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掌握人的煩惱就大賣！惡魔行為經濟學：驅動風潮熱銷現象令消費者心動的40條行動法則

為了解決開彩券行好賺嗎的問題，作者松本健太郎 這樣論述：

吃到飽、輕鬆減肥、瘋彩券、假新聞……為什麼會受歡迎？ 因為背後都隱藏了惡魔心理。 　　行銷理論╳行為經濟學╳數據科學 　　想參透大賣、引發風潮的密碼必讀！ 　　洞悉熱銷與風潮背後的惡魔面，讓「顧客」心動的40條法則！ 　　營業人員、商品開發人員、廣告公關人員、行銷人員絕對不可錯過的一本書！ 　　☆☆出版後立刻再版！超有趣、簡單易懂的行為經濟學，立刻引爆日本社群媒體討論話題！☆☆ 　　看透人類的惡魔面！ 　　◆「漂亮的場面話」比「真心話」容易讓人接受的理由 　　◆想吃「超大份食物」卻點了「沙拉」的謊言心態 　　◆愈是批判，愈是強化對方想法的「逆火效應」 　　由話題數據分析師闡明受到矚目

以及引發風潮的「惡魔法則」！ 　　●解答人類的「不理性行為」，帶你深度了解「人心」！ 　　能夠暢銷大賣的商品，一定有打動人們購買的理由。本書作者松本健太郎告訴你，熱銷商品的祕決就是掌握商品的惡魔面。只要能夠洞悉人心，洞察出隱藏在人心裡的真心話，就能夠開發出暢銷商品。 　　——如果你要預測熱銷產品，與其分析大量數據，倒不如將重點放在人心惡的一面，命中率會相對高出很多。那些能夠抓住眾人煩惱的商品，幾乎都能大賣。—— 　　◎無限商機藏在人類的非理性行為裡 　　♦吃到飽為什麼這麼夯？ 　　→運用人類「貪婪心理」來賺錢。這是因為心理學上的「心情一致效果」，再利用人想要「回本」、「規避損失」心態。

　　♦洞察不滿，找到大賣的機會 　　→人類在判斷事物時，會在心中設定「錨點」來比較好壞高低。壞與低（負面）會引發不滿，當負面幅度愈大，心中的不滿愈多。設定錨點就能找出可以切入人們不滿的賣點。 　　♦人只相信自己「想信」的 　　→即便地球暖化數據擺在眼前，還是有許多人主張暖化是陰謀論。這跟「正常化偏誤」有關，洞悉此點的商人，便利用「專家詳細說明」、「具體數據」、「媒體報導」三點來賺錢。 　 　　♦為什麼光講邏輯、大道理無法打動人心？ 　　SDGs是熱門話題，但消費者真的關心嗎？人的心理要能夠接受，身體才會行動。若無法打動人心，聽起來就像是事不關己的大道理。要怎麼讓人有感呢？有故事，才能驅動

人心。 　　♦為什麼「我就廢」、「人渣」受歡迎？ 　　→世上沒有人完美無瑕。每個人至少都有一兩件不可告人的渣事，只要有人暴露出「廢渣」或「卑劣」的一面，就能引起多數人的共鳴，贏得親切感。這是一種「相似性」的心態，在他們身上看到自己。 　　♦明明中樂透的機率極低，為什麼彩券行前總是大排長龍？ 　　→人們買樂透只是買快樂的夢想，享受兌獎時的刺激感與期待感。只要利用人們太過依賴流程與運氣的「賭徒謬誤」，就能抓住商機。 　　♦「大家都在聊這個！還不知道就落伍了！」、為什麼我們總是被打動？ 　　→利用與消費者的「資訊不對稱」和消費者喜歡極端言論來煽動消費者。 　　以上這些行為與現象天天在發生，本

書運用「行銷理論」、「行為經濟學」以及「數據科學」解讀爆紅商品、現象、人物背後隱藏的「惡與慾望」，讓你可以實際運用在日常生活各個層面。 本書特色 　　1. 作者松本健太郎大方分享數據科學的工作經驗，點出數據是事實，卻不一定是真相！教你破解藏在數據裡的消費者真心話。 　　2. 本書以人類常見的煩惱，說明人類「惡與慾望」的一面，並解析驅使人類這樣做的心理，並提出具體範例，讓你可以立即掌握人心，從中找出商機或應用在生活之道。 　　3.一本營業人員、商品開發人員、廣告公關人員、行銷人員的實用書。 好評推薦 　　一郎人生│心理學YouTuber 　　于為暢│個人品牌事業教練 　　趙胤丞│知名

