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自行車產業新興市場自有品牌建構 -以中國市場為例

為了解決colnago官網的問題，作者趙國亨 這樣論述：

摘　　要本研究探討自行車產業在面對全球競爭市場之下，業者該如何藉由台灣自行車產業的各項有利資源，集中供應商以創新，市場、技術、品牌、通路等資源等導入自有品牌進入新興市場創造出在新興市場取得先進者優勢提昇自有品牌的國際競爭力。參考過去有關文獻、論述，如先進者的優勢、市場定位、新產品擴散與品牌建構、國際配銷通路結構、關係行銷的思維模式、消費者與品牌關係等作為綜合分析及擬定命題之研究方向，在質性研究取向的引導下以立意取樣法（Purposeful sampling method）做為研究對象的選擇依據，藉由研究目的導引下選取台灣三大不同產業之知名品牌以及以中國六大區域通路商代表新興市場為例的視訊或面

對面的深度訪談，提供新興市場的通路經驗與市場資訊，進行研究與比較評析找出自有品牌進入新興市場建立品牌成功的關鍵因素。根據參考文獻導入個案分析萃取出三大進入市場策略方向：一、新類別產品的成功關鍵因素。二、合目的性產品的產品力。三、創新服務的實施策略。依照關係行銷模式之四大構面及應用Fournier的探討品牌與消費者的關係論述帶入訪談所產生之結果，深入了解與分析後得到研究結論之演繹。根據研究分析後，C公司藉由以往的貿易、行銷經驗以及既有通路輔助新創立的I品牌進入新興市場時更具備優勢，在產品定位上以高品質、平價位作為市場切入點與國際眾多品牌產生區隔，創造新品牌進入新興市場的更大機會窗口，C公司將高優

質的產品透過I品牌的產品集中能力及行銷策略得到產品定位，在市場服務方面以互惠信任為指導原則進入新興市場取得先進優勢。再透過各新興市場各區域通路代理，以關係行銷的四大構面為原則搭配BRQ(品牌關係品質)之六大構面解析建立良好的顧客親密關係，品牌、行銷、通路、服務全方位整合建立有效的品牌建構服務供應系統，進而在全球新興市場建構強固的通路網，達成I品牌在新興市場中的成功建構目的。