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廣告，花錢買就太遜了!(暢銷增訂版)

為了解決開彩券行資格的問題，作者張天雄 這樣論述：

運用創意與視覺，打造不斷延燒的話題。讓你在媒體大戰中，走出一條行銷活路！「新聞是可以行銷的資訊」——美國甘奈特報系的經營理念 　　奇怪隔壁店家總是能夠引來媒體報導？　　為何自己開了記者會卻沒有實質效果？　　覺得宣傳預算統統花在看不見的地方？　　…… 　　如果你有上述狀況，　　趕快看這本書，用對的方法得到好的效果。 　　本書整理出能夠快速吸引人氣的新聞行銷手法，運用「假新聞」及「視覺噱頭」等元素操作民眾喜愛「參與熱鬧、消費真實」的天性，為企業及個人尋找到成為「媒體寵兒」的捷徑，只要概念對了，方法對了，你也可以用最少的預算做媒體行銷。 本書重點 　　行銷關鍵術—6個關鍵搞懂媒體要什麼？　　1.

新聞媒體是賣資訊給大眾，要找到能夠讓記者加工報導的素材，才能夠博得版面。　　2.新聞媒體需要錢，記者需要新聞，企業需要宣傳，找到供需平衡點就能一拍即合。　　3.新聞是可以被「經營」的，但記者不是「導演」，不能踰越旁觀的記錄者身份。學會運用這個灰色空間，演一齣好戲給記者看，他們就會紀錄、美化，幫您宣傳。　　4.妥善運用視覺效果搶注意，會達到意想不到的宣傳效果。　　5.新聞行銷就是另一種廣告術，只是把廣告加在哪裡，差別就在於要花大把預算或者免費宣傳。　　6.以小搏大的出名方式並非不可能，只要找對媒體，找對記者，一切事半功倍。 　　行銷關鍵術─5個秘訣搞定記者會　　1.記者會時間的定調準則─要針對該

線的記者特質來訂定記者會時間，通常早上十點以及下午兩點是辦記者會較好的時間。　　2.地點的選擇─以交通方便及好停車的地點為準則，若有樓層則要考量到攝影記者需要扛攝影機，最好仍是以有電梯的較為便利。　　3.記者函的邀請─要切中要題，知道記者們想要什麼，而將人、事、時、地交代清楚，而記者會當天邀請的來賓也很重要，可增加新聞曝光的宣傳性。　　4.新聞稿的撰寫─先將新聞稿寫好，並針對不同的角度撰寫，讓記者能有參考範本，並能從中截取想要的主題延伸，切記一定要簡單明瞭，讓記者能看出重點。　　5.再次地確認記者的出席狀況─很多人以為邀請函發出去就沒事了，記者會的邀請名單眾多，隔天來的卻是寥寥無幾，原因就出在

忘了確認。 　　行銷關鍵術─5個秘訣讓攝影鏡頭拍出你要的新聞　　1.記者會的規劃要以滿足所有記者為前提，而記者有攝影、文字、平面與電子之別。　　2.學習面對鏡頭，建構形象。攝影有它的特色，要學會運用它的片段性讓觀眾對自己做出好的「拼湊」。　　3.主客觀鏡頭運用可以傳達你想要給人的印象，配合演出是重要的。　　4.名牌的使用很重要，讓攝影記者在茫茫人海中知道你的名字。　　5.找個名人加持商品，能讓商品見報率更高。 　　行銷關鍵術─5個秘訣做好媒體公關演練　　1.形象就在影像中。要記得民眾對於未知的事，都是用片段的印象去拼湊，經營好鏡頭中的形象就等於爭得第一印象。　　2.就是要噱頭。現在新聞是重口味

，沒有噱頭沒有人愛，想好視覺噱頭就對了。　　3.與記者友好的互動是必須的。他們不是洪水猛獸，不需要害怕，但也用不著卑躬屈膝。　　4.衝突是新聞的傳統劇碼，有時新聞行銷不是單打獨鬥，吵得熱鬧也很重要。　　5.準備好劇本，記者隨時會出現。任何一個讀者都有可能面對突來的記者一炮而紅。 本書特色 　　暢銷改版！全新增訂：　　◎〈一定要新聞行銷！買廣告不行嗎？〉：極具爭議的業配問題，毫無保留，說清楚講明白！　　◎【庶民新聞．攻佔版面】全攻略：最強勢的話題行銷術，一招不留，一次教會你！ 作者簡介 張天雄 　　正在攻讀教育博士的藝術碩士，擁有十五年新聞經歷的資深新聞媒體影像工作者，目前是大學一級主管、企管顧

