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國立臺北商業大學 企業管理系（所） 陳玫真所指導 馬駿逸的 不動產代銷模式之研究－以海悅代銷個案為例 （2021），提出新營新東售屋關鍵因素是什麼，來自於不動產代銷、行銷模式、預售屋、新店央北重劃區。

而第二篇論文亞洲大學 數位媒體設計學系 李元榮、鄧成連所指導 蔡鐘毅的 文化商品之消費者感知研究 （2016），提出因為有 文化商品、消費者感受、腦波的重點而找出了 新營新東售屋的解答。

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不動產代銷模式之研究－以海悅代銷個案為例

為了解決新營新東售屋的問題，作者馬駿逸 這樣論述：

台灣不動產代銷已有近五十年的歷史，並發展出自成一格的預售銷售模式，代銷業者在房屋興建以前建造接待中心與樣品屋，用以模擬未來生活空間吸引客戶購買。預售制度下的開發商，因前期得以回收部分資本開發門檻降低而百花齊放，造就了台灣不動產的蓬勃發展，甚至影響了中國大陸、日本、東南亞等地區的不動產文化。本研究以國內最大代銷公司海悅國際為研究對象，並對其於新店央北重劃區執行的預售個案「宏普中央公園」為研究標的。整體研究流程中，先發展出研究架構，之後開始蒐集相關文獻並對宏普中央公園進行個案研究與SWOT分析，再加上對本案相關人士進行深度訪談。欲藉由上述步驟整理出的資料，來探討現今不動產代銷模式，用以檢視目前代

銷模式的不足並對未來不動產行銷提出建議。研究中得以發現，不動產代銷模式發展已經相當成熟並被市場所接受，惟因銷售資訊或價格不透明造成的消費糾紛屢見不鮮，無論是業者、代銷、或消費者皆不樂見因資訊落差造成的立場對立。此外，預售搭建之接待中心與樣品屋為符合高房價趨勢，設計上也更加豪華，其造成龐大的建築浪費也是造成房價上漲的部分因素。結論中本研究建議，第一、代銷公司因應未來少子化與家庭財務結構變化，應以大數據分析與精質化服務來創造客戶品牌忠誠度。第二、善用逐漸成熟的電子虛擬技術來輔助銷售，逐步減少大量媒體與銷售現場的預算花費。在政策上，第一、以獎勵的方式導引開發商與代銷重複利用接待中心，或是以可回收建材

來減少環境傷害或浪費。第二、以財報模式公布建案成本、獲利與銷售狀況，加強不動產透明化程度，減少消費端與業者之間之矛盾點。

文化商品之消費者感知研究

為了解決新營新東售屋的問題，作者蔡鐘毅 這樣論述：

隨著國際趨勢和社會脈動的變遷，以及人們生活型態的改變，對於商品的需求已超越功能上的需要，對於商品的價值判斷也有所改變。因此，不論是世界各國或者台灣，對於新興的「文化創意」產業也如雨後春筍般蓬勃發展，文化商品可歸為文化創意產業底下的發展項目之一，其擁有之地方特色與特殊文化可視為文化經濟的要素之一，不論是政府提出相關的重點計畫進行推廣，或者學者相繼投入研究文化商品的設計與論述，都已成為相當重要的議題。隨著現代知識的發展，認知神經科學的研究已經廣泛的被應用在各個領域，而腦波就是其中的一種，本研究為了解消費者對於文化商品與一般商品的感受，使用腦波測量與文化商品感受量表作為調查的方式，用以比較生理和心

理的反應與關聯性。研究結果如下：(1)本研究針對一般消費者進行調查。經因素分析結果，萃取出六項構成消費者在商品文化感受的因素，萃取出六組文化「感受」度的因子，分別為「魅力性」、「和諧性」、「歷史性」、「外型感」、「故事性」、「多元性」，由該六組因子建構成文化商品感受量表；(2)文化感受因子會受到商品設計手法的影響，依影響層面依序為明喻、直接模仿、隱喻；(3)對消費者進行文化商品主觀感受的調查，從調查中得知，文化商品的感受明顯高於一般商品，兩者具有顯著的感受差異；(4) 使用判別分析找出影響文化商品感受的關鍵因子，依照影響層面依序為「故事性」、「歷史性」、「魅力性」、「外型感」、「多元性」；(5

)從腦波測量的結果顯示，在大腦alpha波(愉悅度)、專注度、放鬆度三項指標當中，結果顯示文化商品的大腦指標皆高於一般商品，並從文化商品主觀感受的統計結果裡可證實，與文化商品的「歷史性」與「故事性」感受有很大的關係。綜觀而言，文化商品與一般商品的比較，可看出兩者感受之間的差異，並從研究結果可得知，使用「歷史性」、「故事性」作為之商品設計元素，能夠獲得較高的消費者評價與文化感受，本研究已建立文化感受量測方法,並且經文化商品主觀感受與生理感受的量測，在進行研究結果的比對後，希冀未來可供設計師從事相關產品創作之參考。

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