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瘋狂球賽：小飛俠布萊恩在NBA奮鬥的心路歷程

為了解決湖人交易名單的問題，作者羅倫‧拉森比 這樣論述：

　　★ 本書獲美國亞馬遜 4.5 顆星評價！ 　　★ 美國華盛頓時報 (Washington Times) 真誠推薦！ 　　★ 洛杉磯每日新聞 (The Los Angeles Daily News) 真誠推薦！ 　　★ 書籍滾動有史以來最好的籃球書籍百大榜 (Book Scrolling Top 100 Basketball Books Of All-Time) ！ 　　布萊恩有一句名言：「你知道洛杉磯4點是什麼樣子嗎？我知道每天洛杉磯四點半的樣子」。 　　NBA傳奇人物小飛俠布萊恩是很多人的偶像，除了以超級球員出名，他也是出名的偏執狂。能進NBA的球員本身就是佼佼者，為了能夠贏過所

有優秀球員，他願意付出任何努力。他長期堅持每天四點半起床練球，每天都要投進1000球，不把自己練到筋疲力竭，決不甘休。 　　《瘋狂球賽》記錄了Kobe Bryant在成為明星之路上的艱苦教訓，他在NBA中的快速崛起。然而布萊恩並非一帆風順，他與隊友包括他與沙奎爾‧奧尼爾一次又一次的衝突及疏遠關係。在成名過程中也經常遭受打擊、批評，但布萊恩擁有樂觀的天性，絕不允許任何阻礙自己命運向前邁進的狀況和批評。他不斷的苦練，不斷在進步，還是持續堅持自己的籃球夢。挑戰巔峰一直以來都是布萊恩的夢想，而他則有很好的機會去得到它。 　　即使如今已成NBA當家球星，Kobe還是對自我要求很高，他喜歡挑戰高難度的

球賽，仍然自己常常一個人花很多時間練球、慢跑、去健身房舉重，慢慢加慢跑的圈述和舉重啞鈴的重量，還有他總是第一個到球場練習的，對基本功：運球、罰球等，也很重視。而大部分年輕球員多半高傲，以為自己的功夫已經夠了。但柯比可不一樣，很用心磨練自己的球技，唯恐讓父母失望。 　　布萊恩所擁有的態度是可以學習效法的，他曾在高中時被評選全國最佳高中球員。以他這麼優異的成績，本來可以保證錄取許多一流大學，然而他最終放棄了原來的計劃，選擇繞過大學籃壇直接進入NBA。這個大膽的決定也引起了廣泛的爭議。當時若在大學校隊打球，至少還可以賺到免費受教育的好處。而去追逐職籃這個殘缺的夢，在當時的大學球員看來簡直是腦袋壞了

，但他就是有這種堅持，當他進入NBA遭受許許多多的挫折與失望時，反而更加努力調適自己至NBA的水準。它的表現之所以會那麼傑出，就在於長時間獨自的苦練。 　　「每一天晚上，我只要一聽到介紹，心情就變得像個孩子，根本就沒想到輸。」——柯比‧布萊恩 　　看完《瘋狂球賽：小飛俠布萊恩在NBA奮鬥的心路歷程》這本書後，希望讀者對於布萊恩在NBA場上創造記錄以及他帶給NBA不同凡響的影響有了更深的了解。

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澎湖東吉人的移動與移民之研究

為了解決湖人交易名單的問題，作者張鈞傑 這樣論述：

本研究主要探討的是澎湖東吉人的生活模式在歷史過程中如何變化，並對人口的移動產生何種影響。民國84年（1995）時，東吉嶼的戶籍人口僅66人，但坊間卻有早年曾住有3,000人的「小上海」之說。從「小上海」到百人不足，過程中究竟發生了些什麼？此外，東吉人在民國50年代（1961-）以前發展出「季節移工」的生活模式，此種人口移動概念是如何產生，又是為何式微？透過清代方志與日治專書對澎湖的紀錄，可以推估東吉嶼早期的生活情景，並勾勒出東吉人的營生模式。人口移動則有賴官方統計資料，以及望安戶政事務所提供的東吉人寄留和遷移動態紀錄，來進行移動路徑變化的討論。本研究發現，東吉人的祖先多來自金門，先遷至望安再

到東吉嶼。島上的自然條件不利於農耕，卻適合漁業捕撈。冬季季風將東吉人向外推至安平、西南沿海漁村等地打工，發展出「季節移工」的生活模式。大正10年（1921）以後，現代化的力量深入東吉人的生活。衛生醫療條件改善使人口增加，日人對澎湖廳進行一系列漁業改革，使東吉漁民受益甚多。但同一時間基隆、高雄、臺南的現代漁港漁業條件優異，東吉人傳統營生模式受到動搖，人群移動也從季節移工分裂出移民的選項。民國50年代（1961-）至民國85年（1996）止，產業變遷使東吉嶼人口大量外流，遷居地逐漸擴散至鳳山五甲及安南區幸福里。部份東吉人轉為從事遠洋漁業，因此搬遷至高雄定居；繼續近海作業者，也多遷移至漁業區位較佳的

臺南居住；加上臺灣二、三級產業工作機會增加亦吸引東吉人轉換跑道。民國85年（1996）之後因為核廢選址事件爆發，吸引東吉人將戶籍遷回。直到國家公園成立之後，觀光產業萌芽改變東吉嶼的產業型態，才出現實際的人口回流現象。

