需要考慮的因素，包括是否為環保材質、方便使用、具有包裝個性化、能展現產地特色與品牌知名度、能說明茶農理念、可以量產

、符合顧客需求以及含有各種茶品沖泡方式介紹等。本研究針對上述結果提出以下建議供個案公司參考，分別為: 提供顧客少量客製化、與異業結盟共同開發限量包裝商品、外包裝設計加入環保標誌及國際認證、外包裝設計加入茶工藝及茶文化、開發小包裝產品等。

袋鼠，這是你的便便嗎?

為了解決如何 製作 公司簡介的問題，作者潔絲．穆爾豪斯 這樣論述：

便便是生理的自然反應，為什麼找不到主人呢？ 一起來抽絲剝繭，找出便便的主人吧！ 　　這是誰的便便？是你的嗎？ 　　神秘的便便出現時，動物們都想知道是誰的便便！ 　　大家認為這是小袋鼠的便便，可是天馬行空的小袋鼠才不認帳！一下子說自己的便便是藍色的，一下子又說便便穿了鞋會飛…… 　　在這個充滿想像又有趣的故事裡，孩子可以跟著重複性的文字幫助動物一起發現便便的線索，解決這個臭烘烘的謎團，每一頁都可以摸到Ｑ彈軟綿的便便唷！ 　　讓我們一起來揭開神祕便便的謎團，找到它的主人吧。 本書特色 　　＊生理的自然反應，讓孩子理解、不羞怯 　　放屁和便便是孩子最感興趣和好奇的主題，但是往往因

為身邊大人的影響，而讓孩子覺得表達想要放屁或是便便是一件很不好的事情。其實放屁和便便是人的生理反應，而且是門大學問：生病住院或是看診時，往往醫生都會先問有沒有放屁或便便來判斷病人的恢復狀況或是判斷問診的人是否健康。所以不妨藉著這個機會讓孩子透過這本可愛的小書，理解放屁和便便的作用，甚至透過延伸閱讀讓孩子發現自然界有生物是靠便便維生喔！ 　　＊想像力的無限延伸，傳遞隱藏的教育意義 　　書中的小袋鼠天馬行空的想像，帶著讀者腦力激盪，甚至可能讓一些不喜歡便便的孩子，覺得便便變成一件好玩的事情。透過這本互動的紙板書，同時也可以教導孩子，當自己想要便便時，應該要在哪裡便便，才不會發生像書中那樣，沒人敢

承認的尷尬情形喔！ 　　＊專門設計的尺寸，培養孩子觀察力 　　堅固耐用的紙板書，專為孩子設計的開本，攜帶方便又輕便，轉圓角的設計，不必擔心受傷。書中出現不同動物的形體和特徵，藉由這些圖像，不僅可以培養孩子的觀察力，而且還能啟發孩子的想像力和思維靈活性。 　　＊明亮豐富的插圖，營造歡樂的閱讀體驗 　　豐富的色彩，增加孩子的視覺敏銳度和感受力，幽默有趣的故事情節，生動有趣的表情和肢體，讓人讀出興味。 　　＊結合了觸摸設計，刺激孩子的感官 　　孩子探索世界最直接的方式就是用手觸摸，因為觸覺的刺激能透過神經傳導，讓孩子直接感受到事物的變化。Q彈柔軟屁股特殊設計，讓孩子能動手探索並嘗試，增添閱讀時

的樂趣，更讓人感到舒壓與療癒。 　　＊重複性的文句，讓孩子容易學習、朗朗上口 　　重複性的句子，讓孩子易於學習、朗朗上口，增添閱讀時的趣味和自信。俐落明快的情節，卻蘊含深意，不論何種年齡都可以適時地提出不同程度的討論和延伸，學習勇敢地承擔。

新興變色材料產業發展趨勢與經營策略之研究- 以N公司為研究個案

為了解決如何 製作 公司簡介的問題，作者黃錦花 這樣論述：

變色材料是一些化合物或混合物在受熱或冷卻時或吸收UV光譜發生結構轉變，從而表現出外觀顏色變化的功能材料。近年來，對變色材料的研究從早期的醫療檢測領域，逐步拓展到生活、教育、建築、食品、以及紡織服裝等諸多應用領域。 儘管在國際期刊及碩博士論文網中，已有很多篇關於變色材料的文章發表，但這些論述大多是從材料的觀點入手，論述某單一材料的變色機理與製造，及其在某一市場領域的應用，尤其是集中在微膠囊製作的過程技術，缺乏整體變色材料的完整介紹及系統歸納，及從經營者角度探索各種變色材料製造與市場應用的實際競爭狀態，也無如何布局因應及未來發展策略的深入探討。 本研究以N公司個案為研究對象，探討變色

材料整體產業現在與未來的市場應用，分析現有業者具有的優勢及劣勢，找出各項變色材料的新發展方向，探討個案公司的經營策略，與未來的發展趨勢之對應關係。