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運動能量飲行銷通路決策模式之研究

為了解決舒跑super s的問題，作者林祐賢 這樣論述：

近年來因運動風氣愈發盛行，國人對健康運動的意識提高，據研究指出，在運動時使用運動能量飲的人口比例也日漸增加，但因產品品牌眾多、且通路選擇複雜。因此，本研究的目的欲找出運動能量飲之最適行銷通路。本研究運用Saaty提出的BOCR(即利益Benefits、機會Opportunities、成本Costs、風險Risks)為主要研究架構，蒐集其相關文獻發展出評估之次準則，運用考量多目標決策(MCDM, multi-criteria decision-making)的層級分析法(AHP)以及敏感度分析，找出業者認為影響消費者購買意願的多項重要因素來設計問卷，實現其運動能量飲之最適行銷通路。本研究共回收

12份專家問卷，相關資料均齊全，所以依12位專家問卷進行檢定，將該專家的問卷結果輸入super decisions程式，最終結果12位專家之CR值，均小於0.1，均通過一致性檢定。接著運用算術平均法將12位專家之問卷調查進行事前整合，再運用層級分析法來建立成對比較矩陣，方案則在計算後，專家群一致認為零階通路最為重要，其次為一階通路，最後為二階通路。綜合上述敏感度分析，針對「法令規範」權重從58.7%減少到38%及「競爭程度」權重從24%增加到47%，分別會使方案的排序從「零階通路」>「一階通路」>「二階通路」變成「零階通路」>「二階通路」>「一階通路」，可得到一階通路與二階通路不同排序，但零階

通路仍為首要最適行銷通路。