stp表格的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括賽程、直播線上看和比分戰績懶人包

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決stp表格的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

stp表格進入發燒排行的影片

高端精緻餐飲行業的關鍵因素- 臺北東區高端餐飲品牌【廚魔、犇】的深度個案研究

為了解決stp表格的問題，作者呂俊緯 這樣論述：

台灣餐飲業市場胃納量不大，人口密度又高，在逐漸達到成熟飽和之際，各餐飲企業之間的競爭淘汰壓力日趨增加，導致整體市場區隔分化，分別朝向低成本、差異化競爭與區隔化發展，高端餐飲市場也在台灣出現(如:米其林指南的登台)，讓消費者擁有更多樣化的餐飲選擇。　　高端餐飲行業是一個高資本風險、高營運風險、高技術風險與高進入門檻的行業，本研究以亞洲摘取最多米其林星級餐廳的代表人物〝廚魔〞進入台灣市場展店並與台灣知名鐵板燒品牌《犇》之品牌聯盟所共同開設的【Daimon、犇 廚魔館】(以下簡稱廚魔館)做為個案研究對象。了解此一高端餐飲行業在台投資的資本股權架構、技術選擇、營運策略定位與品牌合作等實際進入操作問題

，並透過深度訪談實際深度參與的廚魔館總經理來瞭解廚魔館之經營狀況，及品牌聯盟/品牌延伸之品牌之間契合度的相關資料來進行研究分析。本研究之具體目的為：(一)了解高端餐飲個案餐廳之進入與經營模式分析；(二)了解品牌聯盟之相關成敗因素。　　經過深度訪談後得知:廚魔館作為高端區隔之廠商在其經營管理、人才遴選及行銷策略的操作皆有別於一般餐飲業者。但因對應高度風險的股權設計模式採台灣較少見的「同股不同權」的方式操作，雖然保有許多選擇權激勵機制設計之機制，但相對也存在水土不服的問題，以及合作三方的潛在衝突點，品牌授權與聯盟之間契合度不如預期的根本問題。一旦後續經營績效不如預期，即出現分歧點。本研究最後彙整出

高端餐飲經營的方式並提出此次研究的限制及提供未來研究的方向。關鍵字：高端餐飲服務業、米其林星級餐廳、品牌聯盟/品牌延伸、SWOT分析、4P分析、STP理論

訓練邏輯思維、快速解決問題的職人必備套組【二合一超值工具書】：《解決問題的商業框架圖鑑》+《把問題化繁為簡的思考架構圖鑑》

為了解決stp表格的問題，作者AND股份有限公司 這樣論述：

發想點子、激發創意、解決腦袋不靈光的救星！ 行銷人員、廣告企畫、業務人員、主管、職員、老師、學生...... 各行業職人必備！ 《解決問題的商業框架圖鑑》+《把問題化繁為簡的思考架構圖鑑》 讓你套公式也能解決問題、直搗問題核心，靈活運用各種思考力！ 　　■《解決問題的商業框架圖鑑》 　　★日本亞馬遜行銷經營類暢銷榜第1名 　　★攻占日本實體與網路書店排行榜 　　★日本超人氣商業管理類書籍 　　原來，解決問題也能套公式！ 　　根據各種工作場景，發現問題、分析、解決、制訂策略、管理、傳達⋯⋯ 　　只要套用商業框架，就能加快思考的深度與廣度，突破盲點！ 　　．針對各種工作場景，全圖像化st

ep by step，一用就上手的解決商業問題專書 　　．詳解各種框架的概念和用途，改善企畫提案、執行力、組織管理效率！ 　　．所有框架皆提供範本，可以邊寫邊思考 　　．隨書送《解決問題的商業框架隨行本》精選超過40款常見的商業框架空白表格 　　．本書內附PowerPoint空白表格下載QR Code，隨時隨地讓問題迎刃而解 　　【什麼是商業框架？】 　　商業框架，就是思考的「架構」， 　　即是為了達成特定目標，將重點、範圍、流程加以標準化的方法， 　　在進行思考或分析的時候，只要先建立架構， 　　就能明確地掌握我們應該思考什麼、應該整理什麼，進而加快思考的速度。 　　這就是，當工作遇到瓶

