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超業攻略：比銷售技巧更值得學的事

為了解決專任教練申請時間的問題，作者Herbert 這樣論述：

客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！ 為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？ 為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？ 超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程， 規劃策略、擬定計劃與做法，突破銷售瓶頸， 各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！ ◆50個銷售現場的真實案例！◆   ◤頂尖超業的銷售攻略── 關鍵養成 為什麼他能成為銷售的千里馬？ 【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路   開發客源 為什麼他總是有客戶？ 【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢   接觸拜訪 為什麼客戶都喜歡他？ 【攻略思維】贏得好感、建立信

任，總是能展現專業與自信   秀出產品 為什麼他一出手就打到？ 【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值   引導成交 為什麼他總是輕鬆成交？ 【攻略思維】成交導向，具備主導與引導能力，激勵客戶決定   ◤熱情推薦 台灣科技大學管理學院前院長／專任特聘教授 盧希鵬 台灣科技大學管理學院前院長 欒斌 國票金控資訊長／IBF Financial Holding Co., Ltd.董事羅天一 城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬 企業講師、作家、主持人 謝文憲 JW智緯管理顧問公司總經理 張敏敏 ATD認證大中華區講師 蘇文華 口語表達專家、企業講師 王東明 人壽保險、金融

理財、房仲、汽車、直銷、電話行銷、管顧、文創等各產業專業人士  

巴赫花精情緒療癒聖經：解讀你的潛意識，選對花精，釋放情緒與痛苦

為了解決專任教練申請時間的問題，作者VintonMcCabe 這樣論述：

Amazon 100%五顆星好評 史上最精闢的花精心理側寫和人格剖析，準到令人汗毛直豎！ 這本葵花寶典，將負面情緒斷捨離！ 傳授成為花精師的諮商祕技 　　巴赫醫生說：「長久以來我們都怪細菌、怪天氣、怪我們吃的東西使人生病，可是我們大多數人都有對抗流行性感冒的免疫力。……只有當我們任由懷疑和沮喪、猶豫不決或恐懼悄悄襲來，才會使我們敏感於外界影響。」 　　出身西醫系統的巴赫醫生，盼望能跳脫醫病關係，讓患者擁有自我療癒的掌控權。 　　因此，每當你、孩子、寵物，面臨情緒失控、心理關卡、棘手狀況時，不管是一時的情緒風暴，或是根深蒂固的性格模式，就用書中臨床實證的單方或複方花精來協助你解

決問題吧！ 　　第一步，覺察「治癒疾病前，必須先處理負面情緒」 　　你知道身體症狀是正在提醒你這些事嗎？ 　　記憶力不好，代表你常常強顏歡笑。 　　感冒，代表你突然對自己沒有自信。 　　眩暈，你對很多人看不順眼。 　　牙齦出血，代表你的責任感太強，拼命過頭了。 　　如果不清楚，也可以藉由身體的徵兆，發掘自己的情緒狀態。 　　選擇花精的第一步，便是先聆聽自己內心的聲音：「現在，最想要解決什麼情緒？」 　　面對當事人，你可以問：「我可以幫你什麼嗎？」傾聽他們的所有困擾，不管是，害怕、沒自信、憤怒、悲傷……。 　　第二步，協助你先了解自己的情緒分類，再分辨原因，找到對應的花精 　　本書沿用巴赫醫

生的七大類情緒分類——恐懼、孤單、冷漠、控制欲、懷疑、絕望、敏感等，比起按英文字母排列的方法，此架構能夠讓你辨別出同一組花精的細微差異，幫助你一層層抽絲剝繭心裡真正所想，對應情緒根源的正確花精。 　　比方說，在這種方法下，你能夠先識別出自己或當事人陳述的狀況屬於恐懼組，然後再從5種恐懼花精中找出所對應的是哪一型的恐懼——每一型恐懼的狀態都不同，原因也不同——如此找出最有益的單方或複方花精。 　　最後，深入了解你自己 　　38種花精皆深入探討這幾項：小檔案、概述、負向特質、正向特質，並針對孩童、成人、動物等對象分析花精用法、花精vs.順勢療法、建議使用花精的狀況、結論。你將能夠學習到最完整的

花精分析，瞭解所有的花精與其效用。並為你做長期人格特質的情緒調整，幫助你排除舊的負面思考、行為模式，轉向正面思考，留下美好的特質，並活得更自在、更健康。 　　◎用花精面對臨時突發狀況：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　上台恐懼、重大考試、驚嚇、憤怒、手術前、焦慮、心碎、創傷……等。 　　◎用花精消除性格的負面特質： 　　成人 　　矢車菊→幫助無法拒絕別人而不快樂的人。 　　白栗花＋鳳仙花→幫助思緒太多而重度失眠的人。 　　胡桃＋野燕麥→幫助迷失人生方向的人。 　　野玫瑰＋角樹＋榆樹→幫助因工作或生活壓力不堪負荷，且無力改善現況的人。 　　孩童 　　胡桃→上學後，

