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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決新步步驚心麗線上看的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

情緒救援，地表最強攻略：我和我的情緒寶寶(專書+38張情緒寶寶牌卡+精緻書盒 套裝版)

為了解決新步步驚心麗線上看的問題，作者謝昊霓NiNi 這樣論述：

　　───情緒急轉彎！正面迎擊人生的華麗逆襲─── 　　♟你常常被情緒勒索嗎？ 　　♟被迫捲入情緒黑洞，讓人喘不過氣？ 　　情緒界的塔羅牌｜成為自己的情緒指揮官 　　幫你清除負面垃圾，回歸美好日常！ 　　「情緒寶寶」根據英國巴曲花波系統的12種人格原型為基礎，搭配不同人格特質把情緒角色化。 　　「情緒寶寶牌卡」由38種花波組合而成，總共有38張牌卡，分成風、火、水、土4種屬性，每一個元素都有相對應的情緒寶寶。可以透過不同的牌陣抽牌，探索內在的情緒狀態，進而認識自己、療癒心靈、提升關係、實現目標。 　　★嘖嘖全球首發募資達100%↑，情緒寶寶牌卡助你情緒校正回歸 　　★本書特以短邊裝

訂、橫式左翻設計，提供安放情緒的舒心空間 　　★關係斷捨離，擺脫情緒大海嘯，九成使用者好評讚聲敲碗期待 　　➤擺脫情緒大海嘯，九成使用者好評讚聲─── 　　 零門檻，初學者快速上手 　　 關係斷捨離，真實快樂做自己 　　 書＋牌卡在手，療癒療心一次有 　　 靜心自修課程，幫情緒校正回歸 　　 情緒神隊友，危急時刻的神救援 　　▎一起拆除引線，讓情緒重新歸位 ▎ 　　身陷煎熬、痛苦、恐懼的泥沼中， 　　情緒寶寶提供神救援，成功拆除引線， 　　讓正能量一一出籠，回歸美好日常。 　　➤釋放負能量，情緒神救援 　　拒絕情緒勞動 　　提升人我關係 　　推舉工作極限 　　擺脫職場社畜 　　重寫人生腳

本 　　｜自己的快樂，自己找回｜ 本書特色 　　➤擺脫情緒大海嘯，九成使用者好評讚聲─── 　　 零門檻，初學者快速上手 　　 關係斷捨離，真實快樂做自己 　　 書＋牌卡在手，療癒療心一次有 　　 靜心自修課程，幫情緒校正回歸 　　 情緒神隊友，危急時刻的神救援 　　★嘖嘖全球首發募資達100%↑，情緒寶寶牌卡助你情緒校正回歸 　　★本書特以短邊裝訂、橫式左翻設計，提供安放情緒的舒心空間 　　★關係斷捨離，擺脫情緒大海嘯，九成使用者好評讚聲敲碗期待 得獎紀錄      　　★嘖嘖全球首發募資達100%↑，情緒寶寶牌卡助你情緒校正回歸 　　★出版作品，榮登博客來、金石堂、三民書店等新書暢

銷榜： 　　《遇見巴曲花波：關於人格、脈輪、情緒與量子醫學實證》 　　《生命之謎VS. 量子糾纏：關於生命、大腦、情緒、意識與量子醫學實證》 擁抱平靜．推薦 　　王婷瑩老師│蓋婭國際教育集團創辦人 　　陳秋媛教授│南華大學自然醫學研究推廣中心主任 　　張淵豪博士│美國西南德保羅大學自然醫學研究所所長 　　（依姓名筆劃排序） 專家名人推薦語 　　NINI把12種原始花波再結合26種花波，開發出12種情緒寶寶和牌卡，讓更多人可以用好玩有趣的方式練習巴曲花波、認識情緒，找回美好生活！──AANM美國自然醫學研究院花精研究中心主任  許心華博士 　　「情緒寶寶」讓我輕鬆幫助自己「對症下藥」，

有效做好情緒管理，不再胡思亂想、輾轉反側，找回喜悅、平靜與健康。──南華大學自然醫學研究推廣中心主任  陳秋媛教授 　　「情緒寶寶」迄今已吸引並幫助許多朋友瞭解自己潛在個性問題，做為情緒寶寶的擁護推動者，期許有更多朋友加入「自癒」，與「癒人」的行列。──美國西南德保羅大學自然醫學研究所所長  張淵豪博士

台灣穿越小說的承繼與創新

為了解決新步步驚心麗線上看的問題，作者林祿凱 這樣論述：

愛情是文學上受矚目的焦點，不管是透過詩歌、戲劇，還是小說等不同的表現手法，愛情總是那麼的迷人。以穿越為題材的言情小說，除了有男女浪漫愛情的主題，追愛過程中充滿冒險刺激的情節，故事中風趣幽默的人物對話，又有在不平等社會下女性自主、奮鬥的正面意義，這些都是本篇論文以穿越小說為研究題材的動機。筆者採愛情小說的類型文學史角度，透過整理西方、中國和台灣通俗愛情小說的發展歷史，釐清穿越小說在台灣愛情小說的位置和脈絡，以及它與西方羅曼史的關係。藉由一連串相關資料蒐集及文獻閱讀後，筆者發現60年代至70年代間，在台灣言情小說市場上有極佳聲量的瓊瑤小說竟影響了穿越小說，因此探究瓊瑤為言情小說奠定哪些基本型態成

為必要；以文本分析為基礎，輔以其他學者研究的觀點，進一步闡明穿越小說與瓊瑤小說的承繼關係，接著剖析穿越小說的獨特性，總結它有哪些革新足以影響後來的言情小說。筆者認為不管是瓊瑤小說還是穿越小說，這些小說的女主角都會適時的表現「柔弱」，以凸顯男主角的「強勢」，這樣的情節安排其實是為了符合言情小說「強者得保護弱者」的浪漫愛情準則。此外，兩者的愛情故事都具有「脫離現實」的特性，既嘲諷現在愛情難覓，也寄託理想愛情於虛無縹緲中。還有，女性不再是傳統中的乖巧、順從，她們勇敢、聰明、直率、有才能且獨立自主，是完完全全的現代新女性。不過，瓊瑤小說的愛是一種純愛、真愛，得經過一段「愛情的天路歷程」，瓊瑤式的愛很沉

重；穿越小說的愛不是純愛，不是單一類型的愛，它融合科幻、玄幻等類型，甚至混合好幾種元素於情節中，它的愛在一連串的冒險刺激中形成，顯得輕快明亮多了。穿越小說無疑的是女性幸福的最好文藝教材，它除了保有愛情浪漫以滿足女性對愛情的渴望外，它還打開情慾禁忌的大門，讓女性不害羞、坦然的正視自己的情慾並自在的探索身體。穿越小說更打開傳統言情小說的寫作及閱讀視野，一場愛情故事既能重溫浪漫愛情，還能體驗驚心動魄的場景、見證歷史的光榮、鮮明視覺的影像及享有情慾的歡愉，它真正豐富了人生。