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會員制定價與規模擴展之決策分析

為了解決World Gym 簽約 一年的問題，作者鐘崇毓 這樣論述：

本研究提出多年期會員制定價策略(a multi-year membership pricing policy)且應用於服務產業，例如連鎖式健身房。該策略具有三個特色：一、等效的單年會費較低以吸引顧客。二、顧客需一次預付全期的現金。三、該現金能提供企業展店(scale expansion)。在最大化累積利潤為目標之下，本文發展一個非線性混合整數規劃的模型以制訂訂價的決策模式。數值實驗顯示，若實際需求函數正如訂價時點的預測，多年期會員制定價策略明顯優於傳統的訂價策略(一年期會員制)，因為公司可以藉由預收客戶現金來展店，因而增加市占率。但若實際需求函數大幅下跌，遠低於訂價時的預測，這種預收現金的經

營模式，可能會帶來很大的風險，甚至因現金流出問題而導致倒閉。