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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決4p行銷的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

4p行銷進入發燒排行的影片

寵物用品行銷關鍵成功因素分析之研究─以S公司為例

為了解決4p行銷的問題，作者陳秀婷 這樣論述：

自古至今，人們一直有飼養寵物的習慣，尤其隨著時空環境的改變，已有越來越多人將寵物視為不可或缺的重要家庭成員之一，其中又以貓、狗為最，而貓狗居家用品市場也就越發興盛。 對此，本論文採取個案研究方式，選擇某知名跨國集團旗下S公司為例，並從財務採購的角度出發，配合相關研究設計來針對影響本個案運作發展的相關成功關鍵因素進行分析，進而協助本個案進行市場行銷規劃，藉以提高本個案於貓狗居家用品市場的競爭力。 透過德爾菲法的應用，本論文首先找出影響本個案運作的成功關鍵因素，依序包含實用性、材質、生活科技、外觀等構面及其相對應的評鑑指標，其次再藉由深度訪談來整合相關受訪者的意見以協助本個案進行市場

4P行銷策略規劃，最後建議本個案在財務採購時，應在確保產品質量後，針對使用頻率較高的產品來設法提升其舒適性與耐磨損程度，然後再結合遠端控制科技的功能性產品進行多元化的線上宣傳，藉以拓展其市場行銷通路，最後再採取跨領域合作及會員制方式給予可自行選擇的優惠行銷方式。

股市蟻神的機智投資生活(第一次買股票就順手)：我這樣選股，從小白滾出2億身家。給想進場、卻不知怎麼開始的超新手入門。

為了解決4p行銷的問題，作者金政煥,金利晏 這樣論述：

上市不到一年暢銷超過10萬冊， 榮登韓國各大書店排行榜第一名！ YouTube累積觀看數高達6千萬次， 韓國散戶最信賴的投資導師第一名！ 　　在韓國股市，小型個人投資者（散戶），被稱作「螞蟻」， 　　而在散戶之中，能滾出好幾億獲利的高手，叫做超級螞蟻， 　　本書作者金政煥，就是一個從理財小白開始， 　　在5年之內，將7000萬韓元（約160萬臺幣） 　　滾成80億韓元（將近2億）的超級螞蟻。 　　由於選股精準，被廣大的韓國散戶譽為投資人最信賴的股市蟻神。 　　他有個和自己長得很像的獨生女，為了讓女兒也能透過股票投資， 　　提早獲得跟他一樣的3個自由：時間自由、關係自由、財務自

由， 　　他在女兒讀小學時，就讓她練習進入股市，傳授超級螞蟻的賺錢祕訣。 　　本書是由金政煥和他13歲小女兒共同執筆。 　　◎蟻神的機智投資心法，第一次買股票就順手 　　‧理財跟運動一樣，第一步不是想賺錢，而是練習怎麼不受傷（不賠錢）。 　　‧很多人說，我沒有錢怎麼投資？蟻神說：本金只是那個零，你願意開始，才是那個一。5,000元、10,000元也能開始。 　　‧但這樣一點錢，要何時才能變大錢？複利，複利，複利，全世界最偉大的力量。 　　◎我這樣選股，從股市小白變散戶導師 　　‧別人買股先看股價高低，蟻神選股先看產業、再看企業， 　　所以有2種股票不能碰： 　　你看不懂的產業，和現在看不到

獲利模式的企業。 　　散戶怎麼選股？如何分析一檔股票？ 　　蟻神直接套用三星的市場行銷報告來分析個股。 　　將股票化為產品的3C、SWOT、4P行銷報告大公開。 　　讓你學會怎麼「用一句話，定義出你該買這檔股票的理由」。 　　還有，散戶常常衝動的一開盤就下單， 　　蟻神卻在收盤前1小時才下單，理由是？ 　　◎進場前，你一定要知道的基礎概念 　　菜鳥入場最大阻礙——股票用語及理論： 　　IPO、借券、融券、空、多、漲停…… 　　影響漲跌的幾個術語都幫你整理好了（詳見第三章）， 　　你知道利率、匯率、油價、貨幣供給量，會怎麼影響股價？ 　　不用讀經濟學、貨銀、國際金融，用最簡單方式告訴你。

　　現在還能進場嗎？時機好壞怎麼看？ 　　蟻神教你看景氣循環4階段。 　　最受韓國散戶信任的投資導師，首度公開他的機智投資生活， 　　給想進場、卻不知怎麼開始的超新手入門。 推薦者 　　「A大的理財心得分享」版主／ameryu 　　財經作家／Mr. Market市場先生  

新北市私立托嬰中心行銷策略之研究：以中和區二所托嬰中心為例

為了解決4p行銷的問題，作者戴德成 這樣論述：

本研究旨在探討新北市私立托嬰中心行銷策略之研究之現況：以中和區二所托嬰中心為研究對象，並以自編之訪談大綱質性為研究工具，進行研究分析，歸納結論如下：一、新北市政府政準公共化政策，私立托嬰中心近年快速成立，家長將幼兒送私立托嬰中心的意願提高。二、口碑行銷策略運用最為普遍，其次為網路行銷策略的運用。各托嬰中心自我保護主義意識甚高，可以加入托嬰協會模式來瞭解政府政策及其它中心的運作模式。三、政策補助行銷的效益與托育價格對托嬰中心招生的影響性高，私立托嬰中心宜提供優質的托育及安全服務。最後，提出建議。政府政策性補助為行銷策略效果最明顯，減輕托育費用壓力，提高家長將嬰幼兒送合法托嬰中心的意願。新北市中

和區私立托嬰中心行銷策略可行模式，口碑行銷策略運用最為普遍，托嬰市場應朝向建構多元服務策略以提升中心形象。