頸， 　　有的人總是無法切入核心，或是想不到好方法破解僵局； 　　有的人卻可以立刻掌握問題重點，快速找出解決辦法，兩者之間的差異。 　　【商業框架還能打造共識】 　　在團隊、跨部門合作越來越普遍的時代下， 　　即使看見、聽見一樣的事情，每個人的感受或想法也會有所差異， 　　商業框架能找出共通的語言，避免認知出現落差，凝聚共識。 　　【七大類70款商業框架】 　　本書將工作中會遇到的各種問題分成七大類的商業框架， 　　透過70款思考工具，幫你面對相關決策時，快速找出可對應的思考框架，找出問題所在： 　　•8款發現問題框架 　　找出問題：As is / To be、6W2H 　　整理問題：邏

輯樹狀圖 　　決定優先順序：決策矩陣 　　•13款分析市場框架 　　分析大環境與自身公司：PEST、SWOT 　　分析客戶：帕雷托、RFM、客戶體驗旅程圖 　　分析競爭對手：4P分析、核心能力分析 　　•10款思索解決方法框架 　　不設限地拋出創意：曼陀羅九宮格、腳本圖 　　將創意具體化：創意表單、分鏡圖 　　評比並選擇創意：優缺點表、SUCCESs、報酬矩陣 　　•14款制訂策略框架 　　思考策略方向：安索夫矩陣、STP、定位圖 　　思考該如何實現：商業模式圖、流程圖、AIDMA、甘特圖 　　設定目標：路線圖、KPI樹狀圖、AARRR、SMART 　　•10款改善業務框架 　　反思結

果：KPT、YWT、PDCA 　　將業務狀態視覺化：業務盤點表、業務流程圖、PERT圖 　　思考改善策略：勉強．過剩．不均、ECRS、業務改善提案表 　　•11款管理組織框架 　　全體清楚掌握目標：任務．願景．價值、Need / Want矩陣 　　提昇成員關係的品質：周哈里窗、PM理論、利害關係人分析 　　提昇成員的動機：雙因素理論、GROW模型 　　•4款傳達與共享框架 　　傳達資訊：產品企畫書、活動企畫書、PREP、TAPS 　　最後，隨書附贈《解決問題的商業框架隨行本》， 　　一本在手，各種商業問題迎刃而解，讓你成為解決問題高手。 　　■《把問題化繁為簡的思考架構圖鑑》 　　★

《解決問題的商業框架圖鑑》作者最新作！★ 　　解決問題前，如果思考方向不對，反而事倍功半； 　　五大類思考力╳60款思考架構工具， 　　訓練你的邏輯思維，把問題化繁為簡， 　　幫你想得對，就能做得對，解決問題效率事半功倍！ 　　★圖解說明60款思考法，幫助你提升思考豐富度！ 　　★五大類思考力，讓你寫企畫、做報告、想點子、分析資料都能搞定！ 　　★隨書附贈練習本，精選46款實用的思考架構空白表格 　　★本書內附PowerPoint空白表格下載QR Code，讓你成為邏輯大師 　　▌解決問題要快又準，關鍵在思維！ 　　你是不是也有以下這些情況： 　　沒靈感、想不出企畫文案、無法好好傳達想法

、遇到突發狀況會手忙腳亂…… 　　但為什麼有些人就能突破盲點，且快速地提出應對方案？ 　　其實，只要學會善用各種不同的思考架構，融會貫通， 　　就能打破你的思考界線，發想出不一樣的新想法。 　　尤其在解決問題前，要先找到正確的思考方向， 　　才能為你找出對的問題，並把問題化繁為簡，迅速導出解決方法！ 　　本書系統化地將各種思考法圖像化， 　　把無形且抽象的思考法變成有形的具體脈絡與架構， 　　提供把知識連結到行動的路徑，用系統式說明幫助大家更容易了解。 　　▌到底什麼是「思考架構」，如何靈活運用？ 　　思考架構，也就是「思維」，是為了導出解決問題所需的結論， 　　而加以系統化的思考過程