問公司講師、公益團體理事長。曾任駐校藝術家、聯合報、中國時報、國家（中央）通訊社、中央日報，大成報等國內各大新聞媒體記者，採訪過一萬場以上各式中外記者會、足跡踏遍全球五大洲、三十餘國，並多次參與如前美國總統柯林頓、中國國家主席江澤民、及亞洲各國領域出席的國際會議及新聞場合，熟悉新聞操作概念與視覺傳播要素。 　　在新聞上曾經獲得《曾虛白新聞獎》、《兩岸新聞報導獎》佳作、《社會光明面新聞獎》、以及《卓越新聞獎》入圍，視覺藝術上入選過國內著名的《台新藝術獎》、作品曾在美國紐約二度展出；新聞學術方面有國立政治大學論文獎和行政院新聞局《出版年鑑》的肯定，並發表多篇新聞、視覺相關論文。著作《廣告，花錢買就

太遜了！》也曾得到「金石堂」書店讀者榜中榜第一名的肯定，學生遍及企業界、公民營機關與政治界的個人及團體。 　　目前正嘗試運用新聞行銷結合公益事業，為偏鄉教育盡一份心力。有多次成功操控新聞案例，運用報紙、各大入口網站行銷公益。

廣告，花錢買就太遜了!不用一毛錢也能立即用的新聞行銷

為了解決開彩券行資格的問題，作者張天雄 這樣論述：

有創意的你應該要懂得如何利用新聞做行銷，創造驚人業績。想打響知名度經營個人和企業，絕對可以不用花錢買廣告！想要成功的為企業、個人做成功傳播，達到名滾利、利滾名的境界其實不是難事。 　　免費行銷時代來臨，記者可以是八面玲瓏的業務，也可以是你的「送財童子」，不花錢就能達到商業效益的新聞，讓企業一砲而紅。運用新聞媒體大量為你印製鈔票，讓蔥油餅銷售贏過瑞典肉丸，名不經傳的彩券行，每天有數不完的鈔票…… 　　在新聞中夾雜置入性行銷是目前大多數企業與廠商行銷部門所認知的「終極新聞行銷」。但事實上，這樣的認知只是企業對於新聞行銷世界中片段了解。置入性行銷存在一些盲點，有的廠商花大錢請記者來業務配合卻拿不

出東西給記者做宣傳，變成白白浪費鈔票的交易。 　　現在新聞已經進入「視覺至上」的時代。「沒畫面沒真相」、「沒圖沒新聞」分別是讀者閱讀與記者採訪新聞的依歸，無論網路、電視甚或報紙，都在加強影音新聞，加大圖片空間，為的就是讓讀者方便閱讀。但多半企業廠商的公關沒有經過視覺訓練，拼命安排一些講話和沉悶冗長的記者會，最後苦了記者也浪費了宣傳費。對報紙或平面媒體而言，一則置入性行銷新聞多半會搭配一張以上的圖片。記者來專訪會要求有影像呈現。人物專訪至少會出現一張主角「大頭照」、精明一點的公關會要求攝影記者把主角帶到企業標誌前拍照，讓企業形象和主角連結在一起，一魚兩吃。 　　在新聞影像裡，尤其是電視媒體流動的

影像要有一定的元素才能構成「好畫面」和「好看」的一則新聞；這也是為什麼每次有電腦展和車展都要有「辣妹」的原因。無論車子價值有多高，它畢竟是個冰冷的鋼鐵構成物，在影像中總是少了那麼點生命；但只要有辣妹加入，一切就改觀了，畫面中有了普羅大眾都喜愛的美女，就多了一個讓人想看下去的誘因。 　　有創意的廠商已經懂得用視覺包裝新聞做行銷。近幾年有兩個讓人印象深刻的例子。一是遊樂場宣傳的廣告，這個廠商在同一天買下各大報的版面，用新聞式版面圖文並茂呈現有「飛碟來到台灣」，讓許多記者和讀者在當天都以為真有其事而廣為討論，一直到發現版面的左上角有「廣告」兩個小字才知道「上當」了；另一個好玩的例子是出現在《蘋果日報

》，這個汽車廠商在報紙的頭版外還加了一張「頭版中的頭版」宣傳新車。他們很有創意的設計出類似狗仔隊跟拍的畫面及版型，讓讀者真把一位「開著新跑車的型男」當做是一則偷拍新聞來看。更有趣的是，電視台抄襲平面媒體新聞抄習慣了，看見這兩個廣告就拿去當新聞直接播報出去，對廠商而言是個意外的廣告效應。這就是視覺新聞行銷的功效，提供話題、引領風騷，辦一場能夠滿足記者的記者會，讓新聞媒體創造話題，並能夠加工成為不同的題材。 　　透過影像傳遞，我們可以巧妙的把訊息夾雜在其中強迫記者傳播，有時甚至連廣告費用都省了。 　　只要夠噱頭，符合視覺求新求變的要求，視覺行銷就能達到一舉多得的傳播兼廣告效果。電視和報紙、網路等新

