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JUST DO IT：透視NIKE如何締造運動王國的夢想與傳奇

為了解決reebok白鞋的問題，作者DonaldKatz 這樣論述：

　　★ 本書告訴你Nike如何結合名人推薦廣告和行銷活動的完美技巧，如何將尖端科技運用到製鞋技術上，如何殺出重圍，改造企業，維持NIKE運動王朝於不墜。 　　★ Nike它了解圖像的力量，並知道如何在全世界推廣這些圖像。 　　你可知道，在體育界最強大的力量不是足球或棒球隊，而這是一家鞋業公司Nike。它正在徹底改變體育、商業和流行文化的互動方式，縱橫籃球、棒球、冰球、美式足球四大運動聯盟。在體壇擁有最大權力的人，也不是任何一個官員，而是一個叫菲爾．耐特（Phil Knight）的鞋商；可以號令運動巨星的，不是美國任何一個單項運動協會，而是喊出Just Do It口號的「

NIKE」！ 　　本書更是最鮮活的企業管理教材，能讓您知道Nike是如何結合名人推薦廣告和行銷活動的完美技巧，了解Nike如何將尖端科技運用到製鞋的技術上。在競爭激烈的全球運動用品市場中，Nike又是如何與Reebok、Adidas、LA Gear、Avia展開惡戰，為何Nike和這些出身於Nike的廠商視同水火。在面臨剝削勞力、種族歧視、腐化運動的指控，以及股價連連下挫的企業危機時，本書告訴你Nike如何殺出重圍，如何改造企業，維持Nike運動王朝於不墜。 　　唐諾．凱斯（Donald Katz）是一位屢獲殊榮的作家，具有進入其他記者無法進入其他地方的天才，以及通過精彩小說的橫掃和戲劇來

編寫非小說類作品。在他廣受好評的暢銷書《大商店》中，凱斯獲得了前所未有的美國零售業巨頭西爾斯。現在，在《JUST DO IT》中，凱斯已經滲透到了未來的公司，這是一台夢想機器，它通過體育的力量來定義文化。 　　《JUST DO IT》的主角是菲爾．耐特（Phil Knight），一位隱居的億萬富翁。他以前是個成績不突出的中長距離賽跑的選手，在他的領導下，Nike由一家兩人公司，不到20年間發展成為營業額40億美元的運動鞋王國，耐特也成為美國體育界最有權勢的人。NBA主席對這位孤僻的億萬富翁敬畏三分，國際奧林匹克委員遇到他也要紆尊降貴。 　 　　不要再懷疑，耐特創造了商業中最具肌肉的運動文化，

員工經常在午餐時間花兩個小時鍛煉身體，然後在對抗競爭對手Reebok和Adidas的神聖戰爭中製定策略。局外人認為Nike是一個邪教組織。有業內人士認為，他們正在推進公司的使命：改善嚴肅運動員的表現。不是每個人都可以成為Nike的傢伙。它是需要有一定的態度與精神。 　　例如：邁克‧喬丹拒絕在1992年奧運會上穿Reebok，或者Charles Barkley開玩笑說要成為一名色情明星。凱斯展示了Nike如何創造了壯觀的圖像和行銷活動，使喬丹、巴克利和博傑克斯成為國際偶像。他還記錄了Nike在管理高價人才方面日益重要的作用，帶領我們進入利潤豐厚的代言人，包括Jim Courier，Andre

Agassi，Deion Sanders，Alonzo Mourning和Pete Sampras，以及與NBA和NCAA的閉門談判。 　　Nike是未來的公司，因為它了解圖像的力量，並知道如何在全世界推廣這些圖像。作為一家真正的全球性公司，Nike公司依靠日本的資本在亞洲製造鞋子，這些鞋子在歐洲每四個運動鞋買家中就有一個購買Nike。 　　凱斯跟隨Nike走遍世界各地，從一家工廠的19歲韓國膠鞋到俄勒岡州的廣告神童，創造了傳奇的“Bo Knows” 在新鞋出現在街頭的那天，狂熱的Nike小孩們紛紛湧入商店。對於今天的年輕人來說，擁有一雙Air Jordans的Nike球鞋與上一代時尚紅色

敞篷車相同，具有同等的地位。 　　《JUST DO IT》涉及了體育和商業運動；也是一種文化的故事。在這種文化中，即便是跳耀於空中運動員的視線依然可以喚起敬畏。凱斯描述了Nike鞋的創作和設計，揭示了值得詹姆斯邦德電影的技術。他研究了針對Nike的指控：該公司正在剝削亞洲農民，摧毀年輕運動員，並在美國城市肆意煽動消費熱。他還討論了使Nike成為過去二十年最重要的商業成功故事的企業精神和戰略。 　　這本書可以讓你一窺Nike的內部聖殿是絕對物超所值，也是一本很迷人的讀物。你可以看到躲在勾勾背後的男人，躍然紙上變成了一個迷人而又復雜的角色。他可以從知名運動員的採訪中汲取了一些例子，進而設計及製