及方法。 　　本書介紹各種能運用在日常生活、團體或個人、商業問題上等思維方法， 　　幫助你釐清混亂的思緒，切入問題核心，讓邏輯思維更清新。 　　除了要提高自己的思考能力，也要確實付諸行動。 　　在閱讀本書時，請設想一個具體的情境，如會議、檢討、撰寫企畫書等， 　　能幫你更加了解各種思維的實際運用情況。 　　▌五大類思考力，推進你的邏輯基礎、企畫能力、創意發想和商業眼光 　　◎ 10款提升思考基礎能力的邏輯架構，強化思考能力 　　可用邏輯性思維、批判性思維、演繹法思維、歸納法思維、辯論法思維找出事因； 　　用溯因推理、要素分解法、MECE分析法、PAC思維、後設認知等思考法推論問題！ 　

　◎ 12款提升創意發想力的方法，靈感永不乾涸 　　可以用腦力激盪、類推思維、正和思維、收益矩陣等發想行銷策略； 　　開發新產品或服務時，則可用逆向思維、IF思維、白紙思維、故事思維等方法。 　　◎ 12款提升商業思考力的方法，讓你更有眼光 　　想抓住顧客需求，請善用價值提供思維、種子思維、需求思維、設計思維； 　　若想改善商業模式，可以參考行銷思維、策略思維、逆推思維、前瞻思維等思維。 　　◎ 13款提升企畫推進力的方法，寫出優質企畫不再想破腦 　　利用Why思維、改善思維、流程思維、正向思維、抽象化思維規畫專案； 　　用經驗學習模組、雙環學習提升企畫執行力； 　　專業分工和檢討則可以用

GTD理論、責己思維、ABC理論等方法。 　　◎ 13款提升分析力的方法，快速分析資料，準時下班無負擔 　　運用假設思維、框架思維、瓶頸分析、漏斗分析、KJ法等方法， 　　蒐集情報、分析資料，提升結論品質。 　　▌另附有精選35款商業框架，提升解決問題的效率 　　《解決問題的商業框架》是針對各種工作場景， 　　利用圖像化，教你如何一步步解決商業問題， 　　並為達特定目標，將重點、範圍、流程加以標準化的方法。 　　而這本《把問題化繁為簡的思考架構》則是教你如何精準找出癥結點， 　　善用不同思考法來解決職場、企畫、創意發想、人際關係等問題！ 　　先訓練自己擁有正確的「邏輯思考力」， 　　再運

用到解決職場問題的商業框架，就能讓你更有效率！ 　　思緒更清晰、解答更容易！ 　　最後，隨書附贈《把問題化繁為簡的思考架構練習本》， 　　只要一本在手，在各種情境下都能找出問題，讓你成為邏輯思維的高手。  

透過設計管理之方法開發企業保健商品包裝設計-以Mdpapas品牌為例

為了解決stp表格的問題，作者王暄文 這樣論述：

一間公司的經營，需要同時藉由業務、通路、行銷、管理及設計等部門的共同協力，才得以讓企業品牌永續經營。不過，大多數企業的領導者往往僅具備市場行銷的經驗、卻少了設計與管理的思維；而多數設計師具備運行美感的能耐，卻少了對應市場行銷的敏銳度。在這樣的情況下，往往讓企業主和設計師在開發新產品過程中，無法有效的溝通甚或產生具大的落差。遇到類似的狀況，企業就會開始尋求外部資源解決開發產品的困境，例如發案給設有品牌專案經理人（Project Manager）職位的設計公司進行商品研發，讓設計開發出的商品克服內部意見分歧，達成兼備市場目標又饒富設計創新的終極目標。本研究創作除了驗證設計管理在產品開發專案過程中

所扮演的重要角色外，更期許藉由Mdpapas品牌產品包裝開發實例（透過與外部曾子菁設計師的共同合作），分別從市場行銷角度的觀點運用如STP、SWOT分析、定位圖等評估工具，梳理出有效管理設計專案的流程。誠願企業主、公司設計主管、品牌專案經理人、部門設計師等也能參酌本研究創作架構與設計管理流程，在企業內無礙進行雙向溝通、存異求同、凝聚共識，一起開發出受目標市場肯定的品牌商品。