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『女人鞋、蜈蚣腳』：台灣中小型女鞋產業升級的可能性

為了解決reebok女鞋的問題，作者林家禾 這樣論述：

中文摘要『小商品、大市場』是女鞋商品市場最大的特徵：『小商品』是指女鞋商品屬於較低技術層級的產業，同時台灣女鞋產業組織在長時間的代工經驗累積上已然能掌握女鞋商品的市場開發與品質需求；『大市場』指在於全球女鞋的消費量與消費額相當驚人，同時因不同的市場區域、產品位階區隔也造就了許多不同的市場機會。因為女鞋商品市場的特徵，讓品牌先行者雖然具有品牌租益的優勢，但也未必能佔據全部的市場。女鞋商品的特性造就了女鞋市場『碎裂而多樣化』的商品鍊結構，而不同於，如：運動鞋市場是由三到四家品牌商（NIKE、REEBOK、PUMA）獨霸全球一半以上的市場，女鞋市場並沒有王者的獅子，有的是在混戰中的猴子。就一般成熟

的產業而言，先行者往往會對產業後進有排擠效應，甚至對於商品鍊中的移動也有其他阻力，例如：代工者欲自創品牌常會遭品牌先行者抽單懲罰。但女鞋商品鍊市場端的結構破碎使組織在進入商品鍊中的門檻限制與阻力較小，這讓原本在女鞋產業中的台灣中小型女鞋產業組織甚至是新進入商品鍊的組織有更多的機會在女鞋商品鍊中移動，這也是本文論證台灣中小型女鞋產業組織得以進行產業升級發展可能的最佳憑證。而女鞋產業自創品牌的策略模式，目前看來以跨界垂直製造與行銷的合作最為有利。利用過去台灣對生產協力網絡合作的運用，與有意願自創品牌的台灣中小型女鞋產業組織、甚至是國際間的中小型女鞋產業組織進行網絡型合作，而非單純買者與供應商之間的

關係。對於後進的品牌商而言，除了需要有優秀的商品定位以及商品創意，同時更需要有品質穩定的供應商支持；而對於台灣原有的女鞋生產供應商，因為能夠生產世界需求的女鞋商品，所以必須提升原有商品生產的附加價值，如此可以逆向去整合品牌以及市場經營的資源，利用製造的優勢打破並重新建造原有商品鍊的利潤分配。