造出Nike優秀的鞋子，他知道如何談判以及創造運動員作為品牌的想法。他也展示了Nike在創造運動員形象方面的力量，並將該形象融入Nike廣告活動中。放下這本書後，將可以了解耐特的運動背景和他的勝利意志。就像比爾‧蓋茨定義微軟的企業性格一樣，耐特也為Nike做出了相同的貢獻。

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運動代言人外觀吸引力、專業度對廣告效果之影響—以配適度、國籍作為調節變項

為了解決reebok白鞋的問題，作者楊喻晴 這樣論述：

經過2017年世大運、2018年印尼亞運「加冕」，許多單項運動明星，如女單球后戴資穎、體操名將李智凱等，漸漸打開知名度，成為廣告商的新寵兒，舉凡常見的運動品牌代言，舉凡電信、手遊甚至是醫美品牌，都鎖定這群年輕的「國家英雄」，擔任產品代言人。但是在運動代言人的選擇上，究竟何種特質，才能對廣告效果造成正面影響，另外，代言人國籍以及與產品間的配適度，是否為影響廣告效果的因素，值得深入了解。本研究使用實驗法，以不同外觀吸引力與專業度、產品配適度，以及國籍等，不同特質的代言人與商品，檢測對廣告效果的影響。 其中兩自變項外觀吸引力、專業度，以及調節變項配適度皆以高低區分，國籍則分為本國籍/外國籍。並在經

過前測篩選出實驗所需的運動代言人、配適與不配適商品，以及合適的品牌名稱後，進行正式問卷的發放，共計回收640份有效問卷，經統計分析後得出以下結論：（1）運動代言人「外觀吸引力」、「專業度」高低，與廣告效果皆具有顯著正面影響。（2）運動代言人的外觀吸引力，不論是對男女性消費者都有顯著影響，尤其對男性的影響更高。（3）產品配適度高低無法調節運動代言人外觀吸引力、專業度對廣告效果的影響。（4）代言人國籍在運動代言人外觀吸引力、專業度對廣告效果中，不具有調節效果。

制造中國：消費文化與民族國家的創建

為了解決reebok白鞋的問題，作者[美] 葛凱 這樣論述：

「中國人要用中國貨！」這是中國20世紀早期的國貨運動中的醒目標語之一。這場運動通過灌輸中國是有着自己「國貨」的「民族國家」的觀念，尋求把消費與民族主義聯系起來。這場運動影響了中國初萌的消費文化的方方面面，從衣服到食品添加劑這樣的時尚、從博物館到百貨商店、從產品展覽到廣告，莫不如此。同時，反帝抵制外貨運動、國恥紀念、國貨展覽會、對不忠實的消費者的詆毀以及中國工業部門的提倡，都強化了民族主義消費，並傳布了這樣的信息——愛國的中國人使用中國工人在中國人擁有並管理的工廠用中國原料制造的產品。 在本書中，葛凱（Karl Gerth）認為，影響近代（modern）世界的兩大關鍵力量——民族主義（na

tionalism）和消費主義（consumerism）先后在中國滋長。在20世紀早期，民族主義把每件商品貼上「中國的」或「外國的」 標簽，消費文化變成了民族性概念被清晰表達，被制度化及被實踐的場所。本書以中文、日文和英語的檔案，雜志、報紙和書籍為文獻基礎，第一次探討了民族主義與消費主義之間的歷史紐帶，重新解釋了中國近代史的基本方面，並為洞悉所有近代國家中的類似聯系提出了方法上的參考。 圖表目錄中文版序言英文版序言導論第一部分 語境與個案研究　第一章　商品危機及國貨運動的起源　第二章　男人形象的民族化第二部分 作為抵抗的消費　第三章　國貨運動和反帝抵貨運動，1905－191

9　第四章　國貨運動和反帝主義抵制活動，1923－1937第三部分 展覽綜合體　第五章　民族主義商品展覽會　第六章　1928年展覽會建立的民族主義視覺認知第四部分 民族國家、性別與市場　第七章　女性消費群體的民族主義化　第八章　塑造愛國企業家結論參考書目 我在中國生活第一天的情景直到今天還歷歷在目。 二十年前，當我還是個大三學生的時候，我先后在南京大學和北京大學度過了一整年的中文學習生活。我們在天近暮色的時候進入美麗的南京大學校園。那個時候，南京的大街上幾乎沒有什麼小汽車，也沒有那麼多的街燈以及五彩繽紛的霓虹牌。一眼望去，大街上除了公交車和在暮色中穿行的自行車、人流之

外，鮮有可觀之景。 由於時差的緣故，第二天一大早我就醒了。從這個上午開始，我就暗下決心，一定要利用好這個機會，多學些東西。於是，一大早，還沒等小組其他成員起來，我就偷偷一個人溜出留學生公寓，想自己去找一部自行車。對於當時將要面臨的困難，我一無所知。我天真地認為，只要身上有鈔票就行了。 因此，我認為得先換些人民幣j我決定到唯一的一家專供外國人住的賓館去看看。金陵賓館在南京的市中心，那是一棟很顯眼的，渾身發着亮光的乳白色建築。那個時候，普通的中國人未經許可，是不允許入內的。在南京的外國人都傳言，金陵賓館的那些門衛可以根據腳上的鞋判斷出誰是華僑誰是當地中國人。當然，那時在中國是看不到耐克