企管講師 各界好評 　　對於網路上打著「正義」濫用狀況抱持疑問的人，應該讀讀這本書，從惡魔的角度想想自己還能做什麼？――徳力基彦（《Alpha blogger》、《給「一般」人的SNS教科書》、note（株）producer＆blogger） 　　太有趣了！！將我們已經知道的事情，以行動經濟學來分析，讓我們更了解，真是上了一堂課！建議高中生應該趁著暑假讀一下！――西岡壱誠（《東大讀書》、《東大作文》、現役東大生暢銷作家） 　　有著健康觀念的現代人，依舊抱著違背道德感而去麥當勞，這種非理性的人類行為，本書中漂亮地加以解說。――足立光(《毒藥的工作術》、前麥當勞行銷長、現在是Niantic

marketing senior director) 　　並不是教你如何達成成果，而是教你熟悉人類心理。可說是理解人類心理的指標書。――山口義宏（《數位時代的基礎知識》、《品牌管理》、《行銷工作與年收的真實》、之前任職於Link and Motivation，現在是Insightforce代表董事） 　　真正的「影響力」是不加修飾的，一種「令人畏懼的力量」。如果你想要學會品牌行銷，現在就該拿起這本書！——田端信太郎（《當個名牌人士！》、《未來上班族指南》作者、前ZOZO執行幹部）

如果問我為什麼要工作：「喜歡的工作」和「喜歡工作」怎麼達成共識， 年薪4年翻2倍。

為了解決開彩券行好賺嗎的問題，作者金景熹 這樣論述：

　　23歲那天，我在畢業前夕狂寫履歷表。 　　那天一如往常，在學校圖書館看求才訊息，遇見了富二代同學。 　　朋友看見我電腦螢幕上顯示的求才訊息， 　　還有旁邊用鉛筆劃得亂七八糟的履歷表和自我介紹， 　　不禁問我：「妳為什麼要工作？」 　　這問題讓我一時傻眼（害我很想跟他絕交)。 　　朋友的問題，就像在問我：「妳為什麼要吃飯？」 　　對，我還真沒想過，我為何要吃飯？ 　　就像我從沒想過，我為何要工作？ 　　本書作者金景熹，1989年生，畢業後換過兩份工作， 　　現在是書店「5kmBooks」老闆，IG粉絲達30K！ 　　還發行過《因為討厭公司》的獨立刊物。 　　之前寫過3本書，未來還要

再寫3本書。 　　現在經常跑演講，有韓國最強斜槓青年之稱。 　　她說，工作很煩，但沒工作讓人更煩， 　　但如果問我為什麼要工作？我也只能笑笑…… 　　因為，讓很多人羨慕的我，能給你的答案，不會是你期待的： 　　◎至少，先填飽肚子再說 　　先確認，這份工作能拿到符合我勞動價值的報酬。 　　有了工作，就能奢侈的爽搭計程車。 　　遇到朋友邀約不想去，還能用「最近很忙，沒空」當藉口。 　　此外，當別人問「你年薪多少？」至少有個數字可以開口。 　　◎大家都說工作很煩，但，沒有工作，你會更煩 　　我天天都想離職，為了明天就能馬上丟辭呈走人， 　　只好每天下班前把事情做到最好，結果年薪竟然四年內翻兩倍

， 　　幾年後，我居然跟特斯拉和蘋果執行長有了共同煩惱：我們都成了老闆。 　　成為書店老闆的我終於體會： 　　看起來輕鬆的工作，背後必有不為人知的辛苦， 　　經驗需要時間和金錢培養──兩者都是辛苦的同義字， 　　不是所有人都能尋找自己喜歡什麼（「做我喜歡的工作」──你憑什麼條件？）。 　　無法做自己喜歡的工作就會不快樂嗎？就不會成功嗎？ 　　這三者幾乎無關啊！ 　　本書寫給一直想跳槽的你、在喜歡做的事跟應該做的事中間糾結的你、 　　還有天天被主管罵、很想撕掉剛寫的報告的你。 　　看看韓國最強斜槓青年怎麼找到自己喜歡的工作，年薪四年翻兩倍。 名人推薦 　　《職來直往 Miss莫莉》／M

iss莫莉 　　《人生不是單選題》作者／少女凱倫 　　「人資主管UP學」部落客、影響力教練／楊琮熙