來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁

為了解決湖人交易名單的問題，作者李章錫 這樣論述：

　　B2B，就是企業對企業的銷售，特色是客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。但也讓許多人誤以為：　　　 　　「要讓買賣關係長久，下班當然要跟客戶應酬、喝酒續攤！」 　　「想要見到大老闆，難免要先給其他人一點好處……像是送禮、給回扣。」 　　「勤跑客戶、死纏爛打，天天出現在對方面前，他就會對你有印象？」 　　　 　　但真是這樣嗎？前IBM亞太總部業務部最高管理、前韓國IBM副總裁說： 　　「我在IBM工作30年，從來不動用招待費應酬、不送禮、不陪打高爾夫球， 　　照樣從菜鳥業務做到副總裁。」怎麼辦到？ 　　 　　◎B2B業務的核心價值觀是什

麼？ 　　．別人先拉關係，我卻先觀察需求： 　　為什麼賣網路的業務，要調查大樓的辦公桌數？因為所有的問題都能從客戶 　　和市場找到答案。所以不該有自誇能在阿拉斯加賣冰箱的業務。 　　 　　．和你喝酒和信任你，是兩回事： 　　一般的業務努力賣產品，頂尖業務透過溝通推銷自己，跟酒根本無關。 　　老業務光和對方喝白開水，也能拿下大案子。 　　 　　◎開發、拜訪、簡報……，高薪的基本功 　　．差勁業務靠一張嘴，頂尖業務有六位僕人： 　　訂計畫、處理突發，用5W1H原則幫你鎖定目標。這六位僕人你用對了嗎？ 　　．客戶的潛在需求哪裡找？就在你的生活體驗。 　　作者每次出門拜訪，一定先問自己「客戶現在在煩惱

什麼？」他一天至少 　　花一小時研究與客戶相關的產業，然後帶著解決方案出門。 　　．怎麼讓客戶說重點？聽到關鍵字的沉默溝通法 　　一場25分鐘的會面，你只能講2分鐘，所謂的沉默溝通， 　　就是引導客戶的發言至少是自己的一倍。 　　作者的簡報四原則，讓他維持30年的高績效。怎麼辦到？ 　　 　　◎不應酬、不送禮、不打球，那我怎麼成為高階業務？ 　　．一年見不到一次面的客戶，如何維繫： 　　靠數位業務，將客戶名單時時互動更新，勝過大數據閉門分析。 　　更讓他和客戶只見一次面，就拿下800萬元的合約。 　　．為了贏，有時需要不競爭的智慧： 　　作者從不參加不知道標準為何的競爭，因為成績未必是看你做多

少努力， 　　而是少犯多少錯。有時那個讓你脫一層皮的案子，會是你的成名作。 　　 　　作者認為，B2B業務要樂於與人合作，但也要忍受人群中的孤獨， 　　所以，靠給好處做業務的公司，「別待」， 　　因為用錢堆疊的關係，總在瞬間成為終點， 　　唯有基本功能為你贏得訂單，誠信才能讓你永續經營。 　　 名人推薦 　　B2B權威　吳育宏 　　人力管理顧問、《商業周刊》專欄作家　謝瑞珊（江湖人稱S姐）　

運動經紀法制化-以運動員經紀為例

為了解決湖人交易名單的問題，作者梁騰仁 這樣論述：

臺灣的運動選手（特別是職業運動選手）長期以來皆須在經營階層的剝削下從業。近年來的研究和報導也可佐證選手們有聘用運動經紀人的傾向和意願，來代為處理運動場上以外的相關事宜。特別是以臺灣地區最為風行的職業棒球為例，現今的運動經紀人僅能於選手契約簽定前運作，俟後卻由球團囊括選手經紀權的特異景象。諷刺的是即便運動員為了保障自身的權益而聘用運動經紀人，卻反而招致運動經紀人的侵害。運動經紀人的不當行為可歸類為：對運動員收入之管理不當、不當收取佣金、利益衝突、不適任及侵盜運動員所委託之財物等五大類，其中又以不當收取佣金、利益衝突和不適任同樣常見於臺灣實務上的運動經紀爭議，對於學生運動員的侵害也尤有甚之。然而

經紀本身亦是一種存在於契約關係當中的代理問題，同樣也會有逆向選擇和道德危機的發生。現有傳統的民法典型契約，並不適用於經紀契約或運動經紀契約，難以解決相關的爭議問題。 又經紀的範疇甚廣，不僅金融交易與勞務服務為標的的性質炯異，就連同樣以勞務給付的運動經紀與演藝經紀也相逕異，這也是為何近年以來經紀相關立法如雨後春筍般的原因。是故本文參照各國運動經紀制度的發展經驗與歷來學者的研究建議，於此擬制運動經紀管制條例。 本文擬以運動經紀人的資格限制、運動經紀人的充分揭露與報告義務、佣金比例明確化，以及運動經紀業的登記審查制度作為對應的管理手段；警語、審閱期和解約權的擬制，也可以作為締約前的緩衝機

制，給予運動員及學生運動員更充份的思量空間，綜上以減少運動員就運動經紀人與運動經紀組織的逆向選擇問題發生。 再者為降低運動經紀契約簽訂後的道德風險，本文建議透過法令賦予主管機關審查、查核、仲裁與懲處的權限，增加對於運動經紀人的監控程度，降低運動經紀人不當行為的發生可能。  此外保證金制度的設計，不僅作為日後運動經紀人違約時的賠償準備，仲裁與懲戒機制也可嚇阻運動經紀人違規的企圖。佣金比例的明確化則是有助於運動經紀人以當事人的最佳利益為依歸 然而若欲全面監控運動經紀人之業務行為允當與否，而就運動經紀契約逐一審查，勢必得付出龐大的監督成本，故本文逕採契約自始無效以避免日後徒增的困擾

，以降低為解決代理問題所產生的監督成本，俾利運動經紀交易型態的推展。