(Nike)、銳步(Reebok)這樣的品牌的。 在換好錢，吃了一頓非常貴的早餐之后，我買了一幅地圖，看看怎麼樣可以到城市另一邊的友誼商店。那時，出租車還很少，而且，我也堅持認為，像人類學家告訴人們的那樣，自己應該「入鄉隨俗」。如果普通的中國人都擠公交車，我也應該這樣。在翻來覆去折騰了好多次之后，我終於找到了友誼商店。 可惜，我來得太早了。那時中國老百姓還很少有機會接觸到進口商品，如果要到友誼商店買東西的話，需用外匯券。我一到商店的門口，就有好幾個人走過來要跟我換錢。我用結結巴巴的漢語，試圖向他們解釋我剛到中國，我不想違反中國法律。接下來，我用了將近半個小時的時間，才弄明白他們的答

話。原來他們是說「你的中文講得很好」。直至今日，我每每想起當時的場景就忍俊不禁：我竟然花了將近半個小時才弄明白一句誇獎我中文說得流利的話。 如同那時發生在中國的許多事情一樣，進入友誼商店之后，又碰上了新麻煩。那時，購買自行車尚需購車券外加單位證明。我一樣也沒有。這樣，我又花了好幾個小時，與他們商量來商量去，說服他們賣一輛車給我。令我驚喜的是，他們最后的確找到了幫助我的辦法。等到我的其他美國同學過幾天后再去買車時，一切已經變得暢行無阻了。 那個不知名字的錢販子在友誼商店門口對我的誇獎，在很多方面概括了我二十年來試圖理解現代中國的嘗試，某種程度上也綜括了我寫作本書的研究經歷：逐漸積累各

種技能，廣泛涉獵，精研材料，循序理解。當時，我壓根也沒有認識到學習中國語言和歷史要花多長時間。我天真地以為，我也許能在一年之內學會中文，接下來我還可以學習其他的語言和題材。到我完成在南京大學和北京大學的學習的時候，我才意識到學習中文、理解中國對我來說將會是一個十分漫長的過程。回到美國之后，我輟學了一年，在台灣教了六個月的英文攢了一點小錢，並用剩下來的六個月時間再次來到中國旅行。我的足跡幾乎踏遍了中國大陸的所有省份。自此之后，我每逢有機會，總是經常到中國旅行。為了獲取更多的材料，我也花了近六年的時間學習日文，並在東京大學學習了兩年中國歷史，其間還在日本東京外務省的檔案館收集材料，進行研究。

盡管我在本書的序言中已經對幫助我寫作本書的中國友人表示了感謝，不過在此，我想再次利用本書中文版面世的機會，對那些二十年來幫助過我的許多中國朋友表示誠摯的謝意：其中既有我到達南京的第一天迷路后不辭辛勞帶我走回南京大學校園的老奶奶；也有我的第一個中國朋友，我在南京大學的室友王建寧先生，以及王建寧先生的朋友，他們總是那樣津津有味地向我解釋中國這個國家是如何運作的及其他令人興趣盎然的話題；還有我的好多中文老師，他們不厭其煩地幫助糾正我的中文發音；以及那些圖書館的管理員，他們繞來繞去想方設法幫助允許我復印了許多珍貴的文獻材料；另有許多中國同行，他們為本書的內容也提出過寶貴的意見。最后，也感謝為本書的中

文版的面世付出辛勤努力的友人張淼、艾英、孟悅、李承紅，特別感謝清華大學歷史系的黃振萍先生，他為翻譯本書，犧牲了自己許多寶貴的研究時間．同時也要感謝杭州章太炎紀念館的斯彥莉女士，她也為本書的翻譯付出了大量心血。二十年來，是上述朋友以及其他許多沒有提及的朋友的慷慨相助，使得本書的中文版得以有機會與廣大的中國讀者見面，我再次對他們的幫助深致謝意。

體適能指導員代言可信度對學員運動商品購買意願之影響-以品牌形象為調節變項

為了解決reebok白鞋的問題，作者林弘毅 這樣論述：

本研究主要目的在於探討體適能教練代言可信度對於學員運動商品購買意願的影響，以及品牌形象的調節效果。以新北市新莊國民運動中心體適能課程學員為研究對象，以自編量表「體適能指導員代言可信度對運動商品購買意願之影響」為研究工具實施調查，共計回收286份有效問卷。以描述性統計、因素分析、皮爾森積差相關、迴歸等方法進行資料處理，所得研究結果如下：一、受試者認為體適能指導員具有代言人可性度，且其代言可信度由「吸引力與曝光率」與「可靠性與專業性」二個構面所組成。二、體適能指導員「代言可信度」與學員對運動商品的「購買意願」呈現顯著正相關。三、受試者對體適能指導員使用之運動商品品牌形象認知與其對該運動商品的「購

買意願」呈現顯著正相關。四、品牌形象對於體適能指導員「代言可信度」與運動商品「購買意願」之關係上，不具備顯著的調節效果。