因不習慣一直哭的孩子。 　　栗樹芽苞→患有注意力不足／過動症的孩子。 　　橡樹→一整天精神超嗨，硬撐著不睡覺的孩子。 　　動物 　　栗樹芽苞→幫助動物停止壞習慣。 　　忍冬→幫助剛領養的動物，適應新環境。 　　※解答你對花精的所有疑問： 　　◎給新手 　　Ｑ：若給予花精後沒有反應，應該等多久？ 　　Ｑ：吃西藥時，是否要和花精分開使用呢？ 　　Ｑ：巴赫花精的療程需要多久時間？該什麼時候結束？ 　　Ｑ：一次最多能夠使用幾種花精呢？ 　　Ｑ：花精的使用劑量和頻率？ 　　Ｑ：如果長期使用某種花精來改善性格的負面特質，那自己的人格會消失嗎？ 　　Ｑ：要如何調配個人化的急救花精？ 　　◎給花精師 　

　Ｑ：如果當事人還不想面對某種課題，該怎麼辦呢？ 　　Ｑ：若花精使得當事人「加強」負面表徵（假設當事人感到更憤怒），那麼花精師該怎麼做？ 　　Ｑ：系統法（情緒／想法／行為），還是直覺法（從閒聊）的個案諮詢比較好？ 　　Ｑ：為何第一個處方不要優先選基礎花精──野燕麥和冬青？ 　　Ｑ：建立個案筆記（融合哪些花精、使用期間，以及大約每天使用的種類；使用後的變化、或周遭人觀察的發現；以及你自己身為花精師的發現）的重要性？ 　　Ｑ：短期治療（突發的情緒），以及長期體質調整（人格特質）要注意什麼？ 　　Ｑ：哪些花精互相搭配可能會產生抵消作用呢？ 本書特色 　　1.作者運用大量的真實案例，建構具有臨床基

礎的情緒和人格分析，並幫助你能夠了解何種狀況使用單一花精，或是混合哪幾種花精會更有效？ 　　2.對花精師來說，有時很難在為個人挑選花精時，同時目擊與瞭解當事人不同面向的心情。因此，本書也提出十分創新的觀點「戴面具的花精」，歸納出具有雙重模式的花精──山毛櫸、矢車菊、龍芽草、紫金蓮、帚石楠、水堇、菊苣。 　　3.本書更特別的是，還提出巴赫花精的陰與陽，將38種花精分成慢性的陽性花精、急性的陽性花精、慢性與急性的陰性花精、陰／陽花精。這將更有助於我們找到適合自己或當事人的花精。 　　4. 購買本書的讀者，填寫線上回函就能參加「急救花精」抽獎；撰寫讀者書評，5名優選者可獲得2瓶巴赫花精。（辦法

詳見本書）。 　　5.附錄提供：12種家庭必備花精、1種急救花精、陰陽花精、雙面花精、動物花精等各種應用法。中文版新增：生理／心理狀況──38種花精參考索引，讓你能夠覺察生理上的病痛可以用哪些花精。 　　6.書中提供左腦型（系統法）與右腦型（直覺法）的兩種治療途徑法，對於花精師在個案諮詢上十分有幫助。 　　7.本書也對照比較花精與順勢療法藥物，幫助你擁有更多治療的選擇。 　　8.這本書也推薦給家裡有寵物的飼主，本書中的每一支花精章節，都有一個部分是針對動物方面的使用，因為作者曾親自經歷過花精在各種動物身上展現的奇蹟。 讀者好評 　　「我幾乎已買下市面上所有花精書，然而McCabe為

我開闢了花精的新世界，我覺得這本是唯一值得花錢買下的花精書籍，你將滿足所有的需求。」──珍妮特 　　「這本書有深具洞察力的見解，在剖析心理、個性方面，發人深省。」──霍夫曼 專業推薦     　　李頴哲──中醫師、IFEC國際花精研究推廣中心 創辦人／講師 　　Adam林建榮──巴赫教育學苑創辦人／講師  

機會或牽制？臺灣原住民族田徑運動員的晉級之路

為了解決專任教練申請時間的問題，作者黃駿 這樣論述：

回顧臺灣田徑競技運動史，原住民族的運動表現不容小覷，特別是阿美族在田徑獲獎比率上的過度代表性，政府進而擬定原住民族體育政策的發展方針，造成其過度投入競技專項訓練，導致未來職業的升遷感到侷限和牽制。透過民族誌研究、訪談現役和退役的原住民族田徑運動員，分析其運動生命史，同時探究社會階層與學校教育的影響。本研究從原住民族田徑運動員的視野出發，發現體育班的教育現況，導致學生運動員在教育選擇時，無法擺脫專項運動所帶來的限制，尤其是原住民選手，因其社會階級的束縛，不得不選擇運動作為脫貧和向上流動的工具。在臺灣教育及體育政策，和培育運動人才的體制，將原住民族運動員置於優待與單一化生涯發展的禁錮之中，使其牢

牢深陷其中、無法自拔，以追求短暫又競爭的田徑運動生命。本研究針對原住民族田徑運動員的未來發展進行問題討論，除了改善體育班的教育制度，增進體育班學生的多元學習發展、多元才能培育之外，並提升原住民族對於成為運動選手之生涯規劃及時間透視的能力，進而追求運動人生中的理想與幸福。