聞媒介都是需要「影像」的傳播工具，面對視覺它們無法招架，視覺行銷就是運用這個原理在新聞行銷中扮演一個突擊角色。有了這個絕招，再照著本書按部就班的操作新聞行銷，想要成功為企業、個人做成功傳播，達到名滾利、利滾名的境界其不是難事。 本書特色 　　搞懂新聞媒體，搞上版面新聞全靠這一本公關公司也沒有的行銷秘笈，讓記者成為你的「送財童子」！！ 　　本書以案例闡述新聞行銷手法外，也教導讀者如何創造新聞、打造有效新聞舞台及面對記者的方式，以深入淺出手法教讀者如何運用操作步驟，讓讀者一目瞭然，透過強調「真實」力量的新聞，擁有一個終極行銷手法。 　　本書主要在傳遞以各式新穎手法的「新聞行銷」方式，讓有心經營個人

和企業主不用花錢買廣告，輕鬆照步驟操控新聞打響知名度，成為下一個享受名利雙收的成功者。 　　本書帶領讀者走出迷思，運用全民亂講時代新聞媒體需要大量資訊填滿空間及時間的特色，操控每天在媒體中佔七成以上的「假新聞」事件。 作者簡介 張天雄 　　藝術碩士，擁有十五年新聞經歷的資深新聞媒體影像工作者，目前是義守大學駐校藝術家、聯合報攝影記者，曾任職於中國時報、國家（中央）通訊社、中央日報，大成報等國內各大新聞媒體，採訪過一萬場以上各式中外記者會、足跡踏遍全球五大洲、三十餘國，並多次參與如前美國總統柯林頓、中國國家主席江澤民、及亞洲各國領域出席的國際會議及新聞場合，熟悉新聞操作概念與視覺傳播要素。 　　

在新聞上曾經獲得《曾虛白新聞獎》、《兩岸新聞報導獎佳作》，以及《社會光明面》新聞獎，視覺藝術上入選過國內著名的「台新藝術獎」、作品曾在美國紐約展出；新聞學術方面也有國立政治大學論文獎和行政院新聞局《出版年鑑》的肯定，並發表多篇新聞、視覺相關論文。 　　透過個人藝術案及展覽過程，有多次成功操控新聞案例，運用報紙、各大入口網站行銷自我。 　　曾以「新聞行銷＆影像公關行銷操作班」開班傳授創業者操縱新聞手法，目前正努力將經驗匯集成書。

臺灣彩券之經營歷程與福利效應－以苗栗縣肢體障礙經銷商為例

為了解決開彩券行資格的問題，作者林玉萍 這樣論述：

本篇論文的產生乃起始於研究者的家庭本身即從事彩券經銷工作。而身處在其中的研究者在協助母親執業的同時，發現了許多有待整理與討論的議題，如：經營臺灣彩券的經營「歷程」，與實際經營彩券之後的各種「福利效應」為何等。因而企圖以訪談的方式，獲知經銷商在經營的過程中，遭遇了哪些的困難，並希冀相關單位可以予以排除；福利效應方面，則因研究者屬於彩券經銷商的家庭成員，因此也企圖透過研究探討經營彩券對於經銷商「家庭」的影響為何。 正式實施訪談的時間於民國99年7月，至同年10月，總共訪談了八位身心障礙經銷商，並輔以觀察，及訪談日誌，以完整且確實的描述身心障礙經銷商經營彩券工作的整體面貌。 主要

的研究發現如下：1.經營歷程方面，肢體障礙經銷商無論開業前期，以及目前的經營彩券的生活，都遭遇到些許的困難，這些困難主要來自於未考量身心障礙者的障礙事實，與個別性的政策的制度設計，以及極大化總體利益的銀行單位的作法。2.在經營策略方面，則可略將經營策略分為「經營臺灣彩券的策略」、「賺取更多經濟來源的策略」，以及「排除障礙困境的策略等」。在所有的策略當中，也可看見「網絡安排」對於身心障礙者經銷彩券工作的重要性。3.在福利效應方面，在訪談的過程中可以發現經銷彩券的工作，在經濟、心理、生理、社會等層面，確實有使得經銷商頗為滿意的地方。但後來卻因為「經銷據點的擴增」，以及「長時間的經營」的影響之下，負

面的福利效應與日俱增。經營彩券對身心障礙者的家庭影響亦深，彩券的經銷工作亟需家人協助共同經銷彩券工作，也因此減少了家庭成員的其他福利。4.此外，在訪談之後研究者也發現彩券經銷工作中，一些懸而未解的問題，如：彩券經銷工作的資金流量龐大、借牌等問題。 而基於上述的研究發現，因此在文章結尾的部份分別就政府，與銀行單位給予個別的建議，希冀能共同為身心障礙者的彩券就業帶來